凌霄泵业业绩预告「凌霄泵业是做什么的」

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凌霄泵业（002884）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 2018年，全球经济发展形势不确定性增加，单边贸易主义抬头，中美贸易摩擦影响，国内结构调整持续，经济下行压力增大，市场竞争加剧。在国内外经济的大环境下，公司秉承"勤奋、敬业、团结、进取"的企业精神，坚持"以质量取胜，树品牌形象"的经营宗旨，脚踏实地，真抓实干，坚持技改投入，完善内部管理，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设，满足客户的需求，赢得客户的青睐，并不断开拓国内、外的客户群，提高市场覆盖面，同时深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，加强和完善营销渠道的管理，使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。 报告期内，公司实现营业收入1,104,420,872.99元，同比增长12.27%,实现归属于上市公司股东的净利润223,171,460.33元，同比增长18.48%,主要是公司不锈钢泵和塑料卫浴泵销售增长较快所致，其中毛利率较高的不锈钢泵，销售金额同比增长16.44%。截至本报告期末，公司总资产1,433,155,273.41元，同比增长9.59%;归属于上市公司股东的净资产1,326,914,867.59元，同比增长10.15%。 (一)技术研发 报告期内，如下表，公司投入资金39,217,085.96元，参与研发的人员124人，分别比2017年增长了19.39%和2.48%,研发成果较2017年有所增加，2018年公司获得的专利有： (1)一种SPA专用循环泵(201610168498.1)、(2)发明专利名称：一种半开式叶轮不锈钢离心泵(201610168516.6)、(3)发明专利名称一种卧式多级离心泵(201610168520.2)。 根据市场的需求情况,公司研发了包括Q系列小型塑料潜水泵、WE14循环泵、BJD系列不锈钢射流泵、150QJ大流量系列深井潜水泵、ACMIA-AK系列"懒人泵"等20大系列新产品，其中Q系列小型塑料潜水泵、WTB550T训练泵、ACMIA-AK系列等8大系列新产品已开始投入市场，由于产品质量稳定，性价比较高，市场反馈良好。国内新产品销售约达到3300多万元。 除了上述项目研发之外，公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。并根据客户的偏好，收集市场信息，对一些需求较大的个性化产品，或一些有市场潜力的产品实行标准化生产，既能满足市场的需求，又能降低制造成本，还能及时地根据市场需求调整产品结构，从而实现公司的持续健康发展。 2018年3月公司电机、水泵型式试验室获得国家CNAS认可认证，为公司今后新产品研发创造有利条件。 (二)生产管理 2018年度，公司生产部门加强生产调度管理，确保每一订单按时按质完成，公司生产各类水泵300.98万台，较上一年增长3.46%。随着自动化生产设备的不断投入，以及生产工艺流程的不断完善，公司的生产效率逐年提高，产量也保持较为稳定的增长。 报告期内，公司在ERP系统平台上积极推进生产管理一表制的工作，将原有大量手工管理模式的生产管理方式逐步转向信息化综合管理，实现在信息化平台下的信息共享，提升生产效率，降低产品生产成本，使得生产流程数据化、信息化，从而将更多的人力从生产流程中释放出来，并使生产数据更加准确，为管理层做生产决策时提供更有价值的数据参考。 在技改投入方面，2018年不锈钢离心泵项目建成了智能全自动仓储系统、电动机自动喷漆悬挂生产线；增加不锈钢泵零件冲压拉伸自动线、CA泵壳焊接线、外筒卷延焊接抛光生产线、水泵装配试水一体生产线等9条；改造塑料泵装配生产线3条；更新电机自动落线生产线2条；增加水泵接线包装生产线及设备。这些设备的投入，为提高公司产能，提高效率，提高产品质量创造了良好条件。 公司注重安全生产，为新进员工提供三级培训：公司培训、车间培训和班组培训，对生产安全、消防安全、岗位操作规程、岗位技能等进行全方面的培训。在岗期间，公司会根据各生产部门的需求有针对性地提供后续培训。为保证生产的安全进行，公司会安排定期或不定期的车间巡查，对消防设备、安全用电、环保设施等进行监督检查。 (三)质量控制 报告期内，公司持续完善质量管理体系，按《质量手册》、《程序文件》、《检验标准》、《管理制度》、《作业指导书》等文件要求进行产品质量检验及质量管理工作。制定质量目标并围绕如何达到目标开展工作。