开拓电商市场「众拓跨境电商」

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文 | 华商韬略 王宇

得用户者，得天下。

如今，网购已然成为很多人生活中不可或缺的一部分，作为一条聚集海量用户的赛道，电商市场随时会有新品牌杀入。

5月31日，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，去年一年抖音电商的GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件的商品。

据统计，过去一年时间里，有180万商家入了驻抖音，开辟着自己的新疆场；有386万动销电商达人，在抖音实现了自己滚烫的事业，截至目前，抖音电商已然成为220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。

在今年，抖音电商“FACT”升级成为“FACT ”全域经营方法论，即在商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V组成的内容场上新增了中心场和营销场两个升级点，帮助商家在抖音寻找机会，实现深度种草、高效转化。

随着“FACT 全域经营方法论”的升级，其中，变化最大还是搜索 商城构筑而成的中心场。在中心场，商家需要做好搜索和商城，优化搜索关键词、加强店铺装修、会员活动等等，全面打通“货找人”“人找货”的互通渠道，高效吸引并转化更多的消费兴趣。

在进入“全域”后，中心场可以让内容变得更具穿透力并加强转化力，而“商城 搜索”则成为内容外的一个重要入口，不仅拉近了商家与消费者的距离，消费者在兴趣外也可以通过链接找到商家。

随着“曝光-种草产品-转化产品”这条消费链路的顺利通车，品牌不仅可以提高复购率，还能将品牌的心智建设得更加稳固。

以巴黎欧莱雅为例，在抖音的超级品牌日，其凭借着种草转化的一体链路和商城 搜索强强配合为品牌创造了非常可观的增量，通关数据显示，在整个活动期间巴黎欧莱雅抖音商城GMV环比增长529%，商城用户环比增长533%。

而好的产品内容则可以借助信息流、商城、搜索与商家消费者紧密连接。不拼财力拼脑力，在抖音的达人们看来，只要把内容做好就能成为新的展示位，这无疑是最公平最普惠的。

“兴趣在哪里，场域就延伸到哪里”，魏雯雯是这样总结道。

数据显示，仅今年4月份，在抖音带有电商意图的搜索就高达64亿。抖音商城在今年4月份的交易规模也同比增长了6.6倍，店铺的PV今年增长了279%。在全新的策略下，抖音电商正在绘制一幅完整的“全域兴趣电商”版图。

新趋势下，抖音电商正在为行业开拓新的路径，如今兴趣电商发展到了第二个年头，而未来还将有无限可能正等待抖音去挖掘。

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