房产中介年入千万「揭秘中介套路」

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近日，明星张杰、谢娜夫妇买豪宅被指"跳单"的事引发网络热议。上海一名豪宅中介公开表示，他曾在2019年6月两次带领他们看房，二人后来以不喜欢这套房子为由拒绝购买。然而，他发现二人私下联系房东，绕开中介购买该房，避开大额中介费。对此，张杰、谢娜方律师发表声明回应表示，“跳单”等虚假信息已涉嫌造谣诽谤。

按照该房屋售价6200万元来算，以上海房屋市场常见的2%佣金算，该房源中介费超百万。由此，围绕豪宅交易跳单、高额中介费等问题，豪宅中介圈也受到网友们的广泛关注。

新黄河记者通过多位豪宅中介了解到，豪宅中介的确收入不菲，年入百万元的人不少，深耕豪宅交易市场11年的小赵就是其中之一。他家在湖南农村，家境一般，通过销售豪宅，他已在上海买房、开公司，近几年还打算入手一套豪宅。

小赵说，豪宅中介圈里，跳单的事不少。“如果房主或购房者跳掉中介，可以省几百万，甚至上千万的中介费，他绝对会跳（过）你。有钱人买豪宅和普通人买房是一样的，只是客单价高而已。”为了保留证据，豪宅中介们有时会偷录客户的看房视频。“我们需要维护自己的利益，碰到感觉有猫腻的客户，也会藏一手。”

受访者供图

不少豪宅中介年入百万元

晚上11点，小赵刚结束一场直播。他今年33岁，在上海从事豪宅中介11年。“年纪不大，经验不少。”提到自己的从业经验，他有点骄傲，也因此吸引不少粉丝向他咨询豪宅交易。当晚，小赵就在直播中碰到一个有豪宅租赁需求的90后姑娘。她的账号显示，仅给主播打赏就花费了几十万元。“她还有两个账号，打赏金额都在几十万元。通过她花钱方式我觉得，这是一个潜在的优质客户。”

最近，因为“明星买豪宅跳单”风波，小赵常在直播中被问起豪宅交易中的跳单情况。“见怪不怪，站在利益面前，谁都可能会冒风险跳单。”

上百万元的佣金，在豪宅中介圈里并不少见。入行第4年，小赵年收入就达百万元。小赵说，豪宅的佣金一般是成交价的3%。“1000万元的房子，佣金30万元，除去公司的分成，税后到手七八万左右。”而在不少豪宅中介眼中，400平方米、2000万元以上的房子才算豪宅。“房价越高，佣金就越多，年入百万元的人很多。”

面对高额佣金，几乎每个豪宅中介都遭遇过客户跳单。小赵曾带看过一处价值2亿元豪宅，最后成交阶段，客户找到其他的中间人搭线买房，“可能只收了他一点介绍费。”小赵说，这一单如果做成，中介费600万元，最后他能拿到100万元左右的佣金。

遇到客户跳单，小赵的经验是保留好证据，通过法律途径解决。“如果有足够的证据，肯定会起诉跳单的客户。”看房视频或聊天记录都可以作为证据。“吃一堑长一智，我感觉客户有猫腻时，会在陪他看房时偷录视频。见过的人太多了，心理感应很准。”小赵说，大多数豪宅客户非常注意隐私问题，肯定会介意被中介拍照，甚至是录像，“但是我们也要保证自己的利益不被侵犯。”

资源很多靠熟客介绍

“豪宅中介是我的第一份工作，也是我这辈子唯一的工作。”2011年，体育专业毕业后，小赵也想过留在湖南老家。“我有教师资格证，可以在当地做一名体育老师，生活安稳但不够富足。转念一想，我的父母已经在小地方待了一辈子，我想给他们更好的生活。”

小赵的目标很明确，“赚大钱”。大学毕业时，小赵听说销售最赚钱。“选了三份工作，卖车、卖房、跑龙套。”入行房屋中介后，就开始专做豪宅，“没做普通的房屋中介，就想和有钱人打交道。”

毕业季的夏天，小赵带着500元钱和3包行李，坐着绿皮火车来到上海。为了省钱，小赵住在群租房里，几十平方米的房子里住了7户。他住在厨房改造的小房间，只能放一张单人床。“一天两顿饭，叫一份菜备注两份米饭，分两顿吃。”

