电商直播扶贫助农增收「直播带货助农的可持续发展研究」

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近日，关于辛巴与东方甄选有关“一根玉米该卖多少钱”的争论引发公众关注，而辛巴最终为此道歉，如果说这场争论是不同主播的“口舌之争”，那么引发出一个更重要的议题是：电商直播助农，低价农产品是不是唯一的选择？

中国农业发展至今，正呈现出更加鲜明的多样化形态，同为玉米，农业专家指出，可分为马齿型、粉质型、甜质型、甜粉型、爆裂型、蜡质型、有稃型、半马齿型等多种品类，近年来糯玉米以其口感及食用价值更高而受到消费者欢迎，但其产量没有普通玉米高，因此价格也更高，另一流行品类甜玉米同样因种植面积有限，相比普通玉米受供需关系影响，价格自然走高。

显而易见，虽然名字都叫玉米，但受种植成本、市场供需等多重因素影响，反映到终端价格必然会不同。同时，消费者的口味、对于农产品口感、营养乃至“颜值”的需求也在变化。随着收入的增加，更多消费者愿意支付更高费用，购买价格相对高一些、但品质更有保障的优质农产品，这在电商直播平台的大数据统计中也有反馈。据抖音近日发布的《2022年丰收数据报告》显示，以往的“小众品种”如芦丁鸡、藏香猪、黑山羊、北京鸭等出圈，获得大量关注。而平台也在加推优质农产品上线，比如“山货上头条”重点扶持69个地标农产品进行产业化发展，这将让农产品以品牌化方式加以传播，同时连结更多对优质农产品感兴趣的消费者，形成供需两端的打通。

中国农业长期受制于“谷贱伤农”，一方面表现为农产品价格偏低，另一方面则是农产品品质管理仍存不足，导致了部分优质农产品依赖进口，甚至其种子也被“卡脖子”。还是以玉米为例，据媒体报道，美国先锋公司20余个玉米品种近年来已全覆盖我国粮食主产区东北、黄淮海地区，虽然“洋种子”价格高出国产种子数十倍，但因为其能够产出更多高产优质的产品，仍然受到农民欢迎。

也因此，加大培育优质农产品成为中国农业发展方向。中共中央、国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见明确提出，全力抓好粮食生产和重要农产品供给，如在黄淮海、西北、西南地区推广玉米大豆带状复合种植，大力推进种源等农业关键核心技术攻关，通过稳定玉米、大豆生产者补贴和稻谷补贴政策、支持种好粮等方式，提升种粮综合效益，从而推动乡村振兴、农业做强。

显然，无论是中央关于推动现代农业发展的宏观政策精神，还是各大电商平台加速农产品直播的增品提质，都是基于消费者品质需求扩大、农民基本权益保障、电商直播在中高端农产品消费缺口一环加以填补的发展趋势。体现在“一根玉米”上，就是要鼓励主播直播带货时多推品质更好的农产品，让消费者有机会了解农民培育的好货尖货，最终让农民拿到更多订单增收、并且有信心未来扩大种植规模，实现良性循环；消费者有了更多优质农产品可选，让一家人的餐桌佳肴更丰富可口，实现生活质量的提升；主播及电商直播平台也因带好货而获得长期口碑，吸引更多用户，最终形成三方共赢效应。

文/毕舸

编辑 宋钰婷

校对 柳宝庆