电商助力农产品销售「农产品电商营销」

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近年来，随着“互联网 ”深入发展，手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资，这些已经成为农村越来越常见的变化。根据商务部委托第三方大数据统计显示，2020年，全国832个国家级贫困县网络零售总额3014.5亿元，同比增长26.0%。其中，第四季度国家级贫困县实现网络零售额945.7亿元，同比增长30.4%，主要指标持续向好，发展动能不断增强。电商加速赋能农业产业化、数字化发展，一系列适应电商市场的农产品持续热销，有力推动乡村振兴和脱贫攻坚。

农产品线上销量剧增

统计显示，2020年，国家级贫困县农产品网络零售额为406.6亿元，同比增长43.5%，增速较2019年提高14.6个百分点，反映更多农民将线下农产品转向线上销售。其中，草药、水果、茶饮网络零售额分别为112.5 亿元、87.8亿元、75.9亿元，同比分别增长39.9%、68.8%、36.5%。

海南白沙 近年来，海南省白沙黎族自治县“白沙电商”发展势头迅猛，特色农产品搭上电商快车，“山货”开始走向全国各地。为解决村民销售“山货”难题，白沙第一步就是打通全县的电商网络，不断促进产销对接和线上线下融合发展。2016年，白沙成立了全省第一个县级电子商务产业园，并引进菜鸟物流，解决了县乡村最后一公里的物流问题。目前，白沙已建设50家电商服务站，覆盖全县11个乡镇和两个农场，实现农产品进城商品入村双向流通，带动超过700余人通过电商创业就业实现农产品线上线下销售。据统计，“十三五”白沙城镇和农村常住居民人均可支配收入年均增长7.4%、9.9%。2016年,白沙发展电商以来，线上平台交易额已突破14亿元。其中，去年全年完成线上交易额超5亿元，增长3.91%。

重庆丰都 近年来，重庆市丰都县线上线下销售势头良好，各个乡镇的农特产品搭乘电商快车，及时输送到了全国各地。据统计，2020年，丰都县组织开展产销对接活动21场次，签订产销对接协议28个、意向采购金额13100万元，现场销售额近2000万元。据了解，2020年，重庆市农村网络零售额243.3亿元，同比增长11.5%，其中14个国家扶贫开发重点区县农村网络零售额实现185.3亿元。2020年，重庆网销农产品品牌培育有序推进，全市大、中、小品类农村电商品牌分别达到81个、358个、1041个。

湖南城步 湖南省城步苗族自治县地处湘桂边陲，虽物产丰饶，却因远离区域经济中心，交通等基础设施落后，“山货”难以“出山”。近年来，城步将发展农村电商作为脱贫攻坚的重要抓手，搭建农村电商平台，完善相关基础设施，培育农特产品牌，助推农产品“出山”。为加快电商基础设施建设，城步建成6000平方米电商物流园，5000平方米电商公共服务中心，构建电商“一条龙”；大力推进物流整合，建设县乡村三级物流体系，实现村级快递覆盖率100%。同时，城步大力打造本地农特产品牌，已发展青钱柳茶、南山奶粉、虫茶等10余种农产品特色品牌，带动1.5万名贫困户脱贫增收。2020年，该县共实现消费扶贫1.06亿元；电子商务交易额5.5亿元，同比增长70.2%。

电商成为助农增收新渠道

2020年2月6日，淘宝吃货仅用12小时就率先在淘宝平台上线“吃货助农”频道，第一批优选了山东、四川、浙江、辽宁等六省十款滞销优质农产品。由于物美价廉，加上解决了消费者的采购难题，3天时间销售农产品就超过了300万斤。

淘宝吃货负责人张琦透露，据估算，每销售2000斤农产品，就可以帮助一户农民筹备到开春复耕所需的费用。

其他电商平台也快速跟进。2月10日，京东宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”，全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源，解决滞销生鲜农产品上行问题；同时，借助全渠道、全业态等落地优势，让优质的生鲜产品迅速送达更多用户手中。同日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。

商务部流通发展司副司长张祥表示，电商扶贫是新一轮扶贫开发的创新举措，是实现精准扶贫、精准脱贫的重要抓手。近年来，商务部、国务院扶贫办等部门深入实施电商扶贫，取得显著成效。一是有效促进了农民增收；二是为推进农业农村现代化注入新动能；三是明显改善了贫困地区电商基础短板；四是搭建起农村创新创业的大舞台；五是初步形成全社会参与的大扶贫格局。

