在欧洲当模特「中国模特收入」

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父亲从事塑料制造业三十余年，如何转型？有高等教育背景的女儿奚晓昕，看到环保和时尚产业的前景，决定用可降解塑料代替玻璃钢制造模特道具

改革开放之初，台州涌现出了第一批创业者。这其中有相当一部分人，出身自手工制造业，从小作坊起家，几十年发展下来，手头上的事业逐渐办成了上规模的企业。

如今，这群创业者大抵五十岁光景，他们的儿女已然长大，逐渐可独当一面。父辈辛苦打拼的产业，将要由这群“创二代”来继承。而新老生代的交接，需要一个过程。

相比于父辈，“创二代”大多接受过高等教育，且以80后、90后为主，在产品销售思路上，互联网思维更加浓厚。

在台州大学生创业园，便有一位“创二代”，出生在椒江的她，在父亲塑制品企业的基础上，开了一家“互联网 ”外贸公司，希望在产品销路上，打开新的局面。

商报记者吴世渊 通过外销，一年可卖十几万个模特道具 85后奚晓昕为自己设计了一张好看的名片，名片上最显眼的，是她的英文名“Moco Xi”。

开公司2年多时间，她习惯了与老外打交道。每年，她都会领着团队出国，带着产品参加国际知名的零售展会。

她的产品，是由PP塑料材质制造而成的模特，供服装店铺展示衣服所用。

“目前，国内服装店所用的模特道具，绝大多数采用玻璃钢材质做成，不可降解，因此并不环保。”奚晓昕说，而欧美等国家，因重视产品的环保指标，对可降解塑料产品大有好感。

尤其是法国——这个以时装闻名于世的国家，每年需要大量的模特道具，自然成了奚晓昕公司产品最大的流向地。“我们一年能卖出十几万个模特道具，这其中有30%的量都是被法国客户买走。”

除了法国之外，诸如美国、英国、加拿大、新加坡、印度、南非等国家，也有着稳定的需求量。相比之下，内销虽有一定占比，但所占份额并不尽如人意。 塑料模特市场前景看好 “国内目前普遍用玻璃钢模特，原因在于开模简单，做的人多，产量巨大，因此占据绝对的市场份额。”奚晓昕向记者介绍，一副玻璃钢模特的模具，成本大约只需几千元，且模具灵活性大，一个作坊便可制造出形态不一的模特道具。

然而，因为其本身并不环保，加之不轻便、易碎等特性，让一些企业在这之中找到了技术空白点。

奚晓昕的父亲奚增义，为台州中升塑业公司的老板，从事塑制品制造三十余年，便想着用塑料代替玻璃钢，来制造模特道具。

“从2008年开始研发，我们投入了上千万的资金，最终选定了用于引水管材质的PP材料(聚丙烯)来制造模特道具。”奚晓昕说，PP材料的好处在于，不仅环保，产品的造价也不高，“比起玻璃钢模特，PP材料的模特造价要低上一半。”

不过，由于这种新塑料材质模特在近两年才刚刚投入市场，知名度并不高。“国内的服装商对于新产品，也要一个认知接纳的过程，这也恰恰体现了产品的市场潜力。”

不过，成本问题依然存在。奚晓昕告诉记者，与玻璃钢模特的低成本模具相对应的是，塑料模特的模具开发费用相当高，“一副模具成本达到十几万元。”因此，为了控制成本，他们不得不制造一些大众通用形态的模特，以便于售卖。“一些姿态个性化的模特，我们也能制造，但因模具成本的缘故，投入产出比并不高。”

进入普通家庭的服装展示道具还有待开发

模特道具属于小众产品，客户群体相对单一，销售模式也不外乎展会与电商两种。

除了出国参加展会，奚晓昕经常跑国内的一些大型展会，如广交会、义博会等。

当然，电商平台是他们当下做生意不可或缺的平台。

“我们虽在淘宝等第三方电商平台都开了店，许多客户都是通过网店寻找到我们，但不少交易依旧是在线下完成的。”奚晓昕说，购买模特道具一般一次性批量很大，客户需要实地验货后，才放心下单。

纯线上交易已经是一种趋势，奚晓昕表示，接下来，她会往这一方面尝试。

不过，她也有一丝顾虑。“通过第三方电商平台销售，一些我们的数据、客户的资料都会被无意间泄露。”因此，她反倒是希望，将来自家品牌打响名气后，可让客户直接通过自家企业的网站，来完成下单支付的过程。

此外，在产品的研发上，奚晓昕与父亲的做专单一品类的观点有所不同，她希望在现有做好模特道具的基础上，把产品做入普通家庭里。“一些普通家庭也许要服装展示的道具，接下来我们会在这方面开发新的产品。”奚晓昕说道。