直播带货个人IP怎么打造「个人IP定位」

今天给大家普及一下直播带货个人IP怎么打造「个人IP定位」相关知识，最近很多在问直播带货个人IP怎么打造「个人IP定位」，希望能帮助到您。

直播带货已经是刚需、是标配、是主旋律

今天我们来讲下直播，据研究，直播的风口至少延续到2025年，直播的变现方式主要以两种为主，第一种PK主播，第二种是直播带货。

PK直播这种就不用说了，简单来讲就是你得有榜一大哥挺你。如果没有人给规划好，天天靠自己那两把刷子搞个毛线，人家是有大数据的，规划好，怎么沟通，怎么聊，怎么变现？一套又一套。

另外就是卖粉丝，如果榜一大哥刷火箭什么，我给你，让所有的粉丝给你点关注，等于就在卖粉丝。

哪有那些人那么无聊啊，一天到晚的刷刷，刷的背后都是利益。所以做生意把钱的来龙去脉搞清楚，把人性的善恶搞清楚，做生意50%搞明白了。这就是PK直播，

接着再来讲一讲带货主播。以前带货主播，大家一提起就是薇娅、李佳琪、什么夫妇。试问，有几个薇娅、李佳琦类似主播啊。我们不不能光看到他们，直播带货已经是刚需、是标配、是主旋律。那么这个直播带货，我想告诉你一个现象，今天杭州的直播间，100家直播间，差不多有80个是要倒闭的，一点不夸张。

为什么直播带货会倒闭吗？

你知道为什么直播带货会倒闭吗？我给他做了一个基本总结。最重要的原因，直播购物的习惯人们还没彻底养成。

人们还是属于偶尔在直播间买货。但是经常还是忘了要在直播间买货。真正要买还是输淘宝，还是输拼多多，对吗？

所以是偶尔在直播间，所以因为直播带货的习惯还没有彻底养成。真正养成习惯的人在哪里？就在两类空间。一薇娅类似直播间。李佳琪类似直播间。只在那两个直播间里的那一批粉丝养成习惯，因为习惯还没有养成，所以非常重要的一点。

人们普遍在直播间刷到的时候都是偶然的。什么是兴趣电商？以为是对货感兴趣，不是，你是对那个主播感兴趣，是对人感兴趣。所以你因为对这个人感兴趣，只会对人感兴趣，拍了再说，早晚用得到。

为什么直播带货会倒闭吗？

第一个问题，单价偏低。为什么？因为人们的消费还没养成习惯，试试看的心理，贵的不敢买。贵的，因为偶然刷到还不愿意买，要养成对那个人的极度信赖。

第二个问题，全网最低价。直播带货有一个核心关键词就叫什么全网最低价。

这个全网最低价必然导致一个问题。如果你的品牌知名度不够高，人家不敢买。如果品牌知名度够高，那是因为他早已完成全网布局，对吗？淘宝搜得到，拼多多搜得到，京东搜得到。如果你直播间卖得比他们还贵，以后谁还会相信你？

所以所有的主播在带货的过程中，一定都签过一份协议了。什么协议要求品牌商一定是全网最低价。那既然最低价那卖掉还能挣什么利润呢？所以利润率也就也很低。单价低的同时还带来利润低

