瑞幸和喜茶「广州喜茶事件」

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去年新茶饮品牌喜茶和奈雪的茶关于“新茶饮上市第一股”的较量不可谓不激烈。

如今，时值奈雪的茶上市一周年，后面喜茶、蜜雪冰城等竞争对手虎视眈眈、势头正猛，他们的供应商却也要IPO了！

这家叫做恒鑫生活的供应商，是一家纸质与塑料餐饮具生产商，简单来说，就是做杯子的。喜茶、奈雪、瑞幸咖啡、星巴克、益禾堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城等新式餐饮品牌都是他们的客户。

不久前，恒鑫生活创业板IPO获深交所受理，保荐机构为华安证券。看似不起眼的纸杯塑料杯，一年卖出21亿只，进账有7个亿，也难怪轻松撑起了一个IPO。

恒鑫生活最开始是靠印刷起家的。来自合肥的樊砚茹和严德平夫妇在1997年成立了一家叫做恒鑫印务的公司，主要做制版和印刷业务，这就是恒鑫生活的前身。

随着生意越来越大，夫妻俩不满足于印刷品这个赛道，开始寻求更多的发展空间。很快，同为纸制品的纸杯等纸质餐饮具进入两人的视线，综合考虑过后，恒鑫生活在2001年引进了纸杯生产线，正式转型。

很快就到了2008年，国家出台了“限塑令”后，可降解塑料成为了炙手可热的赛道。樊、严夫妇二人敏锐的感觉到了这个行业的前景，迅速调整公司发展路线，自主开发定制了PLA淋膜的生产线，生产PLA淋膜纸杯。而PLA聚乳酸，正是如今最主要的一种可生物降解材料。

市场发展也正如夫妻二人所预料的那样，“限塑令”的普及让可降解制品有了极大的市场空间，而新茶饮、咖啡在国内市场的崛起，也让恒鑫生活的纸质与塑料餐饮具产品订单逐年暴增，拥有了瑞幸、喜茶、麦当劳等餐饮大佬客户。

不要小瞧这个纸杯生意。从数据看，恒鑫生活已经成为了瑞幸咖啡、史泰博、亚马逊、喜茶、星巴克、益禾堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城、Manner咖啡、汉堡王、Coco都可茶饮、古茗、DQ等企业的纸制与塑料餐饮具提供商。其中，2020年和2021年，瑞幸咖啡为恒鑫生活第一大客户，销售收入占比分别为6.24％、11.57％。

如今瑞幸在国内的门店超过6000家，喜茶也超过了800家，这些遍及全国的品牌，给恒鑫生活创造了源源不断的收入，也成为了恒鑫生活市值30亿冲刺IPO的底气。

事实上，随着新消费品牌崛起，新消费供应商成为了很多风险投资机构青睐的新赛道，而这些曾经隐藏在网红品牌背后的新消费供应商们也在排队IPO——

不久前，为肯德基麦当劳提供调料的宝立食品在上交所首发通过，卖果汁给奈雪的田野股份递表北交所，给元气森林提供赤藓糖醇的三元生物已经IPO敲钟……

后疫情时代，消费赛道一夜之间火了起来，从吃的喝的，到穿的用的，不管是咖啡奶茶、拉面烧烤，还是网红潮牌、彩妆护肤，新消费赛道投资人的疯狂有目共睹。

但随着网红泡沫消退，流量红利逐渐消失，很多消费企业在销售额、市场扩张方面的表现并不尽如人意，投资基金对于这些消费项目的评估开始变得谨慎，对项目的估值要求也变高了。

也正是这种情况下，在品牌背后闷声发大财的供应商们进入了投资者的视野，毕竟，得供应链者得天下，今年新消费VC/PE开始转投供应链项目也就不足为奇了。

其实，市场发展到现在，不管是传统制造业还是高新技术企业，没有哪个赛道是一定永远受投资人追捧的，也没有哪家企业是一定不会被投资人青睐的。

正如张晓丽教授所言，“上市公司都是设计出来的”。

恒鑫生活只是一缕缩影，从印刷小门店到即将IPO的消费供应商，前瞻性的商业布局和随着政策形势及时调整的战略定位，是很多个“恒鑫生活”们成功上岸的关键因素。

在任何一条赛道上，企业能达到多高的高度，完全由企业掌舵人思维的高度来决定。