看好下沉市场的同城购物 「懒床购」帮助中小店铺线上开店

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淘宝、京东、拼多多等电商巨头已经在商品品类、消费等级等各个层面对线上购物形成垄断，然而下沉市场的线上同城购物仍属于空白市场。36氪曾经报道过的快节App、有播，分别以短视频、直播带货的模式为下沉市场的中小商家提供线上卖货渠道，并都获得了资本市场的投资。

我们近期又接触到一家针对下沉市场的同城购物平台「懒床购」，主要面向三线以下城市的中小商家、农副产品基地提供线上开店、营销及配送服务。

「懒床购」隶属于大连众信锦业科技有限公司，是一家服务于同城区域线上线下交易的本地生活服务平台。平台将线下实体店铺和商品搬到线上展示，消费者在线浏览商家信息，线上购买商品、预约服务，平台提供交易、配送及售后服务。

目前平台目标商户覆盖了除药品、外卖和保健品以外的其他各品类，包括服饰百货、生活用品。同时也会与周边乡镇的农副产品合作，为其提供线上预约团购渠道。

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公司联合创始人于涛表示，网购的用户量已经占据全国总人口的45.6%，线上购物市场的增长对实体店行业也有较大冲击，尤其是今年新冠疫情下，中小商家歇业、关店事件频发。而同城购物由于及时可靠，且体验方便快捷仍会是长期存在的购物形式。懒床购则想利用互联网工具让同城购物电商化，打造线上线下联动的多元化购物场景。

目前平台主要以小程序形式推广。商家上传店铺、商品图片，平台负责设置展示和营销运营，消费者选中商品下单后，由平台提供同城配送服务，一般配送时效在1小时以内。平台负责审核入驻商家资质和真实性，并为消费行为提供担保。

于涛认为，尽管美团等O2O平台也在布局传统商家的线上化，同城购物仍然因为地域特性存在区域性机会。目前，懒床购起步的大连辖下的县级市庄河市仍是O2O模式相对空白的市场。规模上，庄河市注册经营商户约有1.5万户，目标优质商户在2000家左右。

接下来，团队希望先在单个城市打磨线上平台，建立技术运营体系、物流体系以及线下推广机构，再复制到全球其他同类型区域。于涛表示，这种同城线上购物模式在全国约有3210个可复制的“市、县、区”，目标商户超过600万家。

平台的盈利点包括入驻商家的会员费、交易返点以及有偿物流配送。会员费一般为399元/年，交易返点在2-7%的范围内，物流配送收费则在5-10%。获客上，商家端主要靠地推，早期用户既有来自商家已有的顾客，平台也会采用社交裂变的方式以“老带新”模式推广。

团队成员有多年线下实体店经营经验，对于实体店经营中遇到的困难和营销痛点有较深理解。公司天使轮融资正在进行中。