淘宝直播通过“村播计划”，已经孵化了10万农民主播；超过120万名来自国家级贫困县的卖家在淘宝天猫开店，创造了336万个就业机会。据了解，目前淘宝上农民主播的足迹已经覆盖31个省份的2000多个县。淘宝直播这样的新农活，成为帮助中国乡村“造血”的新方式。“拼农货”是近些年拼多多重点打造的扶贫模式。拼多多相关负责人表示，在平台“农货中央处理系统”中，输入特色农产品的生产地域、成熟周期等信息，经由系统运算后，就能将各类农产品在成熟期内快速匹配给消费者。通过这条通道，平台将许多贫困地区的特色产品与城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起一条扶贫助农新渠道。

补齐农村电商短板

当前，应加强农业生产加工技术的科技支撑，提高信息化水平，培育职业型农业人才和专业化电商团队，着力补齐农村电商基础设施不完善、农产品规模化生产能力和品牌竞争力不足、物流基础建设滞后和电商运营专业化水平低等短板，让传统农产品借助“互联网 ”走出农村、走进城市。因此，完善农村流通体系，加快发展农村电商，提高城乡配送效率尤为重要。

一是完善农村电商基础设施，提升服务能力。在农村基础设施“水电路气房讯”中，“讯”的改善是促进农村电商消费增长的一个重要前提。当前，农村手机上网越来越普遍，使得客户终端的基础设施建设成为重点，基础运营商的软硬件都要及时适应农村市场日益增长的需求。同时，“互联网 ”信息进村入户和农产品出村入城中，农村站点以及基础设施、物流体系、网络平台等软硬件要实现共建共享、互联互通，其规模扩张和服务能力亟须进一步提升。

二是加强科技人员服务，推动农产品生产加工技术升级。一方面，搭建农产品生产加工技术转型升级需求与科技人才精准服务对接的信息平台。利用科技部门、农业部门大数据，对农林牧渔产品生产与加工环节技术难题与相关科技人才专业方向进行关联匹配。另一方面，引导科研院所和高校组织科技人员对农产品生产加工开展服务。要支持科研院所和高校根据农产品生产加工需求，积极选派科研能力强、拥有创新成果的科技人员担任“科技专员”，通过包村、包乡镇、包企业等方式，推动农业生产加工机械化和智能化。

三是引育专业化电商运营团队，助力农产品产销无缝对接。一方面，引进和培育专业的电商营销团队，推动品牌农业和订单农业发展。采用政府购买服务的形式，引进知名电商平台，开展以生鲜类农产品及其加工产品为重点的地方农产品品牌塑造与宣传、电商销售平台开发与建设、产品市场开发与推广的专业化服务。重点支持供销社、物流快递等主体发展农产品电商业务，培育农村电商龙头企业。地方政府对在农产品品牌塑造和销售方面作出突出贡献的电商企业给予奖励。另一方面，推进冷链物流与行政村物流快递服务网点全覆盖工程建设。地方政府牵头与物流快递企业合作，推进高科技农产品仓储保鲜冷链物流集散地建设，整合县、乡、村三级物流快递供应链网络，搭建县域内的智慧物流信息平台，支持物流快递企业设立县域分拨中心和镇级仓储中心，实现村级物流快递服务网点全覆盖。

电商兴农不断深入

面对疫情冲击，农村电商成为农民销售农副产品、购买生活必需品的好帮手，不少无法及时返工返学的农民工、大学生，利用电商实现了就地就近创业就业。截至2020年底，国家级贫困县网商总数达306.5万家，较2019年增加36.6万家，增长13.7%。

商务部电子商务司相关负责人表示，2020年我国网络零售市场发展持续向好，市场规模再创新高。电商加速赋能农业产业化、数字化发展，一系列适应电商市场的农产品持续热销，有力推动乡村振兴和脱贫攻坚。

农村电商提质升级，电商兴农不断深入。推动电商平台与地方政府、农产品企业在产销对接、品牌创建推介等方面深入合作，持续资助可电商化的农产品“三品一标”认证，打造农产品电商优质品牌，发展订单农业，助力产业升级。各地要积极落实农产品“三品一标”认证工作要求，组织做好产品推荐、企业培训等工作；积极开展农产品品牌推介洽谈活动，建设地方优质品牌，持续推动农产品上行，带动农村产业高质量发展；促进农产品品牌建设与地方民俗、旅游等资源创新融合，丰富乡村业态。

业内专家表示，针对贫困县产业实际，电商平台可利用平台大数据分析市场供需关系，为当地产业决策提供专业建议；通过技术手段打造智慧农业，帮助贫困县域优化供应链；整合平台资源，形成电商脱贫资源矩阵，帮助贫困县产品提升销量及品牌影响力；通过村播计划、乡村致富班等项目，帮助贫困县域培育电商人才。

（朱美乔 综合整理）