主要的质量控制方面包括以下： 1、产品可靠性保证和测试，对产品进行不间断的可靠性对比测试评估和分析，模拟产品在实际中可能出现的环境和状态进行寿命测试，对测试过程中发现的问题进行改进； 2、关键零部件可靠性保证和测试，对电容、轴承、离心开关、机械密封、塑料件等关键零部件的可靠性要求进一步提升，并增置电容寿命测试、机械密封寿命测试、轴承寿命立式测试、塑料件落锤冲击等先进的检验试验设备进行检验控制； 3、供应商供货零部件质量保证，确保供货的零部件按公司提供的标准检验合格后再送货； 4、生产过程质量控制方面，通过把责任落实到个人，建立现场生产过程工艺纪律执行检查考核制度，对关键工序按《关键工序管理制度》进行管理，保证生产过程的质量达标。 (四)市场营销 2018年度，公司实现营业收入1,104,420,872.99元，同比增长12.27%,其按季节及地区的分布。 公司除第一季度受春节放假的影响，销售收入相对较少，其他季度销售收入无明显差异，从全年来看并没有太大的季节性。 报告期内，公司国内销售收入638,577,453.39元，较上年度增长11.67%,约占本年度总营收的58%。公司坚持销售层级扁平化的原则，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比优势，提高公司竞争力；坚持以市场为中心，技术服务型销售，不单为客户提供符合客户要求的产品，也为客户提供满意的技术服务，从而获得客户的认可和信赖。公司在全国的经销商网点约340个，较上年同期增加50多个，建立有12个销售办事处，新增了贵州办事处和山西事处，辐射范围为西南和华北地区，2018年新增客户中就不少是西南和华北地区的客户。 报告期内，国外销售收入465,843,419.60元，较上年增长13.11%,约占本年度总营收的42%。公司主要出口美洲、欧洲、亚洲、非洲以及大洋洲5大地区，共80多个国家。随着海外消费者对生活质量要求的提高，单价较高的SPA泵等产品销量较2017年有所增加，进一步扩大批发零售商的服务。2018年针对中美贸易摩擦，公司加强与美国客户的联系，通过一些有效措施，共同化解贸易中的问题。由于公司产品在海外市场口碑较好，性价比高，公司信誉良好，客户信赖度高，再加上公司在美国市场的积极经营，公司在美国的销售尚未受到太大的影响，但并不排除2019年不受中美贸易摩擦的影响，公司始终密切关注中美贸易摩擦的形势变化，并积极应对。 2018年，公司坚持巩固老客户，拓展新客户的策略，积极开拓其他海外市场，通过展会宣传、走访客户以及互联网搜索引擎推广的方式拓展海外市场，公司全年新增的客户46个，主要分布于欧洲、美洲、西亚等地区。 (五)人才建设 公司强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的凝聚力，提倡并鼓励员工发扬工匠精神，在岗位上爱岗敬业，尽职尽责，精耕细作，完成自我价值实现。在研发方面，公司打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司举办了设计、绘图、工艺、检验培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训。以实现专业人员与公司的同步发展。同时，通过建立一套完善的激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性。每年进行优秀员工、重点岗位优秀员工、技术革新奖评选，表彰先进，树立榜样。2018年公司实施了股票期权激励计划，以鼓励公司员工更加积极地工作，与公司发展利益与共，为公司未来三年乃至更长时间的更好、更快地发展奠定动力基础。公司也将根据地区行业水平情况不断改善员工福利水平和工资水平，为全体员工创造良好的生活和工作环境。并以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。 (六)募投项目建设 经2018年8月22日召开的公司第九届董事会第十七次会议和2018年9月14日召开的公司2018年第二次临时股东大会审议通过，"技术中心建设与信息管理系统升级项目"、"营销网络升级及建设项目"已经达成结题；由于市场需求发生变化，公司将原募投项目"年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目"变更为"民用离心泵产业化项目一期建设项目",并将原"年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目"及已达成结题的"技术中心建设与信息管理系统升级项目"、"营销网络升级及建设项目"的剩余募集资金13,965.64万元及其利息收入变更到新募投项目"民用离心泵产业化项目一期建设项目"使用，该项目将于2019年开始建设。 除上述变更之外，"年产60万台塑料卫浴泵扩建项目"、"不锈钢离心泵扩建项目"延期至2019年10月建成，其中"不锈钢离心泵扩建项目"的智能全自动仓储系统、电动机自动喷漆悬挂生产线已投资完毕；电机生产线，电机装配线、零部件拉伸线等设备仍在抓紧建设；"年产60万台塑料卫浴泵扩建项目"的自动落线生产线2条、塑料泵装配生产线3条已投资完成，泳池泵生产线等正在抓紧建设。

