高端多媒体阅报栏厂家分享：十类做法助力户外媒体去库存

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高端多媒体阅报栏厂家分享：十类做法助力户外媒体去库存

户外媒体的作用包括但不限于户外雕塑与景观，街道家俱与公共实用设施，互动与零售终端，广告发布载体，所以，户外媒体的作用目前最多只发挥了三分之一。去库存、降成本这一难题长期困扰着户外媒体行业，基于户外媒体功能外延和营销思路革新，我们总结出十类做法，希望能为户外行业解决库存难题提供一些思路。

此图为河南通达生产的中国风系列阅报栏

此图为河南通达生产的中国风系列阅报栏，河南通达高端阅报栏市场占有率92%以上。是新闻出版署指定阅报栏行业标准制定单位

一、改变租赁模式，专心媒体运营

长期以来，户外媒体公司通过向阵地方支付相应租金来取得媒体的经营权，这种模式为媒体公司带来了诸多困扰。由于阵地成本高，媒体公司疲于支付租金，无法为改善媒体品质提供资金支持；媒体公司在租赁模式下的短期经营视野，易使其急功近利，无法充分发挥这个媒体传播的可能性;户外媒体公司不能专心运营户外媒体，只能导致这个媒体的品质慢慢下滑。解决之道可由向业主支付租金改变为代理分成或与业主合资经营媒体。

震旦LED大屏即是该模式下相当成功的案例。震旦LED大屏位于陆家嘴黄浦江畔，做为上海地标媒体，它收获了大批广告主的青睐。震旦大厦作为大屏所有者单独授权工合广告对外承揽广告，双方对实际广告收入依照合同按比例进行分配。另一个典型案例当数重庆天地广告与当地公交站台公司的合资。公交站台公司提供优质资源，由天地广告负责实际媒体运营。与政府自有产业进行合作，成为公司长期运营该媒体的有力保障。

合资模式使媒体公司能抽出心力专心运营自己所持有的媒体资源。一方面，媒体公司可以提供资金用于提升媒体质量或完善运营团队；另一方面，合资模式的长期经营保障使公司对于媒体的规划更趋于理性完整，在运营时能以更长远的眼光利用媒体获得最大效益

二、整合多媒体，敲开客户大门

都说户外媒体公司日子不太好过，其实像电视、报纸、广播等大众媒体更是叫苦连天，就连网络媒体日子好过的也少之又少。大家都处于水深火热中，且投放单一媒体的效果欠佳，影响力有限，客户也不愿买单。既然如此，户外媒体公司何不用媒体置换的方式，将电视时段、报纸版面、广播时段、本地知名门户网站广告等资源与户外媒体进行充分整合，为客户提供更多、更优质的投放选择。尤其是在与当地电视或报纸合作中，可通过记者以采访的名义为广告主推荐一个整合营销的方案，借此来销售户外媒体的闲置资源。

相互借力，整体的价值便大大优于个体。利用这种整合多媒体的方案敲开客户大门，使原先不肯理会媒体公司的客户愿意尝试这种多渠道、全方位覆盖的广告投放方案。

三、三角债置换变不可能为可能

对于媒体公司而言，现金是支付广告投放费用的最佳选择。但在经济不景气的情况下，即使很多企业希望做广告，也不一定乐意通过现金支付广告费，置换商品自然是首选。幸运的媒体公司可以置换来酒、食品、日用品等较受欢迎的商品，但仍有大量置换来的商品变成了另一种库存，处理它们成了媒体公司的一大难题。这一来，许多公司便不愿意接受这个广告主的订单，大量交易也只能告吹。

三角债置换将解决这一棘手的问题。我们不妨通过一个例子来说明：一家生产瓷砖的广告主通过置换获得了广告时间，然而瓷砖这一特殊的商品对于媒体公司来说，却是一个无法快速处理以取得现金流的负担。我们了解到，该瓷砖经营商同时也是一家开业不久的五星级酒店债权人，媒体公司对于五星级酒店的需求自然远远高于对瓷砖的需求。不妨通过协商，让酒店将客房或餐饮置换给瓷砖商做为债务偿还，而瓷砖商则把置换到的酒店相关服务再一次转置换给媒体公司来支付广告投放费用。这样处理便一下子疏通了双方在支付关卡遇到的阻碍，使原先看似不可能的交易变成可能。

合理利用三角债甚至四角债置换模式，即能巧妙地解决客户投放广告的费用问题，又能使媒体公司拿到心仪的置换商品，为支付方式遇到难题的订单提供了完善的解决方案。

四、双向投资与客户共发展

若媒体公司看好某家实体企业，认可它的发展前景，则可以将闲置的媒体资源做为一种投资，帮助企业做大做强。如提供该广告主一年时间在自身媒体资源上做宣传，媒体主将相应广告资源折算成人民币后，可将这部分费用置换为该初创企业的原始股权。待这个企业上市或赢得其他成就，媒体公司持有的原始股权也将随之升值。惠而不费，何乐不为。