第三点是投流贵。你开直播间，开起来是没人？没人怎么搞，没人。那么一定就要为你的直播间投流量。这叫投流贵，流量贵。

第四是变现差。如果你是新主播，人家跟你没有信任度可言变现又很差。

第五留存很差。我们会发现在直播间买完东西之后，比如买了一瓶什么洗面奶，买了以后等到用完，已经忘了哪里买的。

假如是“御泥坊”化妆品牌，人家直接搜淘宝，以后跟那直播间还有啥关系。这些人没有留存。

接着第六，规则变动大。什么是规则变动大，淘系主播就不用说了，跑不出来的淘系主播是没机会的。今天在淘宝上无数做直播带货的都已经组团杀进去抖音了。

结果抖音的制度是一天一个样，因为抖音是一个生态，他们的目标是要全覆盖。

当它今天要把珠宝品类推起来，就会把流量给珠宝，明天我要把美妆推起来，就推给美妆。

过两天要把零食推起来，就给零食。过一段时间要推家居，就把流量给家居。所以我们每天要研究呼风呼雨。

不要指望直播带货能一夜发财，直播带货应该怎么做？

那么今天我们该怎么办，只能小步快跑，慢慢来。不要指望直播带货能一夜发财，那绝对是做梦。

那么今天有人要问，直播带货应该怎么做？重点来了。纯直播带货，它已经不是一个独立的商业模式，我们必须要跟上这三件事情。

第一个件事情就是IP打造。

什么叫IP打造？如果我们指望着直播，靠别人来做主播，这生意怎么做？就如同我做培训公司，指望找一个老师来，怎么做，做不了。

直播圈有一个基本的铁规则。

第一需得找个网红主播当老婆。这是做直播带货最好的方法，有人会问，我有老婆怎么办？

第二种方法，把老婆培养成网红主播，有人会说，那不可能；

第三，找一个网红主播当合伙人；

也找不到，就去泡一个，绝招了；如果都没有，那就自己上，也上不了，算了告辞；

IP打造复杂吗？不复杂，就是取三个核心要点；

第一个核心要点取名。比如：薇娅原来叫王薇（这里举例是因为曾经广为大家熟知）。改名叫薇娅。

取名叫啥都行，好记、好听就完事了。

第二个核心点是定位。你不能啥都搞，比如我就是商业设计，就是企管服务。该是怎么样就怎么样，不能变，一直要讲到它会火为止。抖音上人那么多，只要你确定、认真、细致地做。总能抓到一小撮，就够了，够你火了。还有就是核心功能定位，必须明确你能带着客户提升什么？比如有的人卖酒，有的人化妆，有的人两性关系都是对的，都可以做，这就是IP打造，毫无疑问这是基础。

第三个核心点是是短视频

短视频涉及到五个部分。

第一个部分是短视频制作。

第一点是文案。短视频制作最重要的第一点是文案。文案对人的要求太高了。一般人哪里能写出文案。

第二点，如何写能火的文案。即使你能写出来的文案，但能不能火？概率太低了。所以文案我们告诉大家一个建议，核心关键围绕IP去直接找到，曾经已经火过的那个领域。大家注意了，火过的文案。一直都会火。所以文案最重要是找对标，找到已经火过的。

第二个部分，短视频拍摄。

拍摄很简单，主要两种方式，一种是单人。另一种是采访式的，很多的人对着手机，对着摄像机是讲不出话的，所以找个人拿着手机，你们两个人对话。

采访聊天下来，这种最好，又能火又不紧张，而且对着上面读稿子，别人看不出来，真人出镜采访形式。

第三部分是剪辑。

剪辑很简单，不要指望着找一个专业的机构，随便找一个年轻人都会，美图秀秀，会不会用会就会了。

现在抖音公司自己就有个“剪映”，剪完了以后配上文字，可自动生成，配上音乐，他可以丢上去了。

第四个部分就是上传。

怎么上传，抖音是一个流量池的逻辑。比如以前上传至少给11000流量，现在你上传大概只会给300流量。

300流量上传以后，要看完整播放率，建议都不要太长，稍微短一点，这叫完播率。看完以后，有人给点赞。有人给你点赞，评论，收藏，转发。

抖音就是根据这些算法，判定浏览者对这个作品感兴趣，就会开始加流，

300加到3000，再到3万，抖音就这样层层推流。这些制度也是三天两头都会变的，搞得我们今天讲完以后，他就变了。为什么，因为流量贵，可能哪一天就基本流量只给一百了。

第五个部分就是投抖家。

以前一个作品丢上去，马上给1万人流量。当发现这个还不错，接着就是花点钱吗，这个时候就要投抖家，就是花点广告费，让平台帮推送。所以抖音其实是一个精准推送流量的平台。

