不推销不办卡的理发店「给男性箭头还有篮球的理发店叫什么」

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记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

千亿美发美容市场至今难出大品牌，但潜力股却是每年都有。

根据36氪的报道，男士理容品牌“Manup理派”（下称“Manup”）近日完成种子轮融资，具体金额和投资者未被披露。融资后的Manup估值达到千万元人民币，所得资金将用于团队组建、产品研发和门店扩张。

Manup成立于2018年，以西式传统男士理发店（Barbershop）模式为切入点，目标受众为18岁至50岁的男性群体。目前Manup在苏州、杭州和南通等地开设有7家门店，选址以购物中心、写字楼和社区底商为主。

线下男士理发理容是Manup的主要业务，涵盖理发、剃须、修面、烫染等服务，同时销售自有理容产品。为了加快扩张速度，Manup也以“全托模式”开放了加盟。加盟商只需出资，后续门店运营事宜由Manup负责。

线上渠道方面，Manup目前在天猫、京东和微信小程序端上线了电商门店。Manup首个理容系列以发油和发蜡等基础护发产品为主，售价在百元上下，未来将会扩展到洁面、面膜、面霜等范围更广的肌肤护理品类。

男士理容赛道在近年发展迅速。CBNData在2019年发布的报告指出，88%的男性受访者表示有日常护肤需求。而来自睿意德的数据则显示，2018年到2020年天猫平台上的男士美妆交易额分别为32.91亿元、40.14亿元和41.09亿元。

资本也盯上了这一极具发展前景的领域。此前界面时尚曾报道，男士个护品牌“理然”在上线后的一年内连续获得5轮融资，最近的一笔是由M31资本与五源资本领投的1.5亿元B轮融资。分别主打男士彩妆的“蓝系”和男士护肤的“DearBoyFriend亲爱男友”则在2020年获得千万元融资，后者月销售额超过1000万，男性用户占比达到90%以上。

而作为与“面子工程”联系紧密的理发店，自然也是营销和销售男士理容产品的重要渠道。艾媒报告数据显示，截至2019年年底，中国美容美发行业规模达到3512.6亿元，预计未来五年内将保持 4.6%复合增速继续增长。

但目前男性在理发店内的消费模式仍较为简单，作为刚需的剪发难以升级到更进一步剃须、修面和头发护理服务。同时，男士理容产品品类较少和理发店无序推销等因素，也阻碍了理发店内男士理容业务的发展。

针对无序推销的问题，市场上涌现了一批主打快剪的美发品牌。由前阿里员工熊国平创办的“优剪生活”以小店快剪的模式进行扩张，在2017年获得来自经纬中国的千万元融资；另一快剪美发品牌“星客多”则提供免洗到店最快的15分钟剪发服务，于2018年完成的B轮融资金额达到1亿人民币。

理发师流失则是困扰线下理发店的另一个问题。在美发领域，消费者“认人不认店”是常态，技术好的理发师可能掌握了一家店中的大部分客源。许诺给到更多资源并日后帮助开店，是目前业内为留住明星理发师的主要手段。

这些近年美发行业转型的举措，为新入局者提供了进行规模化和标准化操作的方法论。在这一基础上，Manup则想通过将理发店转化为男性的“第三空间”，引入咖啡和精酿等多元化场景，并借助自品牌开发的理容产品来将线上顾客引流到线下进行体验。

与此同时，Manup也于近期开设了全新的美发教育机构。这样做一方面是为了减少理发师流失带来的影响，另一方面也能为今后的扩张提供人才储备。

36氪在文章内报道，Manup过去三年内线下门店年复合增长率为158%，线上产品年复合增长率则为186.5%。而Manup给创业邦的数据则显示，其线下门店人均消费在100元上下，每家门店月平均流水达到11万元。