七毛钱卖掉杭州泊龙 情趣电商大佬蔺德刚“情侣酒店”梦想遇挫

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主打“情侣约会”的情诗酒店，眼下成了“春叔”的遗憾。

8月18日上午，春水堂将在深圳召开2021年第一次临时股东大会，审议《出售控股孙公司股权议案》，由于所售资产资不抵债，杭州泊龙这家孙公司将以1元钱卖给一位自然人。杭州泊龙是杭州情诗酒店的运营方，这家酒店曾是春水堂在情侣酒店业务上的重要布局。

“春叔”是何方神圣？

中国情趣用品元老级人物蔺德刚，他即是此前冲击“情趣用品第一股”醉清风创始人敬为前辈的先行者。然而，春水堂近7年亏多赚少，发展得并不顺利。

01、连续数年亏损

春水堂主要运营生殖健康行业电商平台，同时运营自有品牌生殖健康和智能硬件系列产品的研发，以及国内外销售和智能硬件用户APP大数据平台。公司控股63.65%的深圳橙爱科技有限公司（简称“橙爱科技”），拥有硅胶仿真人偶及伴侣型机器人的研发团队和生产工厂，主要产品为自有品牌和代理品牌。

2014年投入起市场的自有品牌以智能硬件为主，春水堂负责硬件研发、软件研发及设计，代工商和自有工厂负责生产。代理品牌主要包括计生用品和非计生用品，主要靠买卖价差盈利。自有品牌分自主研发类、非自主研发类，前者主要为智能硬件产品，占销售总额的八成；而后者只是贴牌销售。

春水堂2014年即亏损，登陆新三板后，业绩连年亏损，直到2018年首次扭亏，但纯利仅74.63万元。2019年再度亏损291.96万元，营收亦比上年减少14.88%。对此，春水堂归结为“社会经济环境不佳、公司调整优化部门架构及产品结构、新产品推广营销未取得预期造成”。

2019年3月，春水堂与公司厂房合同到期不再续签，此后连自主研发的自有品牌产品亦由代加工工厂生产。

一直以来，春水堂的经营状况可谓捉襟见肘。到2020年营收仅4150.50万元，亏损417.24万元，亏损状况未得到丝毫改变。

2018年春水堂短暂扭亏背后，公司薪酬福利费砍掉365.24万，比2017年减少38.4%；市场推广费砍掉147.53万元，比2017年减少52.81%；物流费砍掉59.85万元，比2017年减少40.77%；服务费砍掉66.65万，比2017年减少55.51%；折旧与摊销费减少48万元，比2017年降低59.89%。

扭亏建立在全方位“节衣缩食”上，而非企业主业的自我造血，自然不能持久。春水堂将2019年的亏损原因之一归结为“投资亏损、新产品推广导致销售费用较大投入所致”，1257.63万的销售费仅比2018年增高16.17%，春水堂即不堪一击，再度亏损。

02、卖掉不良资产，能否轻装上阵？

连年亏损，春水堂开始筹划甩掉不良资产。

2021年8月3日，春水堂发布公告，控股子公司泊龙酒店管理（北京）有限公司（以下简称“北京泊龙”）拟以七毛钱价格将其持有的杭州泊龙酒店管理有限公司（以下简称“杭州泊龙”）全部股权转让给自然人陆恩华；杭州泊龙的另一股东杭州泊龙合伙则将持有的全部股权以三毛钱价格转让给陆恩华。

公告称，因疫情持续影响酒店经营，杭州泊龙已经无力偿还北京泊龙的股东借款 828.77万元。现有接收方陆恩华，同意接受代替杭州泊龙向北京泊龙偿 还 36.47万元股东借款，并支付下一个周期的房租、持续经营所需员工薪酬、往来供应商款项等条件，要求北京泊龙豁免杭州泊龙剩余股东欠款792.30万元，北京泊龙拟同意其提出的豁免要求。

8月10日，春水堂董秘姜秀红对市界说，“情诗酒店”这一品牌归属于北京泊龙。她表示，杭州情诗酒店不想经营了，品牌还会留着，“属于北京泊龙，申请过商标”。

至于未来如何运营“情诗酒店”品牌，姜秀红表示，由于疫情的原因，暂时不考虑发展酒店业务，等以后再看加盟或是其他形式。

杭州泊龙截至2021年6月30日经审计的资产总计为562.87万元，负债合计为863.44万元，所有者权益为-300.57万元。

北京泊龙成立于2015年8月21日，旗下“情诗酒店”杭州单店在2017年6月投入运营，定位约会酒店连锁品牌，为情侣提供私密约会及住宿空间。

蔺德刚当年亲赴现场选址，要求是“风景优美、建筑独特”，主要客户定位为年龄在25-45岁、月收入8000元以上白领人群。

03、情趣电商元老

蔺德刚，人称“春叔”。在醉清风创始人杨昌亮眼里，他创业就是受了这位情趣电商元老级人物的影响。

蔺德刚毕业于南开大学物理系，除了春水堂的职务，现任中国性学会常务理事、中国性教育专业委员会委员。他直接持有春水堂45.1172%股份，持有春水堂股东大象安泰51.0016%股权，间接持有春水堂8.1809%股份，合计持有春水堂53.2981%股份。

早在2004年5月，蔺德刚曾办了一家北京搜索营销顾问有限公司，由北京春水堂商业连锁有限公司100%控股，尽管该公司已于2016年10月25日注销，却印证了“春叔”另一个身份——培训讲师。公开资料中，如此评价他：对于网络营销理论和实务有着深刻领悟和见解，对于搜索引擎营销的研究更处于国内领先水平。

“春叔”还曾在2010年写作出版过一本《成人之美》的书，被评为当年“最性感的书”，此外，他还以笔名在天涯论坛、猫扑等平台发帖，公布自己开情趣用品店的见闻引关注。

春水堂天猫旗舰店显示，这家6年老店粉丝数仅6.17万，醉清风粉丝数则193万，是其31倍多。

醉清风仅靠卖情趣用品，连续5年在天猫排名第一，一年赚10亿，早在2016年，醉清风营收破5亿，超春水堂、桃花坞、他趣、情侣健康四家在新三板挂牌的总和。

不过，即使是醉清风，在IPO道路上并不平顺，主动撤销上市计划前遭到市场多方质疑，可见情趣市场出现第一股并非易事。

（作者|市界 陈柠 编辑|廖影 ）