喜铺婚礼2017年度报告：营业收入6499万元 净利润1275万元

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2017年，喜铺婚礼实现营业收入6498.52万元，比上年增加10.62%；实现净利润1275.45 万元，净利率19.62%（较2016年12.4%提升明显）。

【公司年度大事记】

1、变更持续督导主办券商

鉴于公司的战略发展需要，公司于2017年2月10日召开的第一届董事会第七次会议、于2017年2月28日召开的2017年第一次临时股东大会审议并通过了《关于公司与中国中投证券有限责任公司解除持续督导协议的议案》和《关于公司与天风证券股份有限公司签署持续督导协议的议案》。2017年3月6日，全国股份转让系统向喜铺婚礼出具了《关于对主办券商和挂牌公司协商一致解除持续督导协议无异议的函》，即日起由天风证券股份有限公司承接公司主办券商工作并履行持续督导义务。

2、利润分配

公司于2017年3月16日召开的第一届董事会第八次会议以及2017年4月5日召开的2016年年度股东大会审议通过了《关于2016年年度利润分配预案的议案》，以公司2016年末总股本14,800,000股为基数，向全体股东每10股派发4.42元人民币现金红利（含税），共派发现金红利总额为6,541,600.00元人民币，已于4月17日实施。

3、购买资产

公司于2017年6月2日，经公司董事长审批，收购北京品朋信息技术有限公司，使其成为公司全资子公司，该公司先进的技术优势以及专业的研发团队将为公司未来在互联网及高新技术领域发展奠定坚实的基础。

4、成功完成2017年第一次股票发行

经公司于2017年4月20日召开的第一届董事会第九次会议，于2017年5月5日召开的2017年第二次临时股东大会审议并通过《关于公司<股票发行方案>的议案》，本次公司以10.00元/股，发行520万股股票。公司于2017年6月24日收到全国中小企业股份转让系统下发的《关于北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司股票发行股份登记的函》（股转系统函【2017】3310号），本次股票发行新增520万股股票于2017年7月10日在全国股份转让系统挂牌公开转让，成功完成2017年第一次股票发行。

5、对外投资

经公司于2017年8月21日召开的第一届董事会第十一次会议以及2017年9月5日召开的2017年第四次临时股东大会审议并通过《关于公司对北京缘时文化传媒有限公司投资的议案》，并于2017年11月完成公司持有北京缘时文化传媒有限公司31.58%股权的工商变更。

经公司董事长审批，公司于2017年下半年先后在浙江杭州、山东临沂及云南昆明三个城市投资设立参股公司通过喜铺婚礼的品牌从事婚礼策划及相关业务，将喜铺婚礼的核心经营体系和标准服务模式快速复制到参股公司，成为喜铺婚礼深入拓展全国婚礼市场的开端。

会计数据和财务指标摘要

一、盈利能力

二、偿债能力

管理层讨论与分析

一、业务概要

商业模式：

公司是一家立足于婚礼服务行业的高新技术企业，秉承“金牌品质，规范服务”的经营理念，公司采用“公司化 信息化 模块化”的高效服务方式，为广大新人客户提供婚礼策划及婚礼整体解决方案。

产品与服务：

公司的主营业务为婚礼全案策划服务及执行实施，为筹备婚礼的新人提供仪式流程策划服务及婚礼现场人员执行服务，根据婚礼方案进行灯光道具、花艺装饰等现场搭建工作。

经营模式：

公司经营模式为通过多种推广方式吸引客户进店咨询订单，根据客户不同消费需求以及婚礼策划中的不同创意出具个性化的婚礼策划方案，并协调各方合作资源将婚礼策划方案落地执行。在此过程中，公司收取相应的策划服务费用以及婚礼所需人员服务、物品制作、设备道具租赁及其他周边服务的相关服务费用。

客户类型：

公司的客户主要集中在北京地区，客户类型为在北京工作生活的准备结婚的工薪阶层，年龄大多在24-30 岁。

关键资源：

1、优秀专业的核心团队

策划及产品创意团队是公司的核心竞争力，公司拥有一支敬业优秀、经验丰富、富有创意的婚礼策划团队，其中包括婚礼策划师、婚礼统筹人员、人员经纪。公司的核心团队均经过公司严格培训和考核择优组建而成。同时，公司商学院对行业内从事婚庆服务的从业人员提供培训服务，培养专业的婚庆服务人员，择优向公司推荐。

