直播带货人气升级的44个细节「直播带货注意事项和不能踩的坑」

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2020年刮起来的第一阵风，就是直播带货，甚至喊出了“人人皆主播，万物皆可播”的口号，直播之所以能够爆火，其本质是打通了种草和买断的销售闭环。

直播卖货的优势，在于环境、氛围的购买刺激，最重要的是直播渠道中的折扣价格优势。

但是，直播带货真有想象的那么完美吗？今天，鱼爪传媒，就给大家聊聊关于直播的那些事儿。

1.疫情阴霾下，众平台布局直播

2月21日至23日，抖音直播上线#我们的抗疫生活#专题活动，这场连续3天，每天15时至24时的接力直播活动中，从健身到戏曲，从美食到购物，从音乐到追星，一众精彩的直播内容最大限度还原了正常状态下的休闲娱乐生活。

在众多文体明星和实力主播的助力下，整个直播活动引起了广大网友的关注。

这些精彩的直播内容，为受疫情影响而居家生活、工作的人们，传递了积极向上的生活态度及信心。

更值得关注的是，抖音直播这场#我们的抗疫生活#活动所带来的正面影响，不仅仅在直播间中，同样还延续到了“直播间外”。

上周，据媒体报道，小红书近日向所有的创作者开放了申请直播的权限，正式发力直播战场。

从2019年6月开始内测直播，到11月28日在其举办的“创作者开放日”上发布互动直播平台，再到如今正式开放申请权限的10个月时间内，小红书共开了约5000场直播，包括连线、抽奖、带货等在内的直播功能日趋完善。

小红书作为国内数一数二的种草社区，有不少品牌成功地在此中生长起来、成为爆款，KOL通过直播分享产品口碑，或许能够直接促进购买需求的转化，从而形成一整套的营销闭环。

线上的角逐激烈，线下，不少商场、品牌们纷纷展开了自救活动，推出“无接触购物”活动，用线上商城代替传统的线下消费。

其中，直播带货更是成为商场、品牌抢占的高地，品牌的柜姐们纷纷从柜台前走到了屏幕前，摇身变成线上的导购主播，成为直播带货中的新鲜血液。

2.直播带货玩法

目前，电商直播风口正旺，随着直播带货的热度攀升，营销成本也即将加剧；

当下，最好的带货模式应该是，先通过各个社交平台，激发用户的产品认知，再用直播促销、折扣收割，最终留存内容持续背书，形成良性的营销循环。

玩法就是根据产品内容匹配适合的KOL，进行品牌的整体曝光及测评、展示、体验等形式的种草，

带动起整个品牌的知晓度，减少用户同类品比较的时间，再在直播中，用折扣等方式，释放用户的购物冲动。

3.品牌主直播带货误区

美妆并不是最带货的品类

相对于美妆来说，农产品、山货等品类销量占比更高

大家对于直播的关注，主要来自于李佳琦的出圈，也正因为在美妆领域的专业度，更多品牌坚信美妆品是“最适合直播“的产品。

据抖参谋直播商品销量榜、飞瓜快手直播销量榜统计，直播品类占比中，产地直销（农产品、山货等）高达35%，日用百货、食品饮料销量占比均为25%，美妆产品占比约为10%。

快手并不是比抖音更适合卖“农副产品”

快手的扶植政策及老铁基因，似乎更适合农副产品、原产地的直播环境。但自从抖音、头条等平台发动“战疫助农”活动后，局面发生了一些改变。

数据显示，自“战疫助农”活动在今日头条、西瓜视频、抖音上线以来，已帮助供需信息匹配对接，促成企业线下采购农产品超过451万斤，成交额超1000万元；通过平台线上店铺助力农产品销售278万件，约1.13亿元。

抖音平台直播销量TOP10中，抖音约80%是产地直销类产品，而快手仅有10%为产地直销类产品，日用百货、食品饮料占比较高。

想带货并不一定要找头部KOL

对于不同体量、不同利润的产品，和不同属性、不同领域的用户，头部的性价比一定不是最高的。直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大。相信看过带货直播的人，都会因为能够抢到折扣券和福利，进入直播的。

直播之所以带货，背后的逻辑是产品本身的折扣力度，通过一场直播汇聚流量，进行大量的销货准备。

头部KOL带货效果好，但是成本也高，而中腰部自媒体涉及领域更垂直，目标用户占比更高，与粉丝互动普遍维护的较好，而且带货能力的中腰部输出的内容更聚焦，本身就是针对品类的推荐或种草内容，粉丝关注的目的很明确。

总体而言，“直播 ”领域用户增量空间巨大，视频化的营销生态中，直播和短视频二者缺一不可，短视频传播式种草，直播感染式卖货，帮助品牌稳定、持续、可循环。

美妆并不是高销量里最热的品类，食品饮料、原产地产品，在短视频直播平台，尤其是抖音正在发光发热。

相比头部超强压价带来的品牌伤害，中腰部自媒体议价能力较低，粉丝信任度较高，目标用户密度高，更有利于品牌溢价和沉淀，同时，投放性价比更高。