薇娅直播营销模式「电商兴起实体店怎么应对」

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8月4日晚,阿里巴巴集团公布了2023财年第一季度业绩。历史上首次,阿里完全没有公布集团中国乃至全球年活、月活跃消费者的数量变化,专家表示,这意味着电商平台开始进入了用户存量时代。

数据显示,在2014年,双11的整体增长为58%,同年天猫的交易额增长为68%。从这一年之后,双11的增速就已经骤然回落至30%以下,甚至有几年一直徘徊在20%左右。到了2021年11月,更危险的情况出现了:电商行业首次出现了月度同比负增长!

“电商平台已经走到了非变不可的境地。”复旦大学电子商务研究中心副主任邵明在接受21世纪经济报道记者采访时指出,“原有的商业模式已经到了一定的天花板,平台企业未来的模式、盈利点和发展路径上都要寻找新的转型。”

如果说在流量时代,平台之间比拼的是获取流量的方式和手段。那么在存量时代,平台之间比拼的,则是通过新技术、新模式,深度挖掘电商行业的发展潜力,提高存量的转化能力,从执行层面来说,这比之前的造节、推概念,要难得多!

业界资深分析人士认为,要想在直播电商下半场有所作为,野蛮生长已经不是合理的发展方式,农业电商化和国货品牌振兴是两大新兴赛道,发展空间巨大。由商务部发布的《中国电子商务报告(2021)》显示,2021年全国电子商务交易额达到42.3万亿元,农村网络零售额2.05万亿元,同比增长11.3%,农产品网络零售额4221亿元,同比增长2.8%。

而根据百度发布的《中国品牌日·2022百度消费搜索大数据》显示,国货消费品牌搜索热度近一年上涨27%,稳中有升,显示出全民对于国产品牌的更多认可,90后00后也更加倾向于在淘宝、天猫、京东、 抖音等平台上选择购买国货,国货崛起成为新趋势。

而不管是农业电商化还是国货品牌振兴,曾经的直播一姐薇娅在这方面都探索出了一套科学合理的模式,很多人把这种模式称作“薇娅模式”。2016年,薇娅初入直播电商行业不久,便开启了她人生中第一场助农直播,对象则是仙居杨梅。其后,她的足迹遍布大江南北,截至2021年,薇娅直播间举行了数百场公益助农直播,覆盖了全国十多个省份的优质农特产品,公益直播累计引导成交额超过8亿元。

陕西柞水木耳、安徽砀山梨膏、云南过桥米线、陕西富平柿饼夹核桃、山东平阴玫瑰......经过薇娅团队的带货直播,都已经成为"网红产品",种植的农户也逐渐找到了适合自身发展的路子。

薇娅的直播间不仅仅是带货,更是意在探索可持续、可借鉴的乡村发展路径,进—步赋能乡村地区产业带的发展。帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌,以电商经验带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起。

而在薇娅魅力中国行—安徽站中,她一共带货23款安徽特色产品,有不少是安徽的国产科创精品,比如科大讯飞的学习机、智能鼠标,美菱的智能净味冰箱,蓓慈全自动泡脚桶等等。据统计,近年来,薇娅带火的国货品牌,不仅有李宁、好孩子、百雀羚等已经在市场上有底蕴的老牌国货品牌。还有ITIB、彩棠、认养一头牛、瑷尔博士等国货新星,他们都借助直播电商的东风从薇娅直播间出圈,并逐步得到市场认可。