携程和途牛「京东旅游模式」

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5月8日，途牛宣布和京东等投资者已签订协议，途牛将获得总计5亿美元的投资。领投者京东将投资总计3.5亿美元用以认购途牛股份，其中包括2.5亿美元现金以及向途牛提供1亿美元资源及运营支持。

这是途牛和京东的第二次牵手。2014年12月15日，途牛和京东第一次对外宣布双方走到了一起。当时途牛融资1.48亿美元，京东参与其中，以5000万美元认购途牛1243万A类普通股，占股6.5%。宣布入股的第二天，双方表示在邮轮业务上建立战略合作关系。京东独家签约的皇家加勒比国际邮轮旗下高端品牌“极致邮轮千禧号”产品在途牛上线。

随着本轮新投资的尘埃落定，双方将进行深入整合。首先，途牛将获得京东旅行-度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权，在该频道独家销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票、旅游保险以及租车等产品及服务。其次，途牛将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。最后，京东将为途牛提供广泛的运营支持，包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。

京东商城在OTA领域布局始于2012年。2012年京东商城上线酒店预订服务，后续推出机票、出租车、度假、景点等在线旅游服务。2014年6月，京东正式上线京东旅行，主打中高端旅游用户，提供包括旅行、酒店、机票、商旅、邮轮等在内的服务。

不过，对于靠电商业务起家的京东而言，要想更好、更快地做好旅游业务运营，寻找一个做旅游业务出身的合作伙伴，是从更长远的发展考虑。因此，在去年入股途牛之后，京东又开启了新投资。京东集团创始人兼首席执行官刘强东表示，“途牛在快速发展的中国在线休闲旅游市场中处于领先地位，正是京东旅行最理想的合作伙伴。“

刘强东的话不难理解。

首先，中国在线休闲旅游市场发展迅猛，让京东产生了分食蛋糕的想法。艾瑞咨询数据显示，2014年中国在线旅游度假市场交易规模为448.8亿元，较去年增长48.1%，占整体在线旅游市场的比重达14.6%，比2013年提升0.9个百分点。作为在线旅游市场中最火热的领域，在线度假市场发展前景广阔，预计未来三年增长率将保持在30.0%以上。

其次，途牛在中国在线休闲市场处于领先地位，是京东再次投资的关键要素之一。自助游和跟团游都是在线度假市场的重要组成部分，艾瑞咨询的报告显示，2014年中国在线跟团游市场规模为200.5亿元，从市场竞争格局方面来看，途牛市场份额19.2% ，稳居市场第一；2014年在线自助游市场规模248.3亿元，途牛以8.7%的份额位居第二。同时，经过多年的发展，途牛已经在北京、上海、广州、深圳等73个城市，设立了75家区域服务中心，能够提供120个国内城市出发的旅游产品预订，途牛总计有55万多种产品可供消费者选择，产品类型包括跟团游、自助游、景点门票、自驾游、酒店、国内机票等。

除了上述两方面原因，途牛与京东再次合作还有另一个考量——双方均拥有行业内高客单价的产品属性。京东是电商客单价最高的企业之一，这点与专注在线休闲旅游领域的途牛不谋而合。截至目前，途牛平均客单价已稳定在5000元左右，且中高端用户群体比例持续增长，用户的匹配度可以让京东的海量用户向途牛的转化更为平滑，双方的战略合作会快速有效地激发用户群体。途牛将为京东用户提供更全面优质的旅游产品和服务，同时也可以进一步强化途牛在在线旅游市场的领先地位。

互联网行业向来大者恒大、赢家通吃，京东3.5亿美金的资金和资源的注入，给途牛构筑起了一条坚固的护城河。途牛CEO于敦德表示，“未来我们将进一步扩大途牛在提升用户体验与品牌、区域拓展、产品与供应链优化、无线与研发等方面的投资，巩固市场领先地位。“这也将极大地拉开二三线OTA企业追赶途牛的距离，甚至一部分二三线OTA企业会因此面临再融资困境，从而在激烈的市场竞争边缘化。 中国网