化妆品电商渠道「高端产品的渠道模式」

今天给大家普及一下化妆品电商渠道「高端产品的渠道模式」相关知识，最近很多在问化妆品电商渠道「高端产品的渠道模式」，希望能帮助到您。

记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

本土美妆电商代运营商丽人丽妆在官方微信公号上宣布，与美妆外资企业科蒂集团（COTY）达成战略合作，将为后者旗下高端美妆品牌Burberry、Marc Jacobs和肌肤哲理Philosophy提供精细化电商运营服务。

界面时尚从科蒂中国方面了解到，丽人丽妆之前是该公司旗下大众美妆品牌蜜丝佛陀（Max Factor）在中国市场的电商代运营商。该公司在Burberry美妆、Marc Jacobs美妆和Philosophy肌肤哲理三个高端品牌内部重新评估与调整后，选择由丽人丽妆承接未来的电商代运营工作。

中国电商市场复杂。刚刚进入中国市场，或准备拓展在线市场的美妆品牌因缺乏电商运营经验和能力，通常会选择与有经验的本土电商代运营商合作，共同经营在线渠道。

事实上，与其他高端美妆品牌相比，科蒂集团旗下多个高端美妆品牌发力电商渠道较晚。以旗下授权代理的、近年增速最为迅猛的Burberry美妆和Gucci美妆为例，这两个品牌直到2020年底和2021年2月，才分别在天猫开设官方旗舰店。而Philosophy肌肤哲理则是在原有的天猫官方旗舰店的基础之上，于2020年10月进一步开设了天猫海外旗舰店。

自2020年疫情爆发以后，拓展中国内地的在线渠道是科蒂集团在数次财报会议中强调的重点，尤其对于旗下高端美妆品牌而言。对于该公司旗下高端美妆品牌而言，有一家具备社交媒体、全渠道运营等能力的美妆代运营商服务商较为关键。

丽人丽妆是国内初代美妆电商代运营公司。该公司成立于2010年，2020年9月已经在上交所主板上市。截至2020年12月，丽人丽妆已经先后合作了60多个美妆品牌，包括后、芙丽芳丝、雪花秀、雅漾、兰芝等牌。欧莱雅集团、雅诗兰黛集团旗下多个高端美妆品牌也曾是丽人丽妆的主要客户。

丽人丽妆的线上交易主要源自天猫平台。2021年第一季度，丽人丽妆在天猫国内实现营收6.62亿元，同比增长4.79%；而天猫国际贡献营收2628.31万元，同比大增131.27%。

丽人丽妆在公告中表示，将在与科蒂集团的合作中“发挥公司在美妆细分领域中积淀的数据分析实力和消费者洞察能力，凭借在线上美妆零售与营销领域积累的专业服务能力。”

丽人丽妆此次与科蒂集团达成战略合作，获得Burberry美妆等高端品牌代运营权，一定程度上反映了高端美妆品牌在中国市场电商渠道的竞争正在加剧。

同样拥有大量高端美妆品牌的法国奢侈品公司LVMH集团，旗下美妆品牌从未将电商经营权让渡给代理商。随着疫情后中国美妆在线市场的进一步爆发增长，LVMH集团开始加快在华电商运营和仓储物流建设的投资。

界面时尚此前报道，2021年4月，LVMH集团的亚太地区最大化妆品销售及仓储运营平台落户上海闵行莘庄工业区的消息传出。该项目将作为LVMH集团电子商务包装分拣销售产业化基地，服务于该集团旗下的高端化妆品和香水电商平台。项目落成后，LVMH集团旗下化妆品和香水电商平台的网络销售端、商品仓储及分拣、包装、发货整个业务流程会被完全整合起来，稳定营销网络与物流体系。

另一面，伴随越来越多高端美妆品牌涌入中国市场，或加大在中国市场的投入，更多美妆电商代运营商应运而生。已经上市的初代美妆代运营商就有丽人丽妆、宝尊电商、壹网壹创等，还有刚刚赴港上市的悠可集团。

以悠可集团为例，根据该公司招股书，截至2020年12月31日，悠可集团的品牌合作伙伴有44个一线美妆品牌，如Clarins娇韵诗、L’OCCITANE欧舒丹、Perfume GIVENCHY纪梵希香水、Sisley希思黎等。