中东电商好做吗「中东电商外贸」

互联网 2023-07-20 21:43:19

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在国内电商一片血海尸山的状态下,它却在中东地区闷声发大财!

从2014年年营收1亿元,到2017年50亿元,增速超过500%!像是火箭般飞速上升的公司。

5月28日,它获得由红杉资本领投的数亿美元 C 轮融资,投后估值超过10亿美元。

成立仅两年,旗下的JollyChic就成为中东排名第一的电商平台!

它就是跨境出口电商公司——执御!

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第一个深耕中东地区的跨境电商平台

执御的创始人叫李海燕,毕业于浙江大学。

(李海燕)

爱折腾的他毕业后白手起家,在海外平台上开店,卖手工艺品等各种产品,什么赚钱就卖什么。

从深圳到浙江,他对全国的批发市场了如指掌。

后来客人越来越多,李海燕索性成立了一个网站,找了很多小语种的客服,做着全世界的生意。

在那段时间里积累了很多的客户和外贸经验。

直到2010年,传统外贸经过数年的积累和发展,已经进入了厮杀的状态,所以,李海燕意识到是时候转型了。

2013年,李海燕创办执御,名字出自《道德经》——执古之道,以御今之有,也就是说掌握古时就有的道,来驾驭现今的事物。

执御深耕中东国家,靠着各方面的优势,从2014年到2017年,完成了年销售额1亿元、20亿美元、50亿美元的三级跳。

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为什么深耕中东国家?

跨境的国家那么多,为什么执御就偏偏执着于中东市场呢?

首先,中东市场需求大,中东国家的石油产业十分发达,民众最不差的就是钱,他们的消费能力非常强。

每个月中青年在服饰类目上的消费金额,奢侈品包括在内,是全球平均数的6倍,金额大概在1300美金,有钱又肯花钱,这样的消费者谁不爱。

而且中东的服装制造业较为落后,更多依赖进口,这给了执御更多的机会。

其次,在执御重点发力中东市场前,中东的电商老大Souq主要以电子产品为主,时尚产品类较少;

另一家电商Namshi虽是以时尚产品为主,但主要是Nike等欧美品牌,其他类目较少。

因此,执御就以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入,形成差异化优势。

如今,JollyChic的用户已高达3千万,覆盖了中东近80%的网民!这与执御选择细分市场和区域性市场无无关系。

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精准定位目标消费人群

精准定位目标消费人群,是品牌成功的一大关键要素。

就拿沙特阿拉伯地区来说,它是个相当保守的伊斯兰教国家,女性一般不出去工作、不能开车,也不能单独出门,买东西主要通过电商渠道。

为此,Jolly Chic把目标消费人群定位于这类女性。

并且依托她们的高消费水平能力,Jolly Chic的定位较为高端, 卖的不再是我们口中说的“made in China”的低廉产品,相反服装时尚、设计感强,客单价也远高于一般出口服装电商的10-20美元。

Jolly Chic的口号就是“您身边的时尚生活”,为当地的消费者培养了在互联网上获取信息和消费的理念和习惯。

凭借时尚女装的空白类别及精准的目标消费者定位,执御迅速打开了中东地区的市场,并站稳了脚跟。

产品类别扩展到了男装、鞋包、配饰、3C产品等全品类,满足了用户各方面需求。

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拥有供应链 互联网技术的加速器

能快速为用户带来品质较高的产品,还得益于执御强大的供应链。

执御的供应商遍布海内外,目前主力合作供应商有2000多家。

区别于传统销售模式,供应商提供什么商家就卖什么,相反执御是告诉供应商现在流行什么,应该生产什么,执御再去卖。

但执御怎么能准确把握流行趋势呢?这就不得不提到它的核心竞争力:互联网技术。

执御有一百多位技术人才,其中很多是来自谷歌、腾讯、阿里。

他们自主研发了一套拥有20多项知识产权的大数据智能系统。

依靠这套系统,执御可以每天抓取世界各地的流行趋势进行分析,如接下来流行的颜色、图案、领口及袖口样式,并将这些数据分享给合作厂家。

这也让Jolly Chic每天能上新500个新款,始终走在时尚的前沿。

同时凭借大数据,平台上几十个品类、50多万个SKU都能实现弹性供应,库存产品几乎为零,2015年滞销率仅为0.08%。

而且通过这套系统,公司可将用户标注为一万种不同的标签,能非常清晰地描绘出用户画像,将群体极致细分。

此外,执御还有一个强大的智囊团——一支由90多人组成的资深买手团队,这些买手遍布全球各地,能够第一时间洞察时尚资讯并迅速发觉好货。

供应链与技术上的优势,助力执御的成长像风一般。

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入乡随俗,采取本土化运营策略

俗话说:入乡随俗,这句话用在跨境电商上同样适用。

中国与中东国家不管是在风土人情,还是消费特性上都存在很大的差异性。

比如,国内或者欧美市场比较畅销的情趣用品,在中东是属于禁售商品;

当地允许一夫多妻制,婚庆节日等场合非常多,婚庆类服装的搜索占到了近3成。

因此,执御提出了本土化的发展战略,在本地化上做了非常快速和完整的布局。

目前海外员工已经上千,并涵盖了营销、物流、仓储、售后、运营等所有职能。

李海燕表示:“在本土化的建设上,可以说执御已经超过中东本土化其他的电商平台。”

依靠中国全球领先的互联网技术,对中东市场深入的了解,以及对全球供应链体系的深度把握,执御坐稳中东电商的手把龙头交椅。

所以,想要成为下一个出口电商独角兽,一方面要在所在区域内深耕本地化,形成自己的差异化防线,

另一方面要提升自身技术发展,加强数据的挖掘和应用等,实现智能化、科技化、规模化运营。