保险公司招的不是员工而是客户「保险公司招新人都是一个套路吧」

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网络上，对保险公司的评价，那是好坏各占一半，甚至有时候对其的差评要盖过好评。这不，近日，西安四位在校大学生在保险公司兼职，因在职期间没拉到顾客，也没有招到人，被经理辞退且被告之没有工资，这工作20余天，便成了义务劳动。一时间引发大量网友吐槽。

保险公司存在二种岗位：一种是内勤，属于正式员工，签合同，交社保，有五险一金等福利。另一种是代理人，属于非正式员工，签代理合同，无底薪，出单多工资就高。其中，内勤员工一般是为代理人服务的，受保险公司规章制度约束，代理人行为较自由且不受保险公司约束，只要能完成每月任务就可以。

对于招聘，若是内勤，工资肯定可以拿到手，保险公司肯定不会为了几W块钱而让自己名声扫地。而代理人招的，就要看代理人的信誉了，因为开不开工资，开多少都是代理人说了算，与保险公司无关。

本人亲身经历，保险代理人招的是顾客，而非员工。

18年6月份，我曾加入过某保险公司代理人的队伍，因为其氛围特像“传销”，自己在牺牲一部分资金后，选择退出。

刚开始是免费培训，吃住保险公司负责，培训后考试，考试合格后拿一个结业证书，证明自己对保险有一定的认知且有能力销售保险。

然后回到分公司签订代理合同、每月出单承诺书等等，需要缴纳几百元押金，押金在卖出首单保险产品后退回。完成这些后，就是每天上午参加小组内部的出单分享会，就是谁出单了，是如何出单的，分享给小组内的其他同事。分享完后，就是对热卖保险产品的学习，产品卖点在哪，亮点又在哪，一般都有前辈免费分享，新人就顾着学就好了。

签代理合同后的前半个月，没人管你，甚至每天都能听到你不错，你很好等类似的话语。后半个月开始，小组组长或带你入门的师傅就要催你出单了。由于一般新人买过保险的都很少，所以其理由也比较强大：作为一名保险销售人员，自己都不买保险，你在推销保险时，怎么能有说服力呢？所以，给自己买一份保险那是迫在眉睫。而曾经买过保险的新人，也没有关系，保险公司又不是只卖一种保险，所以，出单很重要，至于你卖给谁，不是很显而易见么？

在第一个月能出单的小伙伴，95%以上都是给自己买的，而后续几个月出单，50%以上是为家人买的，能撑过半年、一年不走的，说明业务能力比较强，能把保险产品销售给除亲朋好友之外的人。当然其中不乏一直卖不出去，为自己家人买保险硬撑的人，这些人最后的结局大多债台高筑。大多数人在卖完自己家人后，就会没有单卖，然后选择退出保险行业，这也是为什么保险公司需要大量招聘的主要原因。

发现这一套路后，分析了一下自己的实力：一，人脉不广，销售单子难以为继。二，人脉圈的人，经济不算太过宽裕，就算想买保险，也是心有余而力不足。三，自己经济略显苦涩，很难在连续没有单子的情况支撑太久。所以，放弃了前期的投入以及所缴纳的押金，选择了退出。另外，我也在分公司呆了大约20几天，估计西安的四位小伙伴与我的遭遇相差不多，你没有开单自然没有工资，虽然与招聘时所说有所出入，但这就是现实。不过，我还是希望四位小伙伴能拿回属于自己应得的那份工资。

综合来看，保险代理人所招聘的对象，是顾客而非员工。

总结：在看到保险公司招聘时，一定要看清他们招的是内勤人员，还是保险代理人在招客户。提前看清这一事实，总比事后付出了劳动得不到报酬要强得多。

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