2014年，小赵完成了第一个大单——一栋价值8000万元的豪宅，这一单，小赵跟踪了四五个月才做成。“这一单很幸运，短期跟踪就做成了。”小赵说，一般情况下，做豪宅生意，要跟踪两三年，甚至四五年才能做成，“有的房子卖10年也卖不掉，就看碰到什么样的客户和房东了。”

小赵说，购买豪宅的人并不是大家想象中的“把钱当成数字”，也会向中介讲价。“他们会根据所在行业的规律讨价还价。比如说做金融的客户，他知道一笔基金年化多少，会用这种方式进行还价。”

在小赵的职业生涯中，记忆最深的是一位跟踪过3年的客户，谈了两三套房子都没谈成，最终谈成后，客户又为他介绍了许多客户。“只要他身边的朋友买房，都会给我推荐。”另一位豪宅中介小高也表示，豪宅圈里大多是互相推荐。“豪宅的客户基本都是常客，他们不仅有一套豪宅，每位客户的潜力都很大。取得一位客户的信任后，他的商铺等房产都会交给你处理。”

除了做豪宅中介，2020年起，小赵开始拓展线上自媒体传播。每天，小赵都会更新一期短视频，多为豪宅介绍。小赵说，豪宅持有人一般都是各行各业的领头人，对隐私要求很高。但有些人热衷于分享自己的家。“我会提前联系好房东，得到许可后进行拍摄。”一年下来，小赵至少拍摄300套豪宅。

每周最多休一天，工作到晚上12点。繁忙的本职工作结束后，每隔两三天，晚十点左右，小赵开始他的直播时间。“线下市场越来越封闭，需要抓住线上市场，这也能吸引更多的新客户。”

受访者供图

圈内不缺名校高材生

豪宅中介在为客户买卖房屋前，需要对房主进行深入的背景调查。他们一般会选择与律师合作进行调查，也会找圈内人或其他相熟的客户打听情况。

“特别有钱的人，财产分割都是很明确的。而住在上海老洋房里的人，当他们有一套很贵的房子时，往往会涉及财产分割的纠纷问题。”小赵说，他也卖过老洋房，但只为产权清晰、没有抵押和纠纷的老洋房房主服务。“特别难做的，我们也不会接。毕竟豪宅交易数额巨大，情况摸得一清二楚才敢做。”

面对高收益，豪宅中介更冷静一些。“数额越高的房屋交易越谨慎，风险太大。”豪宅中介小高告诉记者，他的同事曾接过一个豪宅出售，没有抵押和贷款，但是一直见不到业主。在过户前一天，该房屋被查封。

小高对豪宅中介的评价是“什么都要懂，问了立刻答”。除了房产相关信息，时事新闻、经济、法律等各方面都要涉足，“一定要专业，客户的问题3秒钟没答上来，他就会觉得你不靠谱，豪宅客户的时间非常宝贵。”

此外，小高特意提到，“豪宅中介行业，高材生是不缺的。”他本科毕业于南方一所211院校，在他就职的公司内，留学生不少。新黄河记者采访上海的一位老洋房中介小于，她说，洋房中介和普通豪宅中介的入门门槛还是有区别，“起码研究生毕业”，她就是一所985院校的研究生。

豪宅也存在“鄙视链”。小赵毫不掩饰地说，“在上海，老洋房是最高端的，其次是郊区大别墅，市中心大平层排在最后。年轻人会选择住在市中心，他们不会有太多的钱。中年人在市区已经有房子了，享受过都市的繁华，会去郊区买大别墅。认同海派文化，看重老洋房历史价值的，多是打拼过三代以上的大家族。”

小赵还提到，在他眼中的上海第一老洋房——严家花园，“佣金高达3000万元，卖掉它是豪宅中介圈的梦。”面对公众对于豪宅高额中介费的质疑，小赵认为，豪宅中介的价值配得上价格，“很多人会问我，豪宅中介值这些佣金吗？我就会反问，给你1亿元的房子，卖得出去吗？”

（新黄河客户端记者刘瑾阳）