抖音电商怎么赚钱「抖音公司怎么赚钱」
今天给大家普及一下抖音电商怎么赚钱「抖音公司怎么赚钱」相关知识，最近很多在问抖音电商怎么赚钱「抖音公司怎么赚钱」，希望能帮助到您。
即将过去的2021年，作为现象级的商业风口--短视频，经历了行业大变局。
在即将到来的2022年，走向平稳、常态化发展的短视频行业，仍然是个不错的商业领域。
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在即将到来的2022年，走向平稳、常态化发展的短视频行业，仍然是个不错的商业领域。
抖音做什么好呢？
1、接广告
当你粉丝多了，有个人品牌之后，肯定会有商家过来找你合作推广，这个时候就可以接广告了。帮他们拍产品，做宣传，这个收入也是非常丰厚的。
2、作品变现(“短视频 电商”模式)
现如今抖音推出了“边看边买”和“商品橱窗”功能，用户在观看短视频的过程中，就可以对达人推荐的商品进行下单操作，这样就打破了传统的电商模式，简化了用户在过程中所需的操作，可以提高购买效率，从而达到促进用户消费的目的。
3、内容电商
内容电商这几年也是火得一塌糊涂，很适合有流量但没有产品的用户，比如说你有10万粉丝，但没有变现方式，就可以通过抖音开通商品橱窗。只要在视频里面插入淘宝产品链接，帮淘宝销售产品，成交了就可以获得一定的佣金收入。
4、知识付费
很多在抖音分享情感干货的咨询师，会通过分享知识的形式吸引意向用户，然后引导客户购买课程或者通过一对一咨询，为客户解决情感问题。
这些都是知识付费的体现形式，只要你在某方面足够专业，前期可以通过抖音免费分享知识，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费。
5、直播打赏
现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线，有才艺的就表演才艺，有才华的就为粉丝解答疑问，有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏，记得有新闻说，很多网红直播一个小时，就能得到十几万的打赏，因此这成为很多女生想走的一个捷径。
抖音会怎么变，如何抓住做得更大？
这是我接触抖音以来，内心感触最大的一个问题。我可以明确地告诉你，我不知道抖音会怎么变，但我知道，你需要转变思维。就如现在的新能源车越来越多，但思维还没转变过来的人会说我过年回家1000公里，你让我开新能源车回去？
这不是一刀切的选项，而是综合各种因素的结果。一年你开几次1000公里？365天你都在市区这三五十公里的范围内用车，就因为一年一次的1000公里，而拒绝了不限牌不限号的新能源？（不差钱的不在讨论范围内）
做抖音也是一样的，做不做，怎么做，投入多少精力，多少人做，都是一个综合因素的结果。
去年，我们遇到了几个传统企业的品牌。抖音店开了，团队也搭建了，然后呢，基本没什么然后了。为什么？因为传统企业对抖音这种兴趣电商不太懂，完全没有搞清楚该怎么玩。反正一句话就是不掏钱带货。不管是直播还是短视频。
摸了下数据，整个店铺月销几千单。团队四五个人，还不够发工资呢。这就是典型的思维还没反应过来，虽然入局了，但只是占个坑而已。
后来，在我们的介入下，总算有点起色，给他带到月销2万单。但这个过程是相当的无奈。最简单的，直播要样品吧。那就寄呗。但因为是传统企业，寄个样品还得走申请，时间大概3天左右。当主播马上直播了，催过来了，货还没到，最终只能错失直播。换句话说，这个活不仅白干了，甚至还影响了我们和主播的关系，影响以后的合作。
在抖音，确实有不掏钱的做法，但你需要很强的品牌力和产品力。什么是品牌力，就是品牌的知名度高，口碑也好。什么是产品力，就是产品的质量好，供应链强大。比如，认养一头牛，新起来的牛奶消费品。它上有些头部主播，确实可以纯佣金。但大部分抖音产品，其实都是白牌，要产品力没产品力的，要品牌力没品牌力的。
那你要怎么做呢？唯一的方法就是花钱打造样板案例。去年我们合作过的一个新品牌，卖坚果藕粉的。这个品类，有李子柒了，还有五谷磨房之类的，头部效应还是比较大的。这个商家已经把资本那套花钱搞品宣的套路学过来了。一来就是说我们有预算，虽然不多，但上几个头部问题不大。你们尽管帮忙对接，钱不是问题。
最终上了遥望的一个带货主播，多次合作总计带货4万 单，实际花费坑位费在10万左右，佣金15%。而这个产品利润率35%左右，扣除杂七杂八的东西，净利润至少10%，总计带货200万左右，也就是最终还能盈利20万。后面，他还以纯佣金方式上了一些头部主播，带货量从几百单到几千单不等，可以说短短几个月时间，就把这个产品推爆了。
当然，这是能够出货的主播，那你会说万一10万坑位费只出了20万呢。不是没有这种可能，但聪明的商家，是会去分析主播数据，进而通过数据来选定最合适的主播去带货，不管是纯佣金还是付费的。而不是像前面的传统企业品牌一样，组建了抖音电商部，但没有预算，全靠人肉带货，工资一个月三五万，出货量三五千。这样还不如不做。
那万一真出不了货呢？对于大多数商家来说，肯定是骂爹。但聪明的商家，是会转变思维的。3万5万一个坑位费，不贵，也不便宜。抛开签订保量协议之外，假如真的带货数据很差，那么，你至少可以拿到这个主播的背书，尤其是口碑比较好的明星主播。同时，还能和主播的机构以带货数据不理想为契机，让他们多介绍几个其他的主播纯佣带货。不管带货数据如何，你都可能拿到这几个明星主播的带货背书，然后你再去谈中腰部主播，是不是好谈多了？
这就是转变思维。新能源车很多人会纠结电池寿命问题，万一坏了换个好几万。难道燃油车的发动机不会坏吗，修下不要钱吗？思维转变过来，你就是抖音这条路上最先赚钱的仔。
