为什么好多老板退出电商「开网店亏了20多万」
今天给大家普及一下为什么好多老板退出电商「开网店亏了20多万」相关知识，最近很多在问为什么好多老板退出电商「开网店亏了20多万」，希望能帮助到您。
传统企业做电商，简不简单？
电商平台的客户经理会告诉你很简单！你出钱就行了，我们会安排人帮你装修店铺，发布产品，你就等着接待客户就好了。你看你的同行某某都是这么干的，去年都销售过千万了。
老板一想，这买卖可以啊，交钱开通国际站，初期有平台帮忙装修店铺，上传产品。后面自己招人继续上传产品，然后回复询盘接单。好简单啊！
很多老板经不住这番诱惑，匆匆交了钱，就这么上了船。
我就遇到了这么个做服装的老板，去年开通了某外贸电商平台，今年就关了。
做电商真的是这样吗？
哪有这么简单，我们来看看吧。
想要有曝光，除了免费流量，更要有付费流量。就要开通直通车，充广告费。充了之后是不是要进行广告操作的推广，要经常调价，分析词与产品，那么是否这个操作的人是否要懂平台的规则？接着就是产品上传，那么是否需要有足够多的图片素材，是否需要收集关键词，而收集关键词的人是否需要懂产品和业务。通常你招的人不会是刚好既懂平台规则又懂你的产品和行业的，所以你是否要培训她。而很多老板根本不会培训，往往都是让员工自学，自己琢磨。老板自己在忙什么呢？忙生产，忙跟单。没有空做培训。没有空做管理。也不想教，因为害怕教了之后她跑了，白花时间了，即便是教也是有所保留。即便是教也是泛泛地讲，教的方法没有到位。员工还是没有掌握，进步慢。老板焦虑啊，员工成长怎么这么慢呢？员工咋到点就下班了呢，而我却这么忙？这个老板有个自己的小厂，大部分时间都在厂子里面待着，办公室却是在另外一个地方。所以两头都要兼顾。
老板在忙的时候，员工在干啥呢？员工可能在偷懒，因为没有监督，你没有要求。员工可能想学，但是苦于没有资源，平台不会，业务不熟。员工可能想学，但是方法不对，平台知识那么多，该从哪里开始？业务技能那么多，该从哪里开始？员工可能很焦虑，看不到希望，学不到东西，因为没有运营，所以询盘效果不好，质量低，因为跟进技能缺乏，所以没有什么成交，赚不到钱，更焦虑。老板一看没有成交单，怀疑员工水平不行，要么想着辞掉她，要么心想暂时招不到人，就放在那吧 ，至少有个人打理店铺不是？
但是最后，时间长了，老板耗不住了，要么老板开掉她，要么员工受不了，主动离职。
这个老板最开始招了一个客服，据他说做了不到3个月就走了。店铺自然就没有人打理了。
我进去店铺的后台看了下，发布了不少产品，店铺的装修还算过得去，店铺也有流量，也有询盘，而且询盘的质量还不错，都是有真实需求的。
他说没有人跟进，所以就找了一个朋友兼职，帮忙在后台回复。我问他，你这个朋友做过这个平台吗？他说没有。我又看了下他这个朋友的询盘回复，发现有两个问题：一是回复的慢，有的询盘隔了十几天才回复；二是回复专业性太差，跟进也没有技巧，有的询盘明明可以成交了，还在跟客户扯东拉西。
我建议他，还是要招个专业的外贸业务员来做，没有经验的话可以培训。
他跟我抱怨，招人难呀。。
不出所料，多数抱怨难的老板招人的状态都是下面这样的：
再招人吧，半天招不上来，为啥呢？招聘的平台少，且没有经常打理，投递的简历自然少。要么投递的都是垃圾简历，自己也看不上。好不容易看上个吧，约了下，人家已经找到工作了，或者人家总要货比三家吧。约了10个，可能才来2个。终于约到人了，别人一来，看你办公室乱糟糟，地点也不好，吃饭也不方便，住宿也不便，立马没有兴趣了。最后，几个月过去了，人也没招到，平台没有人打理，询盘就少，好不容易来个询盘，又没有人回复。钱就这样打了水漂。
最后想想算了，人也招不到，平台效果也不好。关店算了。还是回到自己的老本行吧。
在招人这个问题上，传统老板都是依靠朋友介绍，或者用自家亲戚。没有用过招聘平台。不熟悉平台规则，也没有用心去研究，以为就是发布个职位就可以了。职位的要求也都是到处复制抄袭的。也不知道怎么去包装公司、采用吸引人的话术。
在约人上，也很随便，没有介绍公司，没有寒暄。没有发短信详细说明。
面试的人来了，公司办公室也不收拾，乱糟糟的，一种死气沉沉的样子。
面试就你老板一个人，平台刚开，等着你来开荒呢。求职者吓着了，赶紧跑。
其实呢，当初我和朋友一起创业的第一年，也是这个怂样儿。经验不足啊。
很可惜，最近我问这个老板，平台经营得怎么样，他说不打算续费了。没有精力搞。
那么作为老板，要怎么改进呢？我有如下10点建议：如果是刚创业，那么就要全力投入。不要抱着试探的心理。如果是有基础的，比如说有个厂子，有个办公室，有个档口啥的，那最好来个人事的虚职来担当，负责招聘邀约。办公室要装修下，至少要干净，整齐，敞亮，通风。周边环境不要太乱，如果实在不行，那么里面的装修要做好点。位置不要太偏，交通要便利。实在太偏就帮员工解决住宿和吃饭的问题。公司的未来要有规划，要有愿景，饼也是要画的，万一实现了呢。招什么职位，进来做什么，需要什么要求，要求达不到怎么解决，都要想清楚。网络要好、要快，电脑配置要高，别影响了心情。能用大屏就用大屏，别用一体机，配置要高，可以上转转上买二手的。电脑上的软件要装好，比如office，pdf，旺旺，科学上网工具（别让员工掏钱，一个月才几十块），修图软件，视频编辑软件等。微信和qq要慎重避免员工闲聊和玩游戏，店铺网址纳入收藏夹或书签，最好选一个好的办公系统，如钉钉，或者飞书。最好用在线文档，如语雀，石墨或者qq文档。给员工要给资源，给协助。对员工要提要求，做什么，目标是什么，都要说清楚。跟员工利益要谈清楚。利益给的要及时，不要跟员工说“兄弟，好好干，明年哥给你娶一个嫂子”这样的空话。平常多些关心，聚聚餐，情感上多支持多关怀。要尽快培养备胎。普通创业公司要丢掉招高手来的幻想。高手要求也高，你的薪资结构够吸引人家吗？更何况，他干得好，哪里会轻易离职。人才还得靠自己培养。大家所在的公司也是这样的情况吗？欢迎大家留言，互相交流。
