思埠崛起——吴召国的微商时代「微商鼻祖吴召国」

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文︱南方的高空

说到吴召国相信很多人对这名字很陌生。

但只要谈到“微商”，估计无人不知，微商曾经引领一个时代的发展，如今在电商领域依然占有一席之地。

在微商风靡的时代，谁的朋友圈里还没有几个做微商的呢。

只要你手机时里有微信，你肯定就有接触过微商，每天朋友圈里充斥着各种化妆品的广告，时不时还会收到一条朋友发来的面膜广告信息。

有一个人，他被称为“中国微商第一人”、“中国微商之父”，他曾经带动几十万人微商创业。

他曾靠做微商卖面膜，一年时间，用50万赚到了1个亿，从一片面膜做到了“微商第一”。

他所创立的品牌还是中国首个登上美国纽约时代广场户外大型广告屏的民族品牌！

他曾带领公司在北京人民大会堂举办了两次年会，并邀请撒贝宁做主持，成为中国首家在人民大会堂开年会的企业。

2014年、2016年两次在人民大会堂开年会

他是一位85后创业者，却能和马云、马化腾同框出镜，而且还是站在中间的C位，两位大佬陪同，实属不易。这更引发了大家的好奇，他到底是谁？凭啥能够站到C位？

马化腾、吴召国、马云

他就是有名的化妆品实业家，思埠集团的创始人—吴召国。

那他是如何挖掘出微商这种商业模式，又是如何引领一个时代发展的呢？

吴召国

01 高考落榜，求职被拒

吴召国，1986年出生于山东的一个小村庄。

他从小家里就很穷，并非什么富二代，也没有什么背景，父母都是农民，以种地为生，勉强可以解决温饱，后来他父亲身体不好，需长期用药，家里更是一贫如洗。

连高中的学费，都是母亲领着他，踏遍一个个亲戚的大门才勉强凑齐的。

高中时候的吴召国

贫穷让他想到了改变，他试图通过学习来改变命运，但遗憾的是，2003年的高考他落榜了，知识改变命运的大门对他狠狠的关闭了。

家里已经没有那个经济能力让他继续去复读，他只好跟随老乡南下广东打工，挣钱养家。

刚来广东时，由于初入社会，又没什么工作经验，他只好找份普通工作先做着，他先后做过服务员、流水线员工、搬运工等，吃了不少苦。

由于这些工作太辛苦，工资低又学不到东西，于是他就想着像别人一样，出去跑业务，轻松又能赚大钱。

后来，他辞掉了流水线的工作，出去找跑业务的工作，他每天徘徊于各个工厂之间，打电话求职、面试，可是由于没有工作经验，他连续面试了30多家公司均被拒绝了。

顿时，心恢意冷的他，只能默默的蹲在工厂门口，久久不愿离去，这半个月的面试给他打击很大。

就这样消沉了几天，有一天他在工业区徘徊的时候，无意间看到了一则招聘广告写着：招聘化妆品推销员，无需工作经验。

于是，他便兴冲冲的跑去面试，最后顺利被这家新成立的化妆品公司录用了，由于他是山东人，对当地也熟悉，于是公司便派他到山东去拓展业务，做市场开发专员。

为了珍惜这份来之不易的工作，那时候的他不辞劳苦，每天不停地跑业务，几乎跑遍了青岛的大街小巷，每个月鞋子都跑坏一两双鞋。

青岛的夏天最高温度达到40度，但是为了生存，烈日之下，他也得照样挨家挨户地拜访客户。即使中暑了，也只是简单休息下，用冷水洗把脸又继续跑下去。

有时候被客户辱骂和驱赶后，他就找个墙角蹲下来，平静下自己，吸上两口烟，然后告诉自己不能放弃，站起来继续向下一个客户迈进。

工夫不负有心人，在短短的一年时间里，吴召国跑遍了整个胶东半岛，为自己积累了大量的人脉。

他为了提高自己的业务能力，怀着满腔热血，不辞辛苦的工作。

正当他在享受着用努力换来的成果时，命运捉弄了他，年少轻狂的心态，导致他从让人仰望的职位上跌落，最后被迫离开公司。

