中石化易捷的新零售转型「便利店三巨头」
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经过几十年的发展，中国街头随处可见的商超、便利店早已勾不起人们的兴趣。毕竟习惯成自然，谁还能回想起在早些年代的人们，想要买个生活必需品还得专门跑到供销社去，有时候甚至还买不到。
所以商超和便利店的出现，给人们带来的便利之处是肉眼可见的。可随着时代的变迁，曾经拥有辉煌历史的商超在近两年的日子似乎也不好过了。各大知名商超纷纷迎来关店潮，生意一夕之间冷淡不少。
而与商超具有同样性质的便利店情况又如何呢？据中国连锁经营协会和毕马威联合发布的《2021中国便利店发展报告》，便利店是实体零售中在近几年少见的依然保持增长态势的行业。
这样的结果有点出乎意料，但同时它何尝不是给很多处在困境的商超提供了一个未来发展可能性。那就是由超市转型便利店，而且这也不是无的放矢。作为由超市转型而来，如今成中国便利店之王，拥有门店数量近3万家的它就是一个典型的例子。
它就是美宜佳。在“2021年中国便利店TOP100榜单”中，美宜佳以26168个门店数量排名第二，仅次中石化旗下的易捷。而它的前身是来自1990年成立的中国第一家连锁超市——美佳超市。
要知道在转型之前，美佳超市的经营状况并不差，有50几家分店，年营收达数亿元。这样的情况下，到底是什么促使美宜佳的出现呢？
竞争中孵化出的便利店1990年，我国的经济状况正是处于一个调整修养期，很多的商品是供不应求。而时任东莞市糖酒集团总裁的叶志坚就抓住了这样一个机会，在东莞市开出了我国最早的连锁超市，美佳超市。
因为有着较为齐全的生活必须品，大大地方便了老百姓的生活，美佳超市开起来后就受到了极大的欢迎。仅用6年的时间，美佳超市就开出了50几家分店，年营收达数亿元。
但做生意又哪能没有竞争呢？在美佳超市的生意还算红火的时候，它就面临着来自家乐福、沃尔玛等外资巨头的挑战。相对于家乐福、沃尔玛这些背景雄厚的大商超，美佳超市显得格外的弱小。
对于今后美佳超市的发展，是避其锋芒缩小规模，还是砸钱继续扩大规模呢？这个问题摆在叶志坚面前，让他进退两难。而此时身为叶志坚助理的张国衡站了出来，并向叶志坚提出了自己的建议：转型开小店。
张国衡的这个建议并不是一时冲动提出的，而是他经过了许久的市场观察总结出来的。1997年的东莞市在经济上的发展比起其他地方更为突出，这里集中了大量的工厂和企业，自然就吸引来了大量的外来人口。
身为打工人，他们的经济条件可能比不上有钱人，但他们的消费意愿却是存在的。如果能在这群人的周边开上一家生活必需品店，那生意自然是不愁没有客源的。
因此在经过研究讨论后，张国衡的建议最终被采纳了。美宜佳便利店，就这么出现在了东莞市的各个工业区中，美佳超市正式转型做便利店。原本这也只是为了避开国外巨头的锋芒，给自己寻找一条出路。
结果谁能想到无心插柳柳成荫，25年后的美宜佳会成长为便利店行业的巨头。
坐拥门店近3万家，年营收500亿其实在美佳超市决定转型做美宜佳便利店，避开家乐福、沃尔玛等商超的竞争时，国内的便利店市场也不是一片坦途。1997年，不光是国际各大商超纷纷涌入国内，就连全家、7-11等便利店也开始涉足我国市场。
在这样的环境下，美宜佳还能够在夹缝中生存并发展壮大也是很厉害的。其中最关键的一步还是在于美宜佳选择的加盟策略。为了尽快地打开市场，美宜佳从一开始就没有自行发展，而是选择了与加盟商合作。
加盟商负责出资金开店，美宜佳负责采购和配送，提供完整供应链。靠着这样的模式，以及不断完善的管理系统，在门店数量不断增长的情况下，美宜佳的品牌形象也不断提升，在消费者心中留下了不错的口碑。
也因此美宜佳的发展速度就更加快了。2017年，美宜佳的门店在全国还只有10000家，到了2022年，它的门店数就超过了26000家。在一众便利店品牌中，也仅次背靠中石化的易捷，年营收500亿。
当然在发展的过程中，美宜佳也不是没有犯过错。2010年电商开始兴起的时候，美宜佳也曾赶过潮流，主动与电商接轨，陆续开了“美宜佳生活馆”的网上商城和“美宜佳放心团”。
结果折腾了一两年后，不仅没有取得很好的成果，反而是出现了网上线下互相争生意，使得加盟商不满的情况。好在美宜佳也发现了问题，及时收手，转向更稳妥的发展道路。
虽然这次的尝试让美宜佳折戟沉沙，但何尝又不是一次宝贵的经验呢。也正是敢于试错，才会发现对的路。谁又能说美宜佳今天的成绩不是试错后才有的呢？
而值得一提的是美宜佳的成功，还曾引来了阿里巴巴和京东。他们向美宜佳抛出了橄榄枝，想要给美宜佳一笔投资。但美宜佳拒绝了，不单单是因为不缺钱，也是不想把命运交与他人手中。
毕竟在很大程度上，昔日看似不起眼的美宜佳，如今已经强大起来了。在新零售这个战场上，美宜佳未来也许还会成为阿里巴巴和京东的强劲对手。不知道大家怎么看呢？
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