做农产品电商要厘清的问题有哪些「农村电商存在的问题」

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一般而言，农村电商平台出现的初衷大部分都是实现农产品“从田间到餐桌”，构建买卖双方的直接联系，减少农产品流通中的多个环节，降低采购成本，提高采购效率。但是，“农产品上行”是一直都是农村电商工作的重中之重，下面分析一下“农产品上行”需要解决的七大问题。

一、回避“上行”问题的农村电商平台，都是在“耍流氓”

农村电商的核心，是要打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。但更多平台在乎的是“工业品下行”。地方政府已经意识到，要富民强县，更重要的，是要将当地丰富的农特产品卖出去，提升县域经济。

正因为如此，惠农网积极推动“农产品上行”，找好地区特色农产品，竭尽全力解决农产品上行问题。2016年靖州县政府联合惠农网搭建了网上杨梅节平台，以政府为主导， 以电商为载体，打通线上线下渠道，让靖州通过互联网的窗口传播旅游文化和农业产业，为靖州杨梅品牌聚力发声。历时2个月间，线上销售精品杨梅1.24万吨，销售额7.48亿，普通1.95万吨，销售额0.48亿。累计3.19万吨，销售额7.96万亿，共计10.26万箱，果农平均增收2000元以上，同时活动期间吸引近20万游客前来靖州观赏品梅。成功树立了湖南省特色农产品的电商品牌，让当地农民和企业分享到了“互联网 特色水果”电商模式带来的实惠。

二、解决“上行”问题需建设生态体系

县域里有着最好的优质产品，但农产品上行不是开上几家网店就能解决的。农产品是非标品，成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系建设，品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面。这不是某个公司、某个人能完成，需要政府、企业、个人、配套设施建设多方面发力。

三、有效“上行”需要千军万马，服务商“包销”是天方夜谭

当前，电商环境正处于剧变过程中，移动互联网的崛起，竞争空前激烈。而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较好的地方来看，都是有着群体性优势，即在当地政府、龙头企业的引领下，更多人、更多机构参与销售，才能卖出规模、卖出影响力。

四、“上行”需要从卖产品走向卖服务、卖生活

通过互联网手段卖产品，尤其是单品，无法回避激烈的价格竞争。单纯的卖产品很艰难。

我们需要转变思维，从卖产品走向卖服务、卖生活。卖食疗配方，卖情怀卖故事、卖功能组合等，提升竞争力。

五、“上行”必须走向全网、多屏、跨平台

移动互联网时代已经到来，农产品上行必须基于这一趋势，做整体的分销渠道搭建，用现在流行的一句话来说，就是全网、多屏、跨平台，利用一切可以利用的渠道进行分销。

六、“上行”产品品质保证第一位

农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题，只有有效的整合资源，做轻量化的现有资源重置，走品牌化路线，才能提高产品溢价，可持续发展。

七、发展农村电商需要有力的领导者

中国的农村村长们一般年龄偏大，无法掌握当下的信息和工具，导致发展困难。越来越多的大学生村官，在一线改变中国农村的陋习和困难。发展农村电商需要思想年轻，有干劲的领导者。

看完“农产品上行”发展中的七大问题，你是否对农产品上行有了一定的了解。别着急，明天我们接着盘点农村电商的十大发展趋势。

买卖农产品，上手机惠农