安家电视剧对房产中介的影响「房产中介属于哪个行业」

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这两天，有一个讲房产经纪人（中介）题材的电视剧，叫《安家》，在房产圈比较火爆。

对于宅在家里的房产人来说，这部剧当然是首选。

可是看了10分钟，我就想弃剧。

在看这部剧之前，我就可以判断它肯定与实际生活离得很远。说这个剧很写实的经纪人们，他们一定是想忽悠群众。

空降霸道总裁

果不其然，这部剧，开局就搞了一纸调令。

安家天下是一个总部在北京的集团公司。派了一个人空降上海静安店做店长。这是500强公司职场剧的剧情啊。

总部的大领导怎么不叫王耀庆来演？

我们看看这部剧的设定。

徐文昌在上海静安区的中介门店，做了十年的店长。

静安区是什么地方，上海市中心，遍地都是单价10万元的房子。放在全中国，也要排进前十了。可以说是一个战略要地。

图片来源：今日房产，2018年

而这个重要的门店，店长盘距了十几年。他在总部里面，总该有些朋友吧？关键时刻就没有人给吹吹风，透露一些消息？

居然等到新领导来了，徐店长一无所知。下属打小报告才知道。

徐店长的职场，混得失败到家了。

房似锦空降，带着一张红头文件就来了。这不禁让我想到了《让子弹飞》。葛大爷拿着一个官文，就跑到鹅城去收税了。编剧是回到了100年前吗？

新领导来，就算不给员工们发个邮件，发条微信也可以呀。

两只菜鸡

这部剧的另一个设定：静安门店，由安家天下集团百分之百控股。从店长到店员，全都是打工的。

徐文昌佛系了十几年，没想过自立门户。

房似锦打了鸡血一样销售狂魔，也是一想只想打工。

在现实中，一个成功的有经验的经纪人，必然是老板，也就是股东。而且，多数老板，都是同时入股好几个门店。

有时候，一条街上绿中介、红中介、黄中介（你懂得），背后都有同一个股东。

事实上，全国知名的房产经纪公司，类似于链家、我爱我家，中原地产，都是采用"合伙人"与"加盟"相结合的模式。

大家共同承担风险。

很多人会奇怪，为什么有的小区，同一个中介品牌，会有两家甚至三家门店？花这么多租金是不是有钱烧的？

背后的逻辑是这样的：这种门店多如牛毛的中介公司，总部是不掏租金的。他们的管理方式是这样，比如，设立几个员工等级。普通的员工，拿着很少的无责任底薪。而当员工业绩比较好，升为经理别后，就要承担一部分店面租金。一个店面，三个经理，一个店长，4个人就可以把房租给分摊了。

徐文昌和房似锦，说得好听点，是双店长，说得不好听，就是两个打工仔。这不就是菜鸡互琢吗？你五十步，我一百步，谁也高明不到哪里去。

一条龙服务

房似锦是一个狠人。

在"跑道房"的交易过程，没有房东。房产交易一条龙服务，房似锦一个人全都搞定了。

一条龙服务

一套二手房的成交流程有很多工序，每个工序都需要相当的操作人。交易过程中，是需要很多个角色的。以链家地产为例，角色名称有：房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人、成交人等。

链家公司在总业绩中提取管理费15%，经纪人计提业绩85%，其中录入10%，维护委托5% 实勘5%，其余是销售。

房产交易，需要一个庞大的网络。每一个门店，只是其中一个节点。很多信息在网络上共享，大家需要相互协作。

简单的讲，一套二手房，有一些经纪人，手里有房源。有一些经纪人，手里有买家。99.9%的情况下，他们是分离的。

比如一个住在A小区的家庭，他们要买房子，通常不会在A小区买，而是要到一个更优质的小区B去买。

所以这个时候，就是A小区经纪门店提供客户，B小区门店提供房源。

房似锦天神下凡，把自己手里的房源，卖给自己手里的客户。形成一个完美的闭环。

我们看剧，要有一个好心态。

把电视剧当综艺看，把综艺当电视剧看。世界和平。

关于经纪人有关的事情，我们随着《安家》的播放，以后再慢慢分析。

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