短视频营销，所有的人都要去做

我们现在看，短视频复杂吗？不复杂，人人都可做，靠某一个人做短视频，马上来个几百万粉丝，很难很难。即使真有那么火，变现成能力不一定跟得上。

因此我们给的建议是，每一个店里的营业员，每一个销售人员，每一个店老板，每一个代理商，公司里每一个员工，所有的人都要做。

因为你根本不知道在抖音上丢出去一个短视频，就会谁会对你感兴趣，就聊起来，业务就发生了。

待续下一章：《私域流量与布局》

作者:Mr.Xi/ Sibo /编辑实习生 可仪

作者：Mr. Xi/Sibo 辅韬企管/首席顾问，原北纵管理集团合伙人，中国杰出营销人、数字化，产业互联网顶层设计专家。企业投融资管理顾问。长期致力于中国企业管理变革与成长，18年以上企业战略管理/营销升级与模式创新/数字化升级与产业互联网转型顶层设计/投融资服务与市值管理/等，致力打造行业黑马及世界级企业。

辅韬智库：传统企业互联网转型组织变革与创新管理咨询先行者 。“逆商思维”商业理论创建者，致力于助力企业快速摆脱困境，进入快速发展赛道。专注企业数字化、产业互联网转型顶层设计，产业洞察与政策研究，商业重构，模式设计，战略咨询，营销管理、品牌营销，优质项目孵化，新品上市规划与辅导、组织管控、高绩效营销团队打造，渠道建设，招商策划与组织，新零售用户价值裂变，新媒体营销、营销托管、人力资源，投融资与市值管理，股权众筹与改造

附件：打造个人IP，就要掌握“六一模型”！

一个核心定位

打造个人IP首先要在用户心目中牢牢树立一个鲜明的形象，你到底是做什么？能够提供什么样的 服务？做个人IP的第一要务，就是基于自身的资源、认知、人脉等优势条件，决定自己到底要做什么？ 能做什么？要让用户下一次遇到某个场景的时候，能第一时间想到你。

一个流量渠道

有了明确的IP定位，接下来就要想办法获得流量。以前做个人IP，核心是靠企业提供的平台，做活动、混圈子，从而获得一部分人的认可。但那种方法影响的人群范围太小了。而现在最好的方法就是拍短视频，写文章，做直播，通过持续的内容输出，和超级大平台换流量。大平台需要好内容，你需要大平台的巨大流量。从流量曝光的角度来说，目前推荐抖音、B站、快手，能够在短期内看到效果。

一个拳头产品

做IP的目的是什么？绝对不是为了博名声， 那样太不值得了。做个人IP的目的只有两个：其一是解决粉丝最棘手的问题其二在帮助粉丝解决问题的同时进行变现， 验证自己的商业价值。在变现的过程中， 很多个人IP都会犯一个错误。就是什么都想要， 什么都想卖。想要靠个人IP实现变现，在很长一段时间内，只要做一件事情就行了。那就是打造你的拳头产品把你这个产品打磨好，至少要把你的付费产品好评率做到90%以上。要让用户出现这类问题，就首先想到的是你，或者你一定是其中一个选择。

一个私域资产

做个人IP变现光有流量思维还不行，还要有留量思维。流量思维是四处找流量，没有安全感，碰运气，靠天吃饭的。留量思维是复利的做法，牢牢抓住一波又一波忠实客户，持续产生复购和裂变价值。目前来看，微信是承载私域最好的渠道。所以不管你是做公众号、写头条、拍抖音，最终都要想办法把用户导流到微信内。一般来说，你的微信里面有1万好友一年能赚10万，微信里有10万好友一年至少能赚百万。

一个线下活动

做一个人的企业， 自己要对流量、渠道、产品、合作负责。除了线上的曝光外， 最好的方式就是线下。每年定期在线下举办几场活动， 加深和用户的互动交流。每年定期去参加别人举办展会、论坛， 做资源的撮合。大部分线下会议的好处就是精准性， 主题性越明确， 渠道越有效， 就越容易对接上好资源。

一个持续服务

如何让你的粉丝、会员、商户记住你、信任你， 愿意向你付费、合作。除了靠你持续性输出内容来获得认可， 还要靠你提供的服务。你能向你的客户提供什么独一无二的服务？ 是你要精心策划的。村长在服务性思维的课程中， 就和大家说到了， 持续性服务对于一个个人IP的重要性。比如你每一年的重要节日， 都向你的客户送一份贴心的礼物， 连续送十年试试？再如你向你的客户承诺一年无限次的某项服务， 主动上门安装、换新等等。你提供的服务有多真诚、有多有效， 有多久， 自然也决定了你的个人IP在用户心理的形象和地位。