2、专业化、标准化的服务流程

规范化的服务流程及标准化产品是公司保持竞争力的基础，公司遵循服务至上的理念，对客户全程一对一管家式服务，并不断调整优化服务流程。公司分别设置了品牌推广部、数据中心、营销部、运营部、品控中心等，各部门有明确的部门职责和分工，各岗位人员各司其职。

3、先进的业务管理系统

为了更好地实现“以婚礼创意策划为核心”采用“公司化 信息化 模块化”的高效服务方式，公司依托 6 个自主研发软件成功完成了公司内部人员权责流程控制、客户流程系统化管理和个性化产品设计及定制服务，使公司在业内所提供的标准化服务和为客户提供婚礼创新性概念得以体现。

销售渠道：

公司一直以来坚持“服务至上、口碑相传”的销售方式，同时注重网络营销渠道，综合利用“线上 线下”相结合的营销模式。线下营销，公司通过参展“婚博会”、婚礼展示等多种推广方式吸引客户进店咨询；线上营销，公司利用自建网站、搜索引擎和竞价推广等方式进行品牌营销，吸引潜在客户。

收入模式：

公司以婚庆服务、婚庆培训课程、婚纱租赁与销售收入为主要收入来源。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

报告期内，实现营业收入6498.52万元，比上年增加10.62%；实现净利润1275.45万元，较上年同期增长75.25%；截至2017年12月31日，公司资产总额9462.72万元，比年初增加6355.23万元，增幅204.51%；报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1745.21万元，较上期增加1333.95万元；报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-6100.67万元，较上期增加-5102.16万元；报告期内，公司筹资活动产生的流量净额为4483.59万元，较上年同期增加100%。

2017 年公司发展迅猛，公司通过多种渠道大力宣传，进行品牌营销，使得业务量有了大幅提升，较好地实现了婚礼策划服务作为中心业务带动婚纱租赁及定制、婚礼相关业务培训、品牌加盟等业务。

1、报告期内在保证北京地区公司业务稳步发展的情况下，在浙江杭州、山东临沂及云南昆明三个城市设立参股公司，通过喜铺婚礼的品牌从事婚礼策划及相关业务，将喜铺婚礼的核心经营体系和标准服务模式快速复制到参股公司，成为喜铺婚礼深入拓展全国婚礼市场的开端。

2、公司于 2017 年 4 月与百合幸福文化发展有限公司北京分公司签署《“百合网婚礼”代理协议》，报告期内承接其在北京地区所有婚礼服务，北京地区代理婚礼策划及执行的合作模式已趋渐成熟，在未来公司全国直营店运作稳定后可以深入到全国地区的婚礼代理业务，以达到市场占有率最大化以及利润最大化。

3、公司于 2017 年 7 月与北京万海缘婚礼堂酒店管理有限公司签署《婚礼策划承接服务合作协议》，报告期内承接其在北京地区所有婚礼服务，间接提高了喜铺婚礼的市场占有率。

（二）行业情况

我国婚礼服务行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，全国每年因结婚产生的消费总额已达亿元。

婚庆消费市场的婚纱礼服的租售、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，伴随着婚庆产业链条的逐渐加深，婚庆与其他产业的相互融合，给婚庆产业带来更多的新商机和新形态。

在报告期内，伴随着文化旅游巨大发展，以及 90 后新人新的消费理念，海外蜜月游和婚礼相结合的形式得到很多准新人的青睐，海外婚礼成为新的市场需求和市场空间。公司将对海外婚礼进行考察并试推出海外婚礼产品，适应市场需求，完善公司的产品体系，满足客户的婚礼需求。

婚庆服务业在婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大细分业务带动下，逐步形成了以婚姻消费产品和服务为核心的行业集群。上述婚庆消费市场上的婚礼婚宴、婚纱摄影等细分领域的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车以及银行保险等其他关联行业，逐步形成较为庞大的婚庆服务产业链，充满了规模巨大的消费需求与市场潜力。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营。作为新兴产业，我国的婚庆服务行业仍然处于蹒跚学步的初级发展阶段，中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，存在着缺少服务规范和服务标准的问题，各婚庆服务行业企业各自为政，缺乏有效的规范化管理，服务价格、服务质量缺乏一个完整统一的行业标准，婚庆市场较为无序。受行业内企业自身实力、从业经验、收费标准、从业人员素质等因素的制约，不同市场主体向消费者提供的服务质量差异较大，在服务质量、服务水平方面存在很多的信任危机。总的来说，婚庆服务行业尚处于起步阶段，亟待政府部门进行规范管理，制定一套相应的规定和措施，并且严格把关，加快推动婚庆服务业相关质量标准、完整统一的行业标准的实施。

