罗永浩带货几个月「罗永浩第一次直播带货数据」

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罗永浩的直播带货首秀，在昨晚11点轰轰烈烈地结束了。

抖音放出3亿的流量扶持，让罗永浩在开播前就迅速涨至500万粉丝。这些流量最终的呈现方式，包括直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview 超级入口、短视频保量、热门推荐、Feed流等；还有直播进行时的开屏直接导流进直播间、通知栏推送等多种强效果手段。直播结束后，罗永浩抖音账号已有了743万粉丝。

从营销效果上来看，这是一次成功的直播，这位中国初代网红，用3小时17分钟，23件商品，收获了超过1.1亿的销售额、4800万累计观看人数、2次微博热搜和朋友圈的大规模刷屏。

作为直播界的新手，罗永浩及其团队整体节奏较慢、讲错品牌名称、价格不够实惠等缺乏专业度的问题暴露无遗，但又不得不承认，凭借自己的影响力，罗永浩激发了男性群体的消费欲望。

而在直播专业度上，却收到了不少吐槽。直播过程中，罗永浩多次出现低级错误，频频道歉，拿反演示图、忘记强调下单备注、甚至把品牌念错成竞品名字。老罗鞠躬致歉时露出的稀疏头顶，四次直喊自己“老糊涂了”，让很多人都感受到了一丝心酸。

由于多次犯错和负面反馈，老罗在下播前，自知业务不熟练，双手合十向用户和品牌表示了歉意。他一定意识到了，彩排再多遍也不及真正播一场，在近5000万人面前暴露出的问题，如果在复盘中还不能更正，他的直播带货生涯很可能没过多久又会如同之前无数次的折腾一样半途而废。

昨晚，罗永浩一夜难眠。

这场现象级的电商直播结束后，罗永浩在昨晚23：39分发微博表示：“无限感激；无限惭愧；会继续努力。”在接下来的00.15、今天凌晨5点多、6点18、6点48、6点49、7点15、7点29，他都活跃在微博上。

有人说，罗永浩直播是“中年男人的心酸”，沦落到替友商卖货的地步，但成功不分行业，如果真能成为抖音“带货一哥”，也不失为一条康庄大道。

有关专家表示，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消费者，只有真正在选品和价格上做出专业度，才能在这条路上走得稳健。

直播首秀创纪录

第一次直播，罗永浩就创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，根据抖音给出的数据，其持续3小时的直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。

而第三方数据平台给出的数据更高，“抖抖侠”数据显示，罗永浩这场直播的销售额达到1.8亿元，累计观看人数4892.2万，订单量达到90万，音浪（抖音平台使用的一种虚拟币）收入为362.3万。

单单从数据上来看，罗永浩这场直播无疑非常成功，既有流量又有销量，在直播界几乎没人能在首场直播就达到这个高度。

这其中一个原因，来自于罗永浩粉丝群体的特殊性。一般来说，女性才是网购的重度用户，以北京为例，根据国家统计局北京调查总队发布的《2018年北京网购用户调查报告》，从性别情况看，网购用户中女性所占比重较大，为66.1%，比男性高32.2个百分点；从不同性别群体网购金额占比情况看，女性网购金额占比为68.3%，比男性高36.6个百分点。

而这超过1个亿的销售额，大部分却是由男性用户贡献的。“抖抖侠”数据显示，在当晚收看直播的抖音用户中，男性用户占比超过80%。在年龄分布上，也极为符合抖音的粉丝画像，以40岁以下的年轻人占主体，26岁以下用户占到整体的26.9%，26岁—32岁的用户占比达到47.5%，33—39岁用户占比为16%，而这一年龄分布层的用户也恰好是当下的网购消费主体。

在邀请的嘉宾方面，罗永浩没有像别的主播一样请流量明星，他没有浪费曾经的企业老板这一身份，请到的嘉宾都是业内大咖，比如小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川，且全场发送红包总额达到70万元。

虽然罗永浩多次强调，“不为赚钱，交个朋友”。但有人很快算出了他直播3个多小时的收入：1.1 亿元销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万，再加上坑位费1320万（22 个商品，传闻一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

