8月Tiktok在美份额缩水,但应用内收入依然全球第一「东南亚市场需求」

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据《晚点 LatePost》报道，TikTok今年上半年的GMV已经超过10亿美元，相当于2021年全年的交易量。其中，印尼市场表现不错，月均GMV达到2亿美元，而英国市场仅有2400 万美元。

东南亚是主要市场

TikTok电商之所以能够在今年上半年实现高速增长，得益于其在东南亚的布局得当。 今年以来，TikTok先后在东南亚五个国家（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡）开通电商业务，并先后在马来西亚和新加坡展开大促。

一位资深的 TikTok 卖家表示，2021 年底，TikTok 印尼将开始加大在该地区的投资力度，商家的入住率大幅提升。 今年4月，TikTok结合印尼当地斋月习俗（印尼网购高频期）推出大促，成功激活订单增长，实现订单增长493%，GMV增长92% 在同一时期。

东南亚五国电商业务上线后，TikTok推出新卖家免佣金、首月免渠道费等扶持政策，让整个东南亚电商市场更加活跃。 据相关数据测算，TikTok在东南亚的电商业务贡献了至少50%的GMV。

TikTok的目标

今年 7 月，一位 Byte 员工透露，TikTok 2022 年电商业务的 GMV 目标为 20 亿美元。 预计到 2023 年将超过 230 亿美元，并在五年内实现 4700 亿美元的宏伟目标。 要知道，成立近30年的亚马逊，2021年的GMV刚刚突破6000亿，按照今年上半年10亿美元的GMV，这个目标的实现可以说是 要相当困难。

目前，TikTok的主要市场还在东南亚，在欧美也有布局。 但在其他国家，似乎没有启动电子商务计划的计划。 东南亚和欧美两大市场的业务才刚刚起步，还有很多短板，但TikTok要想实现4700亿美元的目标，靠这两大市场就够了 市场。

TikTok欧美市场

与东南亚市场相比，虽然目前欧美市场数据不佳，但其自身的市场潜力远大于东南亚。 这也是英国市场电商业务平淡TikTok却始终不愿放弃的原因。根据eMarketer的数据报告，2022年美国电商零售额预计将超过3572美元，是2025年东南亚电商规模预测的2.5倍以上。 显示了两个市场规模的巨大差异。 从长远来看，东南亚只能作为早期发展的基地，而欧美市场是TikTok电商业务的最终目标。

2020-2025 年美国市场零售电商销售额变化预测 图片来源：eMarketer

但就目前而言，到 2023 年，东南亚可能仍是 TikTok 的重点发展区域。目前，东南亚TikTok电商相对成熟，TikTok 在欧美的发展短期内无法超越东南亚。

很多欧美卖家表示，欧美市场不好做，纷纷转战东南亚。从宏观上看，这是正常现，预计2023年情况会有所不同。现在要做欧美市场，就要做好打持久战的心理准备，同时也要有超前规划的思维，2年内难以盈利。

TikTok 订单中心

TikTok今年的业务落地也非常快，在功能上也有过考验和调整。 据外媒最新消息，TikTok计划推出“订单中心”功能，以更好地提升用户的购物体验。 用户可以通过“订单中心”按钮进入电商查询页面，查询自己的订单记录和物流信息。

TikTok不断尝试将电子商务功能整合到其软件中，希望能潜移默化地影响用户对平台的认知。 TikTok未来将成为社交电商平台，而不仅仅是社交媒体。

现在，无论是在东南亚，还是在英国市场，一些热卖卖家都做得很好，赚了很多钱，这也给很多卖家发出了积极的信号。 只要敢于学习、敢于探索，没有什么是绝对的。 TikTok是一艘快船，上船越早，优势越大！

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