二、核心竞争力分析 (一)技术研发优势 公司经过40年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势，目前有发明专利7项，实用新型专利20项。 公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、增压、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的节能、可靠、耐用、安全的民用离心泵产品。 2018年，公司主要有SFP、WTB550泳池泵、变频泵、LXR管道泵、Q型塑料泵、QCK不锈钢潜水泵等新产品投放市场，在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过更改少量零部件即可以满足配套客户的适配性需求。公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高了关键工序的检测可行性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。 公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机，精确匹配、优化泵的体积和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，公司实现电机水泵一体化生产工艺，形成了公司独有的技术优势。 (二)品牌优势 凌霄品牌已成为备受推崇的知名品牌。目前公司在国内申请注册了"LX"、"凌霄"等商标共计16个，并通过马德里协议在世界22个国家申请注册了"LINGXIAO及图"、"LX"商标。公司"凌霄"牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的"驰名商标"称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为"广东省名牌产品",被广东省工商行政管理局评为"广东省著名商标"。不锈钢泵曾经先后取得"广东省重点新产品"、"国家重点新产品"证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院"2017年度广东省出口名牌企业"。 (三)规模及标准化能力优势 公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵规模最大的制造商之一，经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。 (1)募投项目根据调整后的计划继续投入，对生产设备不断改造配套、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。公司是塑料卫浴泵系列产品国内最大供应配套商之一。 (2)在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。同时公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作：根据客户及市场要求对一些需求较大的个性化产品，或一些有市场潜力的产品必须及时以技术归纳和模具定型的方式进行标准化；将部分零件设计成标准化的配件，将标准化零件应用到不同类型的产品中，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种；生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，不同类型泵的生产工艺以工艺改进和提高管理效率为目的进行标准化；生产流程上按模块化分工组合。实现产品和零部件的标准化，进而实现批量生产，提高了生产效率，降低了生产成本。 扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。 (四)高质量的客户资源优势 公司坚持"以质量取胜，树品牌形象"宗旨，公司的产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施、工业清洗及配套等企业的主要民用离心泵供应商。在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司拥有6大系列、600多个型号的产品体系，公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系，已拥有400多家长期合作的稳定客户。

