把公益事业当生意做！公益巨头水滴筹 为何摇身一变成了赚钱利器

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他是美团10号员工，与王兴一起将美团发展壮大，作为联合创始人创建了美团外卖。在美团前途无量的他毅然辞职，开启创业之路。

在2016年创立了水滴公司，之后又打造了朋友圈人人皆知的水滴筹。创业以来，沈鹏获得《福布斯》亚洲30位30岁以下商业精英，抗击疫情先进个人，脱贫攻坚先进个人等多项荣誉。

大众一直认为水滴筹是一个公益项目，帮病人筹集善款，谁知水滴公司却是一个盈利的公司，通过卖保险上市，让人大为吃惊。那么，水滴筹是如何从公益巨头变成了赚钱利器？

本期创始人观察和你一起看看，如何将公益和赚钱联合起来的沈鹏。

1987年，沈鹏在山东省出生。上学时期的沈鹏从来不需要父母操心他的学习，他不仅各科成绩表现优异，更因为极好的性格，拥有不错的人缘，老师和同学都喜欢这个活泼开朗的好学生。

沈鹏的父亲是保险公司一名员工，在各大城市向顾客推销保险。因为父亲的缘故，男孩很早便接触到了保险。

幼年时期，沈鹏曾遭遇一次意外。贪玩的他爬上了一个电线杆，在攀爬的过程中，电线杆漏电了，男孩不幸触电，被父母紧急送往医院。

好在，抢救及时，住院期间，小沈鹏见到很多病人因为没钱继续治疗，一家人抱头痛哭，这种悲伤的场景一直深深映刻在小男孩的脑海中。

从那时起，他就在想如何可以帮助贫困的人有钱治病，让他们有活下去的希望。

中学时期的沈鹏成绩依然不错，考入中央财经大学。上大学期间，少年在学校如鱼得水，接触到了互联网这个新事物，当时他通过各种报道看到了很多年轻人创业成功的事情。

加入美团

初生牛犊不怕虎的沈鹏也想着通过创业摇身变为有钱人，于是爱折腾的他在学校多次创业。在创业过程中对各个行业有了更深入的了解。

凭借敏锐的直觉，他觉得未来互联网会对人们的生活产生重大的影响。刚好当时美团处于创业初期，急需人才，未毕业的沈鹏毛遂自荐，想要进入美团。

可他发出去的邮件石沉大海，没得到回应。一个多月后，美团招聘商务岗位，不进美团誓不罢休的沈鹏投递了简历。这一次，他面试成功，加入了美团，成为第10号员工。

充满干劲的沈鹏把美团当做自己的创业项目，工作卖力，充满激情。由于没有工作经验，所以一开始沈鹏所处的岗位是最基层的业务员，一人身兼多职。

面对每天做不完的工作，他没有发牢骚，只觉得需要投入更多的精力到工作中。很多时候，他忙到连饭都吃不上，随便扒拉两口饭，一餐就完成了。

努力付出总会取得相应的回报。只用了一个月，沈鹏就将天津的美团业务做到了全国第二。

得到提拔

之后的他由于业务能力出色，一路被提拔为所在区域分公司总经理。成为管理者的年轻人没有沾沾自喜，把十足的热情都放在岗位上，几乎一天24小时连轴转。

努力的沈鹏得到美团创始人王兴的青睐，王兴多次在公开场合表示，沈鹏是他认为最优秀的员工。不久后，公司总部又将沈鹏从分公司总经理提拔为北方大区经理。

成为大区经理后的沈鹏其实有点力不从心。一直以来，他处理的都是公司的业务事项，突然转变为管理人，这种身份和工作内容的转变，让他一时间没有适应。

公司高层CEO干嘉伟发现沈鹏不适应新岗位后，将他重新调到天津，磨练管理的基本功。在基层学习一年后，他的管理能力急速提升。

2012年，美团开始向外卖业务进军。沈鹏被集团任命为外卖联合创始人，这一次的他管理起6000多人的外卖大团队得心应手，外卖日订单量突破400万。

随着接触的商界精英越来越多，他的眼界也越来越广。突然有一天，他心中萌发了创业的想法，果断向公司递交了辞职信。

创办水滴公司

2016年，沈鹏创办了水滴公司，公司秉持着“我为人人，人人为我”的理念，希望可以通过互助的方式帮助治病困难的患者，这也圆了沈鹏小时候的梦想。

创立初期，公司就获得了5000万的天使投资。公司第一个业务是水滴互助，就是一个网络互助社群，入会的会员按照制定好的规则加入到所在社群。

如果社群中有一位会员不幸遭遇意外或患上疾病，可通过“一人患病，众人均摊”的模式获得健康互助金。

其实，沈鹏在建立公司时，就想着将水滴做成商业公司，而不是公益性非盈利机构，所以，水滴互助可以通过会员费获得利润。

2016年7月，沈鹏又推出了大病救助业务水滴筹。患者及其亲属可以在平台上筹集善款，用来治病。

水滴筹从建立到现在已经有3亿用户献出了自己的爱心，并且水滴筹提现费用由水滴公司承担，倒逼其他同类型公司取消用户筹集治病善款提现的手续费。

水滴保险

2017年，沈鹏推出了第三项业务水滴保险，用户可以在商城线上购买相应的保险。因为水滴筹这个业务平台吸引了一大波流量，很多用户在线献完爱心后，平台会推出相应的保险，刺激了用户的购买欲望。

据数据统计，水滴保险有将近一半的用户是水滴筹吸引过来的，沈鹏将水滴筹这个公益项目变成了赚钱利器。

大众一直认为水滴公司是一个公益性公司，其实这只是大家的想象。沈鹏在创立的时候就把公司定位为商业，通过水滴保险，公司在2020年保险的销售收入高达26.95亿元。

2021年，水滴公司成功上市，刺激了很多用户，他们觉得自己被欺骗了，认为水滴作为慈善公司，居然也想着圈钱。

面对众人的质疑，沈鹏公开表示，水滴公司并非公益慈善组织，而是一家保险科技公司。短时间内，大众对于水滴公司的争议不会消失。

沈鹏虽然将水滴公司做成了一个商业公司，但其实他也尽自己的力量承担起社会责任，给那些没钱治病的患者提供了一条筹款的渠道，让大家有了活下去的希望。

通过水滴筹，众人可将自己点点滴滴的爱心汇聚成汪洋般的大爱，送到需要帮助的人手中，从这方面看，水滴筹这项业务是利民的。

2020年，水滴筹总共筹集了善款将近300亿，帮助了万千患者，让更多的家庭不再因为治病而倾家荡产。

其实，当大家揭掉对水滴公司公益的滤镜后，以旁观者的身份看待这个公司，就会发现，接受水滴是一个商业公司也不难。

不过由于水滴筹的门槛面向大众开放，平台无法对求助者的真实性负责，这就会有人钻空子，导致大家对于水滴筹的可信度降低。

对于那些真正需要帮助的人来说，水滴筹确实可以带来一定的帮助，但是对于普通人来说，不要指望它是唯一的救命稻草。

看了水滴筹创始人沈鹏的故事，你认为水滴公司是公益性的还是商业性的？

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