婚庆服务业服务对象为新人，面对的是新人情感性、一次性的消费行为，人们很难量化其服务质量。因此，行业内企业更加注重品牌服务、规模经营、用户体验，以差异化服务吸引消费者。因婚庆行业消费的区域性特点明确，行业内企业产品销售和服务区域性特点，各地区域文化的不同，很少出现跨地区经营的大型连锁企业，真正全国性婚庆服务品牌尚未形成。但区域市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑的优势企业，正在逐渐树立行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

（三）财务分析

1．营业情况分析

项目重大变动原因：

1、营业收入和营业成本

报告期内，营业收入 6498.52 万元，比上年增加 10.62%。营业成本 2669.54 万元，比上年增加 13.86%，主要原因为公司针对主营业务婚庆服务也开启了新的运营模式，不仅仅局限于自有的婚礼签单，同时和更多婚庆公司合作，代理其他品牌的婚礼执行，使得婚庆服务收入继续增长；同时公司积极深入拓展全国婚礼市场，因为喜铺婚礼的品牌效应及规范标准，吸引全国各地的婚礼人到公司进行学习培训和业务加盟，使得婚庆培训的收入显著增长。 为保证喜铺婚礼的品牌加盟更规范标准，公司也加大了对该项业务人员的团队扩充及人员培训，对应带来成本的提升。

2、财务费用：

2017 年公司财务费用 13.61 万元，较上年同期下降 40.67%，主要原因是客户支付方式的变更，公司为便捷客户支付开通了官方支付宝账户，很多客人选择支付宝的方式进行支付，支付宝目前是零手续费，极大降低了财务费用。受到新支付形式的影响，银行刷卡手续费也在降低，借记卡的刷卡手续费 25元封顶，贷记卡的刷卡手续费为 0.6%，都不同程度降低了财务费用。

3、营业利润：

2017 年公司营业利润 1441.20 万元，较上年同期增长 68.10%，主要原因为公司业务运营良好，公司营业收入整体提高，并能够控制毛利率基本稳定，使得营业利润有显著提升。

4、营业外收入

2017 年公司收到政府补助（三板挂牌）30 万元。

5、营业外支出

2017 年公司没有发生营业外支出。

6、净利润：

2017 年公司净利润 1275.45 万元，较上年同期增长 75.25%，主要原因为公司营业收入整体提高，并能够控制毛利率基本稳定，使得营业利润提升显著；公司在 2017 年对业务管理层进行绩效优化，使得管理费用明显降低；公司作为国家高新技术企业能够享受企业所得税税收优惠政策，同时在报告期内获得新三板挂牌所得政府补助。因此，公司净利润相应增长。

收入构成变动的原因：

报告期内，公司积极深入拓展全国婚礼市场，因为喜铺婚礼的品牌效应及规范标准，吸引全国各地的婚礼人到公司进行学习培训和业务加盟，使得本项其他业务收入-婚庆培训收入显著增长。为保证喜铺婚礼的品牌加盟更规范标准，公司也加大了对该项业务人员的团队扩充及人员培训，对应带来成本的提升。

报告期内，公司针对主营业务婚庆服务也开启了新的运营模式，不仅仅局限于自有的婚礼签单，同时和更多婚庆公司合作，代理其他品牌的婚礼执行，使婚庆服务的收入也有一定增长。

现金流量分析：

1、 经营活动产生的现金流量净额：

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 1745.21 万元，较上期增加 1333.95 万元。主要原因为公司经营活动带来的现金流入增加，本年度针对业务这一块，在婚庆服务这一款开启了新的运营模式，不仅仅局限于自有的婚礼签单，同时与其他的婚庆公司展开合作，共同签单。同时，因为喜铺婚礼的品牌效应及规范标准，吸引全国各地的婚礼人到公司进行学习培训和业务加盟，使得本项其他业务收入-婚庆培训收入显著增长。因此带来了整体业务的持续良好发展。

2、 投资活动产生的现金流量净额：

报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-6100.67 万元，较上期增加-5102.16 万元。主要原因为报告期内公司购买了银行理财产品以及对云南薇柠喜铺文化传播有限公司和临沂桑泥文化传媒有限公司、杭州喜铺文化创意有限公司、北京品朋信息技术有限公司进行的投资

3、 筹资活动产生的现金流量净额：

报告期内，公司筹资活动产生的流量净额为 4483.59 万元，较上年同期增加 100%，主要原因为吸收百合时代投资发展有限公司的投资款。