开网店的成本并不比开实体店低,而获取流量「开网店的成本大概需要多少」

今天给大家普及一下开网店的成本并不比开实体店低,而获取流量「开网店的成本大概需要多少」相关知识，最近很多在问开网店的成本并不比开实体店低,而获取流量「开网店的成本大概需要多少」，希望能帮助到您。

网购大行其道的时代，身边不少人开始蠢蠢欲动，想要加入电商大军，梦想着凭借开网店“当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰”。

经济参考报的记者做过一个调查，在某电商平台上有600多万家，但其中真正赚钱的不足30万个，仅占5%。据一位资深电商人士说，这5%也只是不赔钱，真正赚钱的可能就占2%。

开网店、做电商还高级吗？

钱还那么容易赚吗？

做零售实体店赚不赚钱呢？

要回答以上所有问题，我们需要引入一个经济学的概念——流量成本。

众所周知，只有零售类商品适合做网店，而所有零售行业最基础的逻辑就是“流量”，从事零售行业的人都知道流量的重要性，可以说流量就是命脉。

那么“流量成本”又是什么呢？

流量成本就是我们每获取一个客户所付出的价格。

流量成本包括线上线下的广告、发的传单等，甚至门店租赁费用成本中，因靠近市中心、居民区等位置而增加的部分也算是流量成本。

零售类商品的网店和实体店并没有谁更高级的比较，因为本来是一样的模式，不同的只是渠道。

商品的零售价格=商品的实际成本 流量成本 利润

网店商品价格低的主要原因是，电商获取客户的成本，因为网络的覆盖面广而变的非常低，可以直接导致零售价的下调。

这也是早期做电商赚钱的根本原因，以某宝为例，早期我们想买一只保温水杯，到某宝搜索，显示出来的也就三四个选择，这个过程中，商家几乎不需要流量成本。

现在我们想买一只保温水杯，到某宝搜索，显示出来的可能有三四十页的内容，在第二页或者更后面的商品，是很难有用户浏览到的，几乎没有流量。要想获得浏览，就需要付出成本，比如付费排名啊、前排展示啊，当这些需求原来越多的时候，价格也会越来越高，并且会一直涨上去，直到商品的成本总和非常逼近零售价格。

网店商品的价格会因为竞争，导致流量成本上涨，最后非常接近实体店的价格，而在用户黏性方面，网店又不如实体店高。

所以，现在再开网店，已经错过了红利期。

讲到这里，小先生一般就会聊聊破解之道了。

所谓成也萧何败萧何，电商要想赚钱，还是要在流量成本方面下功夫，想方设法降低流量成本。

按照上面讲到的，电商的流量成本会因为竞争等原因越来越高，那么我们就不能只考虑在电商平台做流量增加了，而是要有大流量的思维，不能只局限于一个平台和一个方面。

下面提供几个思路。

网络的整体流量巨大，我们要考虑使用边际成本低的推广模式，例如，自媒体电商、直播销售、跨界自媒体导流等方式。

关于边际成本的经济学问题，我会单独写一篇文章。

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