许多户外媒体公司上了新三板，这些公司可通过向广告主定向增发相应股权来吸引他们投放广告，这种做法也使媒体主与广告主结成更密切的合作关系。通过这种小小的股权杠杆整合客户，特别是吸引那些优质的广告主成为小股东之一，便向市场保障了公司的预期收益，如此一来，不但提升了新三板的估值，也进一步吸引了更多人投资。

此图为洛阳日报在河南通达定制的阅报栏

五、联合起来以行业对行业

单个企业的力量或许过于微薄，但以集体名义沟通又是另一种姿态了。如重庆的广告商会代表本地户外媒体公司与该地旅游协会、房地产协会、餐饮协会等广告主协会沟通，便可以轻易争取到一批需要投放广告的优质客户。

加入行业协会/商会或某种联盟为媒体公司对接广告主搭建了一座坚实的桥梁。做为一个有规模有纪律的组织，协会/商会对会员单位有一定的约束力，在市场上也具备较强的公信力。由这样的联盟沟通集结了一批同样具有可信度的广告主联盟，通过行业与行业对话，成交机会将大大提高。

六、提升现有媒体价值吸引更多客户青睐

户外媒体公司可通过改造媒体提升自身的档次和价值。改造方式多种多样，如通过巧妙的设计使媒体更引人注目，添加互动技术增强与受众间的联结，将户外媒体翻新增加品质等。设计的改造方案使媒体不只作为一种广告媒介，更让它融入到环境中，成为一种景观与亮点，体现自身的独特之处，并能在同行中脱颖而出，让广告主眼前一亮，愿意为之买单。同时，改造将提升现有户外媒体的档次，从而提高它的价值，使得媒体公司能争取到更多客户的青睐，便有机会拿到更多预算。

七、两权分离扬长避短，各得其所

多数户外媒体公司老板擅长与政府部门或业主打交道，拿下优质媒体，却不见得擅长管理与运营这些媒体，或许也缺乏合适的经营团队。此外，租用办公室、经营所需的人力成本、管理成本等都是不小的开支。若是经营得当自然欢喜，但若因缺乏专业素养而招致亏损，后果可谓是雪上加霜。如何处理媒体拥有者不擅于经营的矛盾呢？

不妨将经营权转交给当地具有专业素养的人才或营销团队，委托他们进行媒体的销售，至于媒体公司则专门负责与政府和业主沟通，拿下媒体。通过两权分离不但使二者发挥长处，又有效地规避了各自的缺点，两大专业团队各得其所，将使户外媒体带来最大利润，同时也让自身成本降到最低，最终便可达到合作共赢。

河南日报集团在河南通达定制的DY-2B型

八、按秒分发降成本做增量

大部分户外媒体按日或月计费，这种投放方式对于广告主来说，花费颇高，但效果却不一定可观，长此以往，广告主自然对户外广告敬而远之。

媒体公司可以对自身的户外媒体做局部改造，尝试将一个小设备安装在媒体上，使传统户外媒体数字化，按秒分发广告，面向更精准的受众，同时增强户外媒体的互动性，加深受众对产品的印象。如此一来，不但让媒体公司的效率显著提升，也使客户投放广告的成本极大下降，效果可视，有效地翻转了客户对于户外广告的传统认知。同时，按秒分发广告使原先无法负担高额费用的客户有能力投放户外广告，广告主数量就将大大增加，户外广告投放量也将激增。

只需安装一个几十元到几百元不等的小设备，就能赋予户外媒体新的功能和价值，实可谓一本万利了。

九、定向公益开花，媒体铺子结果

从经营角度出发，户外媒体公司可借助公益事业带来诸多好处。公益项目可定向作为高校毕业生的创业基金，引导他们成立线下媒体铺子，将公司闲置媒体销售给周边企业或有营销需求的老百姓。

首先，公益行为营造了媒体公司的正面形象，博得政府部门与广告主好感，政府将优先考虑给予该媒体公司优质媒体，而在同等条件下，广告主也更乐意与热心公益的公司合作。其次，媒体公司可使用这些赞助发票来冲抵公司的所得税，从而合理减少纳税支出。最后，这些媒体铺子既解决了大学生的就业难题，又满足了客户的广告投放需求，通过线下销售也有效地消化了公司的闲置媒体，回收了投入到公益的资金，形成营销闭环，一举多得。

十、既引流又零售，进入营销新时空

真实的体验性让户外媒体能轻易由线下营销引爆线上二次传播，这已成为大众共识，越来越多广告主也意识到户外媒体的这种价值。

线下随时随地支付技术的成熟和习惯的养成赋予了户外媒体新的功能与视野，除了引爆线上，媒体公司更要学会把户外媒体作为一种渠道和终端，在物联网环境下，让户外媒体参与到新营销中，充分发挥引流导购的作用，发挥户外媒体做为本地化媒体的独特性，更好地服务本地广告主和老百姓。

------转载自亚洲户外

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我公司为中国报业协会、地市报业协会、中国城市公交协会、中国报业户外媒体协作网会员单位，新闻出版署指定阅报栏行业标准制定单位。高端阅报栏市场占有率92%以上。

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