也正是那段刻骨铭心的经历，让吴召国在往后的人生道路上，变得更谦逊、平和。

02 首次创业，存在严重分歧，最后选择净身出户

后来，他去了哈尔滨，在当地重新找到了一份美容产品销售的工作，刚入职不久，熟悉完这家公司业务后，公司由于经营不善，倒闭了，他又被迫失业。

再次失业后的他，想着自己手里有大量的人脉和客户资源，便萌生了自己创业的想法，自己当老板，不再让人主宰。

2007年4月，吴召国带着身上仅有的5000块钱，重新回到了山东，与朋友合伙成立了第一家属于自己的化妆品代理公司，主推精油。经过三个月的运作，公司正式步入轨道。

凭借丰富的营销经验和早期积累下来的人脉，他仅用了短短四个月的时间就拿下了当地市场。

到了2008年，公司越做越大，随后他又把目光投向了上海和周边城市，并在短时间内将业务扩展到了各个地区，销售额也在不断的上涨。

但让人始料未及的是，当公司的业务做得越来越好时，他的合伙人在他不知情的情况下私自注册了个新公司，把自己的部分业务转移到了新公司，吃里扒外。

后来，吴召国知道这事情后，非常气愤，便找他理论，双方各执一词，两人谈不拢。由于两人对现有的合作方式、经营理念产生了严重的分歧，最终大家不欢而散。

彼时的吴召国，不再是当年年少轻狂的少年了，他经过深思熟虑后，把公司留给了合伙人，自己选择净身出户，从此他又回到了一无所有的日子。

他为了公司的发展，倾注了所有心血，最终却落得个人财两空，实在令人唏嘘。

但这并没有打倒他，反而让他成长了很多，也为他未来事业的发展积累了丰富的经验。

平静下来后，他便想着离开这个伤心之地，去北京闯一闯。于是他又去了北京，在前门大街附近找了一家地下旅馆住了下来，开始边工作边谋划自己未来的事业。

在北京一呆就是两年，在这两年里，他从事的还是自己的老本行，化妆品行业。

通过自己地努力，他不断的积累人脉和资源，在北京沉寂的两年多时间里，由于得到多方贵人的相助，他也因此迎来了自己的事业高峰。

02 首创微商营销模式

2011年，已经在北京事业有成的吴召国，不满足于替人打工的他，决定选择去广州重新创业。

他在广州收购了一个小工厂，专做丰胸类产品，在这行业有着丰富资源的他，做起来顺风顺水，最鼎盛时期，全国70％美容店里用的丰胸产品都来自他工厂。

随着电商的崛起，吴召国发现电商对实体影响特别大，订单量也出现了明显下降的趋势，

那时候的广州做电商异常的火爆，一条村基本每家每户都是做电商的，广州也因此出了好几个有名的“淘宝村”。

于是，吴召国决定也往线上发展，并连续开了好几个淘宝店来卖。凭借他灵活的口才和独特的销售模式，短短六个月就做到了淘宝护肤品类目第一。

然而令人没想到的是，好日子才没过上多久，他在淘宝上热卖的丰胸产品便被别人告侵权，随即被淘宝封店封号，一切又陷入僵局。

不但淘宝做不下去了，还赔了不少。于是他便开始琢磨着如何突破现有的营销体系，去开创一种新的营销模式，来与淘宝抗衡。

2011年初，微信正式推出后，到了2013年，微信的全球活跃用户数已经达到了4亿。

吴召国看到了微信庞大的用户数和它的社交优势，于是他开始尝试着利用微信朋友圈和它的社交关系做生意，并提出了一个概念，叫“微商”。

因此，他也成为了第一个提出“微商”的人。

微商的营销模式，主要是以微信好友为目标客户群，在朋友圈大量发布产品广告来吸引好友购买。

当时，吴召国在线上线下都已经积累了大量的女性客户，这些现有的资源也就成为了他开启微商之路的第一步。

这一次，吴召国卖的不再是丰胸产品，而是卖面膜。他觉得自己一个个去卖速度太慢了，于是他就想着通过建立“微商群”，开设“微商讲座”，来吸引一大批客户加入到他的“微商大家庭”，然后再通过他们的朋友圈卖出去。

