新能源汽车销售模式探讨「打造党建十新模式」

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“双碳”目标下，新能源汽车正全面市场化进军。中国、欧洲为代表的的新能源汽车市场渗透率正不断提高。为进一步加强全球绿色低碳合作与交流，促进全产业链融合贯通，加速突破新能源汽车全面市场化障碍，2022世界新能源汽车大会(WNEVC 2022)于8月26-28日在北京、海南两地以线上、线下相结合的方式召开。活动现场，汽车之家碳中和战略正式发布。自国家“双碳”目标提出后，汽车之家积极布局新能源领域，推动汽车产业加速绿色转型。

据乘联会数据显示，今年前7个月，我国新能源汽车销量高达273.3万辆，增长至去年的2倍多。基于当前良好的增长态势，全年销量有望突破650万辆，持续助力我国双碳目标的提前实现。

据了解，汽车排放是碳排放的主要来源之一，在我们国家，交通运输行业约占全国碳排放总量的10%左右，年均增长在5%，其中汽车碳排放量占我国交通领域碳排放总量的80%以上，占全社会碳排放量约8%左右。

在进入新发展阶段的同时，中国汽车产业也面临着全球疫情持续、逆全球化、“双碳”目标、信息技术与智能技术深度应用等诸多挑战和机遇，构建汽车数字化时代的生态势在必行。

论坛开幕当天，由汽车之家董事长兼CEO龙泉和汽车之家高级副总裁兼主机厂事业部总经理 杨嵩分别发表致辞。

龙泉在致辞中表示，在国家“双碳”战略的背景下，汽车之家将依照“节能提效-增加新能源-碳消除”的路径实现脱碳，持续努力为消费者提供优质的汽车消费和汽车生活服务。我们将适时探索绿电交易和新能源业务模式，号召全员参与减碳增汇和生态保护活动，逐步降低单位产值的碳排放强度，走出一条绿色零碳增长之路。

最值得一提的是，汽车之家董事长兼CEO龙泉，在本次的活动正式发布汽车之家减碳战略。这是汽车之家为探明自身碳足迹，对公司运营和上下游产业链产生的碳排放进行科学核查而产生的，表明了汽车之家实现碳中和目标的决心，同时展现了汽车之家作为汽车领域的数字科技平台，以科技驱动持续降低行业决策和交易成本，全方位支持汽车产业，乃至交通运输行业的减碳行动的使命。

与此同时，在本次活动中，汽车之家“2022年度新能源汽车消费榜”也隆重发布。 该榜单以消费者需求洞察为出发点，依托于汽车之家大数据，通过整合分析海量用户多维度消费行为，客观反映当前国内新能源汽车市场状况。“榜单”从品牌、产品两大维度出发，聚焦关注度、保值率、满意度、智能化程度四大方向，最终形成13项细分榜单。

龙泉指出，汽车之家希望在2030年实现运营碳中和，并表示：“碳中和作为国家发展战略的重要部分，不仅是一场能源革命，也是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，而汽车之家作为具备数据发掘、技术应用、系统链接能力的汽车互联网平台，有责任和使命为行业绿色转型打牢数字基础。”

从汽车产业来说，汽车之家致力打造的一站式车生态平台，出了提高消费者在新能源汽车方面的消费意识，还能助力住机场的新能源车型的开发和销售，对于各位经销商来说都是绿色和数字化的转型。

对于引导用户来说，基于汽车之家的日活用户五千万，再加上车生态平台的助力，将能更好地引导汽车消费者绿色出行，绿色购车，还能用汽车之家的专业能力作为内容核心，打造视频化的内容生态，提高新能源汽车的渗透率。

这份报告的发布意味着汽车之家对于碳中和的宣言和行动，这个计划如果能顺利落地，将会是碳中和的里程碑，能很好地和社会各界携手共创零碳未来。

此次会议，汽车之家高级副总裁杨嵩发表了《新流量下的场域经营》主题报告，他指出，新能源时代下传统的经销商模式急需作出变革，而汽车之家就提出了一个全新的破局方案，以新零售模式为经销商转型赋能。

我们整个渠道以往无论是销售还是售后，都在每个城市的偏远地区。

这对于大部分的购车用户来说，都说不友好的，首先大部份的购车用户都是首次购车，所以他们并没有车，偏远的城市边缘对于他们来说，无论是看车还是购车都极为的不便，即使是用车后的售后，万一不能当天提车，出行同样也是个问题。大家会发现大部份的新能源车企都是以商超店为主力，甚至部份售后都能在网点进行服务，这对于首次购车的用户来说，无疑要便捷太多了。

年轻消费者对于购车的“嗨点”不一样，过去都是摆几台车在展厅在商场里就差不多了，仅仅在车型上进行了展示，车辆本身并没有太多的展示。现在的年轻消费者在购车时需求不仅仅是看到，他们更多的是了解车辆本身以及对比，还有对内容知识的了解都是更加全面的。所以传统的4s店看车、试驾这些并不是很符合年轻人的消费观，多元化的消费体验，一站式的多样化选择，让车随人动，构建多元化的购车场景，用车场景，提高消费效率。具体来说，就是以创新方式为意向购车用户打造一站式的购车场景，专享沉浸式看车、试驾元宇宙空间，双向撬动新市场，助力新能源市场蓬勃发展。

杨嵩表示，这一全新模式和线下体验店，将于9月份正式发布，满足行业的期待。

汽车之家作为全球最大的汽车消费服务平台之一，具备数据发掘、技术应用、系统链接的能力，就应该给消费者带来优质的汽车消费及生活服务，同时汽车之家对于国家号召也是首当其中，继续服务汽车产业数字化转型，助力中国汽车行业加速发展。