盛通股份：从事儿童数学思维培训服务 旗下数萌思维馆已开始运营

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3月14日，盛通股份迎来了东方证券资管、华创证券等多家机构前来调研。调研中，学生的课时、价格等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

学生的课时、价格

初级课7000元左右(含器材)一年，一年32次课，8个月学完，寒暑假不上课，每次课分两节，一共一个半小时。学员的收费有提价的空间。

乐博的竞争力

主要是课程，比较成熟的课程周期有6年，还可以再延长，课程体系比较严谨和完整，国内竞争对手的课程一般是2-3年。乐博的教具在韩国已经用了10年的时间，比刚研发出来有更好的效果，乐博更重视编程，让低年龄段的孩子也可以学习编程。

乐博的利润来自于

主要是学费，赛事寒暑假公司会有一些特色班。比如：国内的暑假营地、国外的游学营、组织全国乐博杯比赛等。

乐博老师的来源及收入构成

乐博的老师大部分来源于高校理工科背景的毕业生，其收入构成为底薪加课时费。乐博目前教师团队内部培训，培养周期为3-6个月，教材、课程比较基准化。

直营和加盟店的费用情况

直营门店的费用主要是老师的工资、租金、教具;加盟店主要是加盟费和器材教具。一个店6个教室、6个老师、2个教务、2个销售人员、1个校长，老师的整体平均工资为5000-6000元左右。

直营和加盟的地域选择以及在读人数直营和加盟的比例

直营店以一、二线城市为主，加盟店会选择一、二线城市的郊区以及三、四线城市，目前在读人数6万人左右。18年准备新开门店直营和加盟的比例为1：2，直营店预计新开20家。

获客渠道

主要方式是地推。今年加入了网络渠道，占比为10%左右。

一个直营店的人员、房租费用占比

单个店面最大成本的是人工成本，占40%-50%，房租占15%-20%。

出版服务增长比较大的原因

1、环保政策的变化使市场集中度上升，公司竞争优势明显;2、出版服务云平台的建设成效不断凸显。，

盛思数维的情况

盛思数维是公司和韩国乐博合资成立的，主要是从事儿童数学思维培训服务，其旗下的数萌思维馆已经开始运营。