他第一次在微信里搞“微商讲座”时，群里只有不到十个人，他一提出微商的概念和营销模式时，群里人就走一半，说他是“传销骗子”。

后来，在他大肆宣传下，进群的人也逐渐多了起来，朋友圈也越来越多的人开始卖面膜、卖化妆品的。

随着微商的愈演愈烈，广告刷爆了朋友圈，有的人甚至选择了拉黑屏蔽。但不得不说，最早一批敢于尝试新鲜事物的微商人，都赚到了钱，就像最早一批淘宝人一样。

吴召国正是通过这种微商营销模式，让用户帮他卖货，一层一层的裂变营销，从此，开启了他的微商创业生涯。

03 微商崛起，缔造百亿帝国

2014年3月，吴召国创办了思埠集团，最开始思埠只有几个人，在地下车库里办公，公司规模不大，但吴召国却非常有底气地告诉他的团队，今年思埠一定会拥有自己的大厦。

2014年，也是他做微商爆发的第一年，单靠卖面膜，一年时间用50万赚了1个亿。

2014年11月，13层的思埠大厦拔地而起，并取名为：名高思埠大厦。

同年，吴召国还当上了广东省美容美发化妆品行业协会副会长。

通过微商，思埠犹如雨后春笋般，拔地而起。产品类目也越来越多，涉及化妆品，日用品，保健品。

为了扩大宣传，吴召国还中标了2015年央视春晚广告，并签约杨恭如、袁姗姗、林心如等一线女星担任产品代言人。

袁姗姗

2014年底，吴召国带领公司全体员工在人民大会堂举办了年会，成为了中国第一家在人民大会堂开年会的企业，并邀请撒贝宁前来主持。

思埠在人民大会堂开年会

2015年，吴召国作为思埠集团董事长受邀出席了深圳“桃花源””成立大会，他是唯一受到邀请的微商大佬。并与马云、马化腾合影，站的还是中间的C位，不魁是微商大佬。

马化腾、吴召国、马云

2015年，是思埠集团极速发展的一年，单面膜销售额就突破了20个亿。

随后，在2015年，思埠集团宣布与幸美集团合作，正式成为幸美集团的控股股东，成功借壳上市。

2015年5月，思埠集团旗下品牌“黛莱美”登陆美国纽约时代广场，成为第一个登陆美国纽约时代广场大型户外广告屏的中国民族化妆品品牌。

纽约时代广场

2015年6月，思埠集团荣获“最佳微商平台”；吴召国也因此荣获“电商风云人物”奖、 行业“领军人物”称号等。

2015年、2016年，又分别在广州花都体育馆和人民大会堂举办了年会，并邀请撒贝宁主持，一线明星悉数到场出席，可谓是声势浩大。

吴召国与撒贝宁

吴召国带领的思埠，在2016年已经做到广州零售业30强。

2017年1月，吴召国接受了《人民日报》的专访，他被誉为“中国微商第一人”。

吴召国

2018年，思埠集团获得了5000万A轮融资，正式启动IPO进程，而此时的吴召国身家也已达到60多个亿。

最近几年，随着微商的没落，短视频带货、直播带货模式的兴起，吴召国也一直在探索着微商与直播的接合点。

如今的吴召国也顺应时代潮流，转战快手等短视频平台，直播带货。

转型路上，吴召国从摸索到实战，尽管经历几次失败，但仍有一部分“微商人”相信他能够创造出下一个奇迹。

04 结语

他是一个典型的80后，一个家境贫寒、默默无闻的农村小伙，做到“中国微商第一人”，他白手起家，历经磨难，缔造了百亿微商帝国。

他没有被贫穷所折服，没有被社会所驯服，而是开创出了一条属于自己的“微商”之路，带动几十万人微商创业，造富了一批人，引领了一个时代的发展。

吴召国

他传奇的创业之路，就是一部草根励志创业史。虽然很多人对微商的看法褒贬不一，但你不得不承认他的能力，以一己之力引领一个时代，他也是靠自己的努力一步步走到今天的成就。

从事微商并不违法，微商只是一种营销方式，只是逐步不被人所接受而已，原因还是朋友圈过多的广告充斥，给人产生一种厌恶感，但他成功的模式还是值得肯定的。

大家对微商有什么看法呢，欢迎大家一起探讨！

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