三、公司未来发展的展望 (一)公司未来发展的展望 1、全球泵行业市场规模巨大，多年来处于增长稳定状态，泵作为通用机械产品，应用市场和领域十分广泛。存量市场不断扩大带来的泵行业发展前景，而随着我国农村和城市居民生活水平的不断提高以及农村现代化、美丽乡村建设、城市化不断加快，各行各业的市场规模、市场深度及应用技术均得到了长足的发展，民用离心泵在国民经济中涉及行业越来越多，民用离心泵的市场需求量、应用领域及技术更新速度可望保持稳定增长。公司将立足主营业务的发展，坚持专业化生产，加快产能建设，抢占市场先机。公司上市后，有利于企业未来抓住产业升级与市场整合的机遇，实现产业和资本共同发展。 2、技术需求不断提高带来的行业发展前景，近几年来，以中国为主的发展中国家经济发展速度较快，居民生活水平普遍提高，城市化进程逐渐加快，各行各业用水形式提出新的技术需求，对参数、适配性、专用性不断提出要求，使民用离心泵行业在前期技术支持、输送介质、环境温度、恶劣工况、安装形式、管道布置形式、维护维修等方面得到了多元化发展，为具有核心设计能力的民用离心泵企业提供了更多的市场机遇与市场前景。另外，卫生安全等国民意识的提高，使不锈钢材质在民用通用泵领域得到了更为广泛的应用，为具有不锈钢精加工能力与设计技术的通用泵企业提供了较大的技术更新市场。公司的技术标准的提升，将适应市场带来的技术更新需求以及新技术领域的需求，公司将根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，满足市场的需求。 3、行业政策性扶持与行业标准提高带来的行业发展前景，我国在水环保处理、水利工程、农村饮水安全、农业机械化等方面给与了政策性扶持，包括农业排灌、防洪工程等几个领域启动的惠农政策。这些政策为通用泵企业发展提供了一定新增市场，扩大了规模以上企业的发展空间。同时对通用泵节能增效方面提出了较高的行业性标准，包括节能机电及高效电机等推广应用领域，促进了我国通用泵行业在机电一体化方面的进一步发展，为我国具有设计检测优势与电机自供能力的通用泵企业在行业发展中取得更大的竞争优势。 (二)公司发展战略及总体目标 公司将秉承"勤奋、敬业、团结、进取"的企业精神，坚持"好水泵，凌霄造"的经营宗旨，采取"以科技赢得未来，以实力赢得市场"的发展方式，利用产业和资本相结合优势，抓住机遇，扩张发展。致力于通用泵细分领域成为技术领先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业。 公司将抓住全球民用离心泵持续发展的机遇，凭借公司在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，持续落实产品多元化发展战略、发挥规模化效应、加强品牌建设力度、拓展客户及营销渠道，坚持专业化、智能化、信息化方向发展，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力，在细分市场领域成为国际上一流泵产品制造商。 根据上述发展战略，2017年制定出在未来三至五年内公司将扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构、完善客户渠道及营销网络渠道建设，提升信息化管理水平，实现民用离心泵年产销408万台的发展目标(原目标为450万台，因年"年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目"变更为""民用离心泵产业化项目一期建设项目",由原扩产100万台水泵，变更为扩产40万台水泵，且原募投项目已产生18万台的产能，故产销目标调整为408万台)。 (三)2019年经营目标及重点工作内容 全年计划销量达335万台，同比增长13.80%;全年计划实现销售收入12.21亿元，净利润2.46亿元。上述经营预算并不代表公司对2019年度的盈利预测，能否实现取决于各方面多种因素，存在一定的不确定性，敬请投资者特别注意。 2、重点工作内容 (1)技术工作：标准化是第一工作，技术开发继续推进实施标准化，零部件标准化是产品开发必须遵循的基本原则，标准化是下阶段最有市场竞争力的法宝。进一步推进企业技术研发中心建设，完善PDM系统，使产品数据实行标准化，为公司信息化建设打下基础；充分发挥试验中心(CNAS认可试验室)展示公司产品质量检验检测能力的作用，为客户展示和验证产品质量；开发新产品方面，利用公司适配性设计开发的优势，不断开发优化、升级、拓宽现有产品结构，丰富产品系列，提高产品技术附加值。2019年开发计划：BP系列控制器、SBT/UBT系列双头泵、Lm-B系列自吸式自动泵、WBE系列SPA泵等系列产品的开发。2019年，拟申报专利2~3项 (2)生产方面：加大设备投入、扩大生产规模和推进精益生产。2019年生产系统根据公司整体产能布局，公司将实现不锈钢泵配套电动机分厂组装及自动喷漆悬挂生产线、立体智能仓库系统同步投入使用的目标；并计划于2019年完成： 1)塑料泵生产场地重新装修及工艺调整； 2)不锈钢叶轮储能焊接工艺的广泛推广； 3)实现CA泵DWK、DWB泵体机器人自动焊接，立式多级泵外筒自动化焊接，中段、叶轮实现免加工工艺； 4)拟投入1条不锈钢泵壳拉伸生产线、5台储能焊机、3条泳池泵生产线、2条水泵电机生产线等设备。继续推行精益生产，准时生产，准时交货，降低库存，盘活资金；着眼于人力资源现状和未来机器换人趋势，有序推动旧生产线的技术改造，提升设备的自动化水平；协调计划、采购、制造、销售等环节，以顾客需求为中心，确保订单按时交货；提升现场管理能力，提高产品成品率，降低料耗能耗，改善员工作业环境，实现生产效率的稳步提升。 (3)质量管理方面：全体员工强化质量意识，企业生存决定于质量，质量决定品质。