新店新品如何打造爆款「店铺爆款选择与打造」

今天给大家普及一下新店新品如何打造爆款「店铺爆款选择与打造」相关知识，最近很多在问新店新品如何打造爆款「店铺爆款选择与打造」，希望能帮助到您。

一个混迹电商行业多年的从业者，分享经验只为让更多的人懂运营并学会运营，一起开启探讨之路！

为什么要产品定位？

先看一个案例：

在一次行业交流会上，有个做饰品工厂的同行跟我说，我们家挺有实力的，线下的生意很火爆，但是阿里巴巴店铺惨淡无比，我们把线下的所有产品一股脑的放到阿里巴巴店内，详情全是套用天猫代理的图片，一天光付费推广就好几百，直播我也是差不多3天一次，每天的流量也比较高，销售额一直无法上去，我们想去提升，就是找不到方法，我听了之后就告诉他，阿里巴巴作为B类的电商平台，也是需要精细化运营，要做好产品定位，告诉了他一些优化方法，他按照我的方法优化了不到一个月的时间，销售额从开始的月销5万/月不到增长到了20万/月，我告诉他如果持支以恒的坚持优化，效果会更好

通过这个案例给我们的启发是什么？店铺产品定位如果不清晰，流量引进来了也无法转化，所以我们必须要做好产品的定位，做好产品标签才能让我们的产品给我们带来利益（为我们赚钱）

产品怎么定位？

标签提取（属性标签）

一：分析产品

仔细分析产品，提取商品的基础属性（例如：功能、款式、材质、颜色等等）

二：竞品

了解竞品的产品使用价值（有什么优势点，可以解决客户什么问题）、产品基础属性（外观、质量、材质等）、产品的背书（检测、承诺、服务、荣誉等）

三：机会探索

了解产品在行业的细分类目中竞争大小，针对竞争大小去做布局（一般二级、三级类目竞争小的，布局做到TOP1-3，竞争大的，布局做到TOP100内）

做好了表格记录后，我们需要去整理好表格后，从实际出发，优化我们产品属性（打造满足B类客户需求的差异点），做到人无我有，人有我优

价格定位

先给大家介绍下常用的定价方法：

成本定价法&竞争定价法

成本定价法：成本 利润=价格（固定成本、可变成本为最终成本，一般生产型的商家会选择这个方式）

竞争定价法：对标竞品定价（适用于产品为导向的商家，想要快速获取市场占有率的时候使用）

我常用的定价方法是用竞争定价法，具体做法我讲解下：

首先我会借助生意参谋和1688搜索栏去做，用生意参谋看到细分精准的TOP20的产品价格后，记录在表格内，然后再借助1688搜索页去查看热销价格段，我就以充电宝为例。

关于价格的定位我们需要借助生意参谋与行业大盘分析，在对标竞品寻找并突出我们产品的有力的价格，举个例子：一款充电宝中TOP20的价格高点击价格9.9-67元，但是我们在1688市场分析中，看到39%的人喜欢16.86-42.6这个范围内，所以我们的价格控制在16-55内，我们把在这个价格段内的卖的比较好的商家所有都记录在表格，得出了3个价格点，20、30、40元，通过竞品产品属性分析，在30-40元这个价格段内，由于产品实标且检测认证比大多同行要多，所以我们产品在初始确认价格为36，后期在根据整体数据表现而去修改我们的产品定价

视觉定位

人的大脑获取信息83%都是来自视觉，视觉还有一个作用是可以让眼睛背叛他的心（视觉设计对于促进成交的关系）

销售额=展现*点击率*转化率*客单价

我们做1688店铺是为了什么？最终的目的是不是为了赚钱？所以在展现不变的情况下，我们通过提升点击率、转化率、客单价，那我们要如何去提升点击率、转化率、客单价呢？

视觉定位分为三部分：

⑴主图：主图、SKU图、主图视频。

⑵关联推荐：政策讲解、关联产品推荐（补充由于产品无法满足客户的缺陷，增加购买的几率）。

⑶详情页：

产品结构

爆款：价格适中，销量及销售额最高

引流款：价格偏低，销量一般货较高，流量比较多

活动款：日常价格比较高，活动期间销量、销售额比较高

利润款：价格较高，性能、设计等突出。利润比较高

日常款：款式一般，销量、动销都比较低

我们需要把店铺内的产品结构布局好，拿出我们的优势款是做引流、做爆款，策划1-3款作为活动款专攻活动场景（根据店铺策划而定，非统一规定的），做好店铺的关联推荐，把利润款与爆款添加至页面（关联需要注意的是必须与此产品相关性比较高，否则会得不偿失，起不到流量闭环与增加客单的作用）

总结：产品定位包含标签提取、价格定位、视觉定位、结构定位多方面因素的，分享的只是大纲，具体在实施的时候，会比较繁琐与无趣，一定要坚持不懈的去做好每一步才有可能做的更好。