交个朋友吧 罗永浩「新年演讲 罗永浩」

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每经记者：杜蔚 丁舟洋 每经编辑：梁枭

今年以来，罗永浩的一举一动在网络引发大量关注。靠直播带货即将还清科技创业6个多亿欠款的他，决定再度投身科技圈做AR。

罗永浩是否会离开直播间？当初为带货而成立的北京交个朋友数码科技有限公司（以下简称“交个朋友”）将何去何从？《每日经济新闻》记者注意到，时至今日，当初以罗永浩为主力的“交个朋友”，已从只有寥寥两、三个主播，发展为拥有四十多人的主播团。罗永浩之外，这些助播挑起了“交个朋友”直播间7×20小时的超长待机。两年时间里，他们共带货达百亿元。

除了罗永浩直播间，李佳琦直播间七个小时的直播也有四个小时靠助播，薇娅、雪梨等被禁言的大主播的助播也在开直播间。从“主播为王”到“助播时代”，直播带货的生态正在悄然发生变化。

“7×20小时”带货，助播比主播拼

两年前，罗永浩高调宣布进军电商直播，想靠带货还清6亿多巨债，现实版的“真还传”就此上演。（对此每日经济新闻曾刊发报道《罗永浩宣布进军电商直播，放话要做“带货一哥”！李佳琦，你怕不怕？》）近期，罗永浩将清零债务、终结“真还传”，并再度回归科技圈的消息传出，引发广泛关注。

截至目前，罗永浩抖音账号拥有近两千万粉丝

图片来源：抖音截图

刚直播两年就要“离开”，启动新创业项目，罗永浩的举动尽管有些突然，但并不让人感到意外。

“我对这个事儿（带货）本身兴趣就不大。”罗永浩去年曾向《每日经济新闻》记者直言，虽然电商直播是门好生意，他在当中也获得了巨大的满足和快乐，但这并不是他理想和热爱的方向。

记者注意到，在罗永浩宣布“迎接下一次高科技创业”后，迅速得到一众铁粉期待。但截至今日（4月22日）17时，带货逾百场的罗永浩已在抖音积累多达1939.8万粉丝。因此，也有不少人发出疑问：罗永浩是否真的要离开直播？对此，罗永浩表示，其抖音账号的运营权计划转让给“交个朋友”，倘若新创业项目又失败了、欠了债，还能再回归直播带货。

近日，“交个朋友”方面向记者确认，罗永浩的主要精力会放在科技创业上，但仍会保持一定频率的带货，比如周末来播几场。

罗永浩的主要精力转移，意味着他未来带货时间将减少，而这从今年开始便已出现端倪。记者获悉，2021年罗永浩个人直播的销售GMV（指成交总额）大概占“交个朋友”总GMV的20%。今年第一季度，这个比值减少至5%，其直播时长不足“交个朋友”直播总时长的3%。

“交个朋友”直播间直播安排

图片来源：“交个朋友”直播日历截图

由此可见，主播罗永浩之外，众多勤奋的助播接龙维持了直播间的热闹。4月11日，“交个朋友”发布带货两周年报告，当中提及，公司已从7个人发展为1400多人，主播数量从只有两三个，扩充为四十多人。

事实上，大部分工作日时间，罗永浩并未亲自带货，但“罗永浩”直播间一直有人“营业”，助播从早上6点开播，一直到凌晨2：30才结束。“交个朋友”方面告诉《每日经济新闻》记者：“我们目前已开设了15个直播间。”

罗永浩没来助播接替 图片来源：罗永浩直播间截图

“交个朋友”40余位助播通过“7×20小时”高强度的带货，在过去两年带货时长超1万小时，并同罗永浩一起，交出了总GMV达百亿元的成绩单。

直播带货生变：主播后退，助播上位

罗永浩将事业主战场重新搬到科技产业，罗永浩直播间对此早有准备。近日，“交个朋友”创始人黄贺对《每日经济新闻》记者表示：“一直以来，我们都在培养其他的年轻主播，我们强调的是‘交个朋友’直播间的概念，而不是塑造单一的网红。”

“今年接下来的时间，我们会着重招聘专业性强的主播，比如说服饰、美妆、酒水、母婴、家电等，挖一些行业达人来培养。我们马上也将启动一轮新的招聘，计划再增加50个以上的年轻主播和对应更多的直播工作人员，满足我们垂类直播间的大量人员需求。”黄贺说道。

“去个人IP化”不是罗永浩直播间一家的做法，“快手一哥”辛巴、“淘宝一哥”李佳琦都在近两年将资源倾斜给新人，身边助播变主播，以不同方式进入大众视线。

2020年，辛巴逐渐退居幕后，辛巴背后公司辛选开始全力捧红辛巴徒弟“蛋蛋”，辛巴公司甚至为蛋蛋打造了一场名为“挑战辛巴”的直播。据飞瓜数据统计，2022年3月蛋蛋位列带货达人榜首，以她名字命名的快手直播间粉丝数高达5568.5万，已经与排在第二位的快手主播瑜大公子拉开较大的差距。

图片来源：飞瓜数据网页截图

一直维持顶流的李佳琦直播间，也将掐头去尾的直播时间分给助播。助播先上场，李佳琦中间出现，后面又把时间交给助播，这种模式已在李佳琦直播间得以成熟运用。以今年3月的一场直播为例，全场7小时直播，李佳琦在开播后两小时上播、五小时左右下播，其余四个小时均由助播团掌镜。

李佳琦直播间，先由助播热场两小时，李佳琦再来播

图片来源：李佳琦直播间视频截图

因税务问题而关闭直播间的薇娅、雪梨，今年都有原团队助播开通新的直播账号。

当前，在淘宝的又一新晋头部直播间“蜜蜂惊喜社”，可以看到薇娅直播间熟悉的身影。由昊昊、凯子、发财、小涵、多多、小迎六位年轻主播组成的主播团中，有五位都曾是原薇娅直播的助播团成员。2021年年底，薇娅受到处罚前，薇娅直播间在小红书上的相关账号“薇娅惊喜社”曾多次发布助播团动态，昊昊、凯子、发财、多多、小涵都位列其中。

图片来源：蜜蜂惊喜社微博截图

图片来源：薇娅惊喜社小红书账号截图

不过，蜜蜂惊喜社非常谨慎地处理与薇娅的关系。从股权结构来看，蜜蜂惊喜社的运营公司与薇娅夫妇的谦寻公司无直接关联。《每日经济新闻》记者了解到，当粉丝添加“蜜蜂惊喜社”小助手微信并向对方表示认出这里有原薇娅助播时，小助手只是回复称“请多多支持小蜜蜂们新成立的直播间”。

雪梨助播团队则于今年2月份开启直播间，新账号“光光来了”后改名为“香菇来了”，其成员“余光光”曾多次亮相雪梨直播间。

图片来源：“哦余光光”微博截图

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