淘宝怎么运营才有流量「懂得:提升淘宝流量六大核心要素」

今天给大家普及一下淘宝怎么运营才有流量「懂得:提升淘宝流量六大核心要素」相关知识，最近很多在问淘宝怎么运营才有流量「懂得:提升淘宝流量六大核心要素」，希望能帮助到您。

首先你要注意一个问题：不管你的产品多厉害，你也很难持续不断的、一直的保持流量的上升趋势。换句话来说，天花板是存在的。总会在某一个时间点，不管你做任何努力，你的流量（关键是免费的搜索流量）也很难实现突破。

基本上每一个行业都会经历发生萌芽，到野蛮生长，然后逐步规范的一个过程。经过10几年的发展，淘宝平台越来越成熟。现在的淘宝，店铺的服务质量评分在权重中的构成占比越来越大了。但是说到店铺评分在权重中是如何分布的，很多人就又是一知半解了。在这里我很负责任地跟大家说，现阶段的淘宝，运营良好，运转健康的店铺，也就是店铺服务质量分高的，对自然流量的影响越来越大，以后会更大。这就是为什么一样的店铺，失之毫厘，销量却差之千里。权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

不仅是以前，现在也是，很多淘宝卖家都有一个简单的误区，那就是认为店铺权重高，它的流量大自然大，而流量大的店铺必然权重高。确实，店铺的权重是影响我们店铺商品排名的关键因素，淘宝的搜索引擎会根据店铺的权重去自动分配流量占比，高权重的店铺流量占比自然就高，同时也意味着店铺的排名可以快速提高。但是店铺和流量又不是同一个概念，它们两者之间是互相影响的关系。

做电商年头多的都清楚，免费流量能否爆发，也得看付费流量做得好不好，平台大部分都是做付费推广，只有一小部分是不用的，这一小部分里有单纯靠运气，什么都不做也有单子，这部分的人，一万个人成功的几率都不到个位数。

剩下的都是佛系卖家，有没有单子都行，改变是不可能改的，本身这些人做不做淘宝都行，没赚钱就先花钱的事更不会做，所以没有成交也不要怨天尤人，自己选择的就是这条路，谁来操作也没办法。

一、流量的获取方式

付费流量跟免费流量有很大关系，比如说我们用直通车做关键词，为的就是做搜索排名，提升转化率之后，获得免费搜索流量。超级推荐也是付费流量，低价引流去推广，是为了让产品尽快入池，做免费的手淘推荐流量。

可以说付费流量跟免费流量的本质是一样的，都是为了店铺获得更多访客，带来更多的转化，要知道免费流量不是随便一个店铺就能给，很多人的思维逻辑一直转变不过来，弄错免费流量的原理。

另外淘宝的展现机制是千人千面，在保证常规操作后，系统也是随机匹配，给店铺和买家不同的推荐，不是说你关键词做到排名第一，就一定能被所有买家看到，还要看买家标签，跟店铺标签是否相符。

二、两大免费流量的操作方向

1、手淘搜索：顾名思义是从搜索中产生流量，买家搜索关键词，标题，看到产品点击进店，形成的就是手淘搜索，但是刚开始有些店铺的权重很低，拿不到产品排名，买家看到产品都很难，那还怎么做搜索流量。

直通车就是为了提升关键词排名，增加被买家看到的几率，我一般操作时会把直通车里优质的关键词放到标题里，这些词带来的成交，会增加搜索词的权重，也就是标题被搜索的几率会增加。

中小卖家适合用竞争度相对较小，并且流量精准的词，因为竞争度小，被展现的几率就会增加，也会提高转化的几率。标题当中会出现无效或者是重复的词根，也要及时剔除，以免无效词根影响标题权重，替换的词根也需要满足收藏，加购，转化的必要条件。

2、手淘推荐流量：超级推荐的作用不光是拉新，收割的作用，主要是为了让产品快速入池。对收藏加购，转化过的买家再次收割。

超推也可以用来测款，本身推广成本比较低，很多商家也更愿意使用，不过对于人群不精准的店铺来说，用超推的效果就不会太好，本身手淘推荐的流量，主要是以推荐为主，如果人群不精准，推荐的流量也就不精准。

所以前期关键词做好初步的人群很重要，关键词控制进店人群精准度，出了数据后，在去推人群，引流精准人群进店在开超推，引流效果就事半功倍了，手淘推荐的流量也会爆发起来

三、如何降低付费推广成本

点击率会影响质量分，质量分会影响PPC，PPC又会影响到投产，所以要想降低推广成本，前期一定要提升点击率，后期想要稳住PPC，就需要提升转化率。

店铺很多操作都是互相关联的，比如说点击率不光是要注意创意图，还需要注意关键词以及引流人群是否精准。如果关键词和人群不精准，又会影响到转化率，最终影响到投产。

三，搜索的底层逻辑原理

1，标品来说：权重主要来自销量和产值。一般人的操作逻辑就是操作大词，然后把单量递增上去，然后维持转化率，等搜索自己爆，就像上面的案例，短期快速爆发。

2，由于淘宝加入了标签的概念：标签=人群标签=购物意图=关键词，所以大词的标签的范围比较大，所范围的人群范围就比较大，产品的销量和产值跟不上的话，就算系统分发了流量，也很难维持住的。所以后面的起的流量就会连续下跌。

3，从产品的属性，功能，使用人群入手：更符合产品的人群标签，从更精准的长尾词入手操作，来带动大词的流量，随着精准标签的访客，进来的越来越多，产品分发的大词流量，系统逐渐能消化，搜索的流量就起来了。同时随着转化率的提高的，产品销量的提高，产品的权重越来越大，后续系统分发的流量就越大。搜索流量就能保持稳定且增长。

今天的文章分享到这里就结束了，总结了一些做店铺的思路，希望可以对大家起到一些帮助！