制定2019年质量目标并确保目标的顺利完成。2019年，为稳定产品质量提升产品可靠性，公司拟成立产品可靠性测试小组，对产品及零部件的质量可靠性测试工作系统、有序地开展；提高关键部件电容、轴承、离心开关、机械密封、塑料件等的检验标准并持续检验跟踪分析；提高产品水锤冲击试验测试要求，增加先进的水锤冲击试验设备对各系列产品进行抗水锤能力检测和分析，提高产品质量可靠性；提高转轴、前端、后端、出水段、转子总成、带定子机座等加工零部件的尺寸和形位精度的质量要求；提高供应商的供货批次合格率，使供应商明确公司的标准、检具、检验方法、过程控制要求、工艺要求等要求，将进货检验工作提前到供应商去完成，送货时提供检验报告进行确认。 (4)营销方面：积极开拓国内市场，建成公司坚持"以质量取胜，树品牌形象""好水泵，凌霄造"的经营宗旨，以市场为中心，坚持技术服务型销售，做好市场调研，明确市场细分、目标市场、市场定位，提高销售队伍的素质，将品牌营销、服务营销、文化营销三者结合，为客户提供优质服务。继续坚持走民用市场销售和各行业终端个性化配套服务，积极开拓国内、外市场。2019年，国内拟增设2个销售办事处，经销网点计划增加10个；不断开拓专业性配套工业泵市场，不断开发新产品，延长产品线，加强泳池泵、不锈钢泵、潜水泵等推广力度，逐渐抢占市场份额，使产品得到客户认可，逐渐拓宽公司产品范围。 在中美贸易摩擦的大环境下，公司将继续积极维护美国市场现有份额，通过多走访客户，稳固之前所奠定的基础，并进一步开发美国SPA行业前十客户。大力拓展美洲、欧洲、亚洲、大洋洲的市场，通过参加展会等，寻求各大市场的增长点，同时利用产品线长以及产品较高的竞争力，不断寻找优质客户，尤其对于竞争对手所服务的客户，更应该重视并持续跟踪，加强跟客户的沟通，寻找切入的时机，争取更多的机会。 (5)人力资源管理方面：加快人才队伍建设。以满足公司发展需要。着眼于"内部培养为主、外部引进为辅"的整体方向，多渠道吸纳各类专业人才，大力选拔有潜力的后备人才，积极开展人才梯队建设；完善绩效考核，营造发展环境，为引进外部人才创造良好条件；重视内部培训，提升员工的职业素养和专业技能，努力建立起一支专业结构合理、人才数量充足、素质作风过硬的员工队伍。完善激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性。公司改善员工福利水平，确保员工总体收入相应提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。 (6)财务管理方面：严格执行《企业会计准则》、上市公司相关财务准则及公司《财务管理制度》，加强对销售及应收款、采购及支付、资金管理、成本费用核算、收付汇核销及退税等财务工作的管理。严格内部管控，实现日清日结，合规合法。坚持勤俭办厂的原则，认真执行财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，有效地控制公司各方面的成本，及仓库库存品，尽可能减少库存量，并严格控制耗材的使用，杜绝浪费。通过全面的成本控制管理工作，达到节流的目的，为公司的发展积累资金。 (四)公司面临的风险 1、原材料价格波动风险 公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。 2、存货减值风险 由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。 3、市场竞争的风险 通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。 4、境外客户销售占比较高的风险 如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。 5、汇率变动和贸易摩擦风险 公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率，未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，中美贸易摩擦影响加深，将对公司的经营业绩产生一定的影响。 (五)对应措施针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对 措施： 1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展； 2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，进一步提高产品质量，满足客户对高质量产品的要求； 3、加快自动化设备、工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高产能和效率，降低生产成本； 4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本； 5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险； 6、开拓国内外市场，提高市场占有率。