当然，这只是个未经证实的估算数字，罗永浩如果不挣钱，又谈何“卖艺还债”呢？

不卖锤子卖小米

当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。多款产品上架即售罄。

其中，排在销量前五位的分别是：“信良记麻辣小龙虾“获得了当晚最高的销售额2044万元，销售量超过17万件；小米米家声波电动牙刷T100销量达到10.61万件，销售额为423万元；奈雪的茶定制卡销量炒股9万件，销售额达到805.9万元；小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万元；每日黑巧销量为7.3万件，销售额达到569万元。

这场直播的一大看点是，罗永浩所售卖的22款产品中，小米就占了6款，有手机、中性笔、充气宝、电动牙刷和自动洗手机套装，而事实上石头扫地机器人所属公司石头科技也是小米的生态链企业。

罗永浩和小米之间的“恩怨情仇“，要从2011年说起。当时，出于欣赏，罗永浩同小米董事长雷军在微博频繁互动，还曾经到小米总部同雷军长聊3小时，但由于两人想法完全不同，老罗并未加入小米，此后罗永浩还曾表态，”只有雷军最懂我“；但创办锤子之后，罗永浩便开始吐槽小米，“抄袭魅族”、“乏味”、“没有粉丝”；此后，罗永浩又为曾经的言语向雷军道歉，在他待业期间，曾多次有传言称他将加盟小米，如今再就业第一场就帮“绯闻东家”带货，确实很有看点。

参与直播结束后，卢伟冰还在微博上调侃，“发现老罗离开手机圈一年多，技术生疏了很多。”同时，他也表达了对罗永浩创业韧性的敬佩。小米董事长雷军也转发了罗永浩带货小米产品的有关微博。

可以说，在这场直播中，小米是赢家，一方面带动了销量，另一方面得到更多的品牌曝光，还省了巨额的广告费。

作为曾经的同行，罗永浩把直播首秀的手机位给了小米，据北京商报记者所知，OPPO和中兴也向他抛出了橄榄枝。

专业性尚待提高

不可否认的是，罗永浩这场直播暴露了他与团队不够专业的问题。

从流程上来说，在直播开始的前半个小时，只上了两个商品的链接，而罗永浩开场的商品是小米中性笔，售价仅为9.9元的小品类。根据北京商报记者平时对直播流程的观察，除了品牌专场，主播过产品的速度都是比较快的。因当晚有22个商品需要介绍，所以到中间和后半程，罗永浩及其助理不得不加快速度。

产业观察家洪仕斌指出，介绍产品应简明扼要，在尽量短的时间内将最可能吸引消费者的卖点表达出来，消费者没有那么多耐心，花十几分钟听主播介绍一支普通的中性笔。“就像抖音的主要内容是短视频，这就是抓住了现代人的‘不耐烦‘心理，如今能真正坐下来看一篇长文、长视频人的越来越少了，也就是所谓的‘快餐’经济。”

更糟糕的是，罗永浩甚至在介绍产品的时候说错了品牌名称，将极米投影仪说成了坚果。尽管他很快就诚恳地道了歉，但品牌方想必并不高兴。要知道，主播收入的一大部分就来自品牌方给的提成，讲错品牌名称，且说成其对手的名称，其负面影响应该不亚于主持人喊错嘉宾名字。

从价格上来说，罗永浩直播间的不少商品确实让利不少，比如联想的thinkplus口红电源、极米H3投影仪，但个别商品的价格却比其他平台要高，比如小米中性笔，有消费者指出，某平台上只要不到9元，罗永浩直播间却要9.9元。

“罗永浩一定去争取过最低价，但厂商最后给的价格是否最低，是否实惠，主播和团队应该去充分核实，否则消费者不信赖的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

有业内人士分析认为，罗永浩直播带货能否顺利走下去，目前还充满不确定性，第一场直播是因为之前双方的宣传够多，媒体也有铺天盖地的报道，但第二场、第三场未必有这样的效果。“想要在这条路上走远，罗永浩就要提高专业性，熟悉直播流程，选择有保障的产品，讲解生动且能击中消费者痛点，当消费者心里认同你这个人的专业度，才能留到最后。”正像罗永浩在直播结束后发出的感慨，“会继续努力。”

根据预告，罗永浩将暂时以一周一次的频次在抖音上做直播带货，以后再增加直播频率。北京商报记者 石飞月 （图片来自罗永浩抖音截图）

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