36氪独家 | 用内容电商打法做校园兼职 「青团社」获蚂蚁金服领投数亿元B 轮投资

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36氪独家获悉，校园兼职平台「青团社」近日完成数亿元B 轮融资，领投方为蚂蚁⾦服， 好未来产业基金、 保利资本参与跟投。

我们曾多次对青团社进行过报道，其产品模式与大多数灵活用工平台类似：企业发布兼职招募，学生报名，平台负责双边信息撮合、岗位审核风控与工资发放。基于兼职人群积累与自建团队，青团社还向企业提供云地推服务。

由于垂直于学生群体，青团社的差异则主要体现在以下两点：

较严格的企业及岗位审查，帮助安全意识和维权手段较弱的学生规避风险。

除了常见的地推、收银员等兼职岗位外，青团社还提供旅行义工、展览体验、一日CEO等特色兼职岗位，UI设计与文案风格也更贴近用户偏好。这是由于兼职对大多数学生而言并非强需求，收入也不是兼职的唯一目的，平台的工具属性被弱化。因此，不同于追求实用的其他类型招聘平台，校园招聘平台更需要分层的内容：精品岗位来提升用户黏性、引导分享，腰部岗位承接大部分求职流量，中长尾内容满足碎片化求职需求。

综上，创始人邓建波认为青团社的产品形态应对标内容电商。

在兼职工资的支付结算环节，青团社还建立了自有的青豆积分体系，目前平台上25%岗位使用青豆进行结算。赚取的青豆可兑现、用于公益或兑换礼品，提升用户的价值感知，进一步加强留存。

平台的盈利模式是按照求职线索的实际使用量向企业收费，每条5元。获得线索后，企业需自行与求职者对接。相比直接向企业输送兼职人员的劳务公司，青团社的模式更轻，无需承担线下沟通成本，因此给到企业的报价仅为劳务公司的1/10。同时，企业为了减少在求职线索上的支出，会有动力去改善求职流程与工作环境、避免无效职位的发布，提高线索转化率，因而求职者的用户体验也会更好。这个模式是建立在兼职岗位门槛较低、标准化程度高的基础上，未经筛选的求职线索已经具备一定的价值。

运营数据方面，在B端，青团社平台已积累超过10万家企业。在C端，青团社平台已累积600万注册用户，去年有求职行为的用户约320万，其中大学生占比65%。平台全年接收求职投递约3400万人次，活跃用户日均使用时长约12分钟。C端流量主要来自用户的在社交网络内的推荐拉新与支付宝的“校园生活”板块。接下来，支付宝小程序将是青团社最关注的增长板块之一。

兼职平台需要同时对接B端与C端，天然具有本地化属性，同时校园环境的社交属性较强。因此很大一部分招聘信息与潜在求职者依然分散在校内的熟人社交网络中。那么如何争夺线下渠道的市场份额？针对这一问题，青团社一方面选择了跑通单点再进驻新城的打法，由杭州起步，先后在上海、宁波、北京、广州等大学生密度较高、企业用人需求较旺盛的城市设立分公司；另一方面，青团社将推出更多拼团兼职、兼职助力等社交裂变玩法，来吸纳社交网络中的流量。

本轮引入蚂蚁金服融资后，青团社将基于芝麻信用体系加强对企业和求职者双方的监管与风控。同时，阿里生态内丰富的B端资源也是利好之一。据悉，青团社将很快发布面向雇主的钉钉小程序。

教育机构好未来的参股，也反映出行业对职业教育赛道的关注。而青团社既有的校园用户群、品牌信用、与职业场景的紧密连接都为接下来的合作探索打下了基础。

长期来看，随着企业人才需求的多元化发展与求职者心态的转变，灵活用工可能会成为劳动力市场中重要的用工形式之一，一些高端的岗位也会出现在灵活用工市场上。青团社看好互联网为灵活用工补充技能辅导、能力背书、工作机会等能力。未来，在稳固校园兼职这一细分赛道市场份额的同时，青团社将建设服务于白领、蓝领等更多人群的灵活用工平台，而这些用户可能由现有的学生用户转化而来，因此青团社在C端获取成本上也已占据一定优势。