正邦集团贝嘉尔公司「正邦集团贝嘉尔公司」

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“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，2018年12月9日，正邦集团贝嘉尔华东大区核心客户战略合作暨新品发布会在泉城济南隆重召开。正邦作物副总经理潘文康、市场总监欧阳波、贝嘉尔总经理高博等领导和嘉宾，与来自山东、河北等多个地区近百名战略核心客户莅临会议现场进行了一次别开生面的全方位深度对话。

正邦作物副总经理兼经作线总经理潘文康

会上，正邦作物副总经理兼经作线总经理潘文康代表正邦作物致辞，潘总表示：“正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业,国家高新技术企业,名列中国企业500强第254位、中国制造业500强第112位、中国民营企业500强第86位、江西省民营企业第一位，2017年集团总产值突破700亿元，2018年集团预计总产值突破780亿元，计划2020年打造千亿企业，2022年挺进世界500强。

当前农药行业的新形势是国家环保力度空前严格并持续加大，农药新政策开始实施，农药价格持续高涨，从供大于求开始转向供求平衡，目前许多原药厂制剂厂停产限产，许多原药有价无货，供货困难，优势产能将逐步集中到环保达标的大中型企业，农药价格将维持在较高的水平，新的农药管理条例对农药生产企业，农药经营企业的要求很高，对农资从业人员要求大幅提高。

在农药管理条例实施后，优秀的企业和代理商将获得长远的发展，不达标的企业和代理商将会退出行业，零售店也进入了淘汰赛，组织能力强，产品资源丰富，技术服务强的经销商，规模将会越来越大，在目前的大环境下，不管是生产企业以及经销商、零售店，在面临史无前例的变革中，都要经历大浪淘沙的洗礼，最终胜者为王，适者生存。

在座的各位核心客户是正邦在华东区域的代言人，是正邦产品的传承者、推广者，大家不仅是在推广正邦的产品，更是代表着正邦信用和文化，所以正邦一定会做出最优秀的产品来满足大家的需求。以便将我们在植保、栽培方面的专业技术通过核心客户群及自身技术服务团队的延伸服务，传递到终端种植户那里去。我们也希望通过我们的合作，能帮助大家在区域市场做到优中更优，强中更强。通过技术、信用、口碑等各个方面，帮助大家做到最好，以做百年老店的思维和境界，和大家一起引领这个行业，在当地的种植大户中形成良好的口碑。

能走多远在于你与谁同行，正邦集团作为农业产业化国家重点龙头企业，有足够的实力，为各位提供更好的农资产品、搭建更优的农资平台、提供更全面的作物解决方案。

正邦作物市场总监欧阳波

关于正邦作物未来的战略发展及品牌打造，正邦作物市场总监欧阳波表示：江西正邦作物保护有限公司无论是从资金、政策、战略方向和业务布局上，都有着强大的竞争力。

目前的正邦作物，以“作物专业化、服务价值化、业务国际化”为三大战略核心，以农业产业化发展为目标导向，以正邦集团强大的资源体系为支撑，逐步实现了资本、技术、产品、人才、专业化服务团队建设等多方面的转型升级。

从作物上，我们将深度聚焦水稻、柑橘、瓜菜、苹果、葡萄、芒果、马铃薯等作物，逐步实现将种植栽培、植物营养、植保技术、农事器械、收储、深加工、农产品贸易的一体化发展。

从产品上，我们将以高效、低毒、低残留为标准，以原药制剂一体化和产品套餐化为策略，重点布局具有差异化竞争优势的具有独特性甚至唯一性的产品。从渠道上，我们将会聚焦大经销商，系统提供金融、服务、管理等多方位支持，逐步探索合伙人制度，发挥产业链协同发展的优势，帮助其提高核心竞争力。

未来，正邦还将不断强化品牌建设，通过一系列的品牌运作和推广，不断强化正邦作物的品牌影响力，从而真正实现“让世界认识正邦，让正邦走向世界！”

贝嘉尔总经理高博

正邦作物贝嘉尔公司总经理高博，则针对贝嘉尔公司2019年的战略调整和营销转型，向现场的各位嘉宾做了专题演讲。高总在演讲中表示：广西贝嘉尔生物化学制品有限公司创建于2006年，为正邦集团的全资子公司。是一家专注于经济作物市场的高科技农药制剂企业，公司集产品研发、生产、销售、植保服务于一体，能科学、专业地满足广大种植户的需求。公司拥有专业的技术研发团队和专业的市场营销团队，常年深入田间低头，探索、挖掘市场的真正需求，为广大种植户提供最有价值的农药产品和全生育期病虫害解决方案。公司秉承“加倍用心做产品，倍加放心用产品”的经营理念，以传递“聚焦经济作物 关注绿色需求”的价值理念，为客户和用户提供优质、环保、全面的产品和优质服务。

从作物导向上来说：我们将以四大作物（柑橘、瓜菜、香蕉、北方果树）为导向，重点拓展北方果树市场，提高团队服务理念，提升团队的专业化水平和服务水平；

从植保服务方案上来说：从种植户角度出发，提供植保服务和作物解决方案，帮助种植户减少成本，增产增收，实现服务价值化；

从产品力打造上来说：我们将全面提升贝嘉尔重点产品核心竞争力，整合资源，提供农户满意度高并有需求的优质产品；

从战略布局上来说：我们将转型服务模式化、数据化、方案化，打造出样板市场，可快速复制到其他聚焦重点县；

未来，我们贝嘉尔将由传统销售模式转变为作物服务模式，以聚焦作物、聚焦产品、聚焦服务为核心战略，立志做最专业的作物田间种植管理方案服务商。我们将以以标准的现代化工厂、强大的研发团队，一流的仪器设备为有力支撑，通过前瞻性的战略布局、卓越的产品质量和专业化、价值化的落地服务，陪伴客户共同改变、共同创新、共同发展。

正邦作物市场部长蔡兴岛

在正邦集团贝嘉尔2019年新品发布会上，贝嘉尔公司市场部长蔡兴岛与客户共同回顾了2018年度贝嘉尔的产品定位和丰硕成果，并隆重发布了2019年鑫品、天越、妙腾等10款拳头产品。

正邦贝嘉尔2019年新品发布列表

产品名称

登记成分

规格

鑫品

25%氰霜·吡唑悬浮剂

10*400、100*60、500*20

天越

10%虫螨·茚虫威悬浮剂

30*100、200*30、300*20、500*20

妙腾

40%啶酰·嘧霉胺悬浮剂

20*200、100*60

亮颖

38%吡唑·啶酰菌胺水分散粒剂

15*400、500*14

劲秀

80%代森锰锌可湿性粉剂

1000*10

鑫靓

50%吡唑水分散粒剂

40*120、400*20

韧剑

9%甲维·茚虫威悬浮剂

15*300、40*120、100*60

通赢

5%甲维盐水乳剂

200*30、500*20

格立净

50%呋虫胺可湿性粉剂

6*400、80*60

油康星

芸香科植物精油

12*400、1000*12

蔡部长表示：贝嘉尔的经营定位是做经济作物全程健康管理服务商，我们的作物定位是柑橘、瓜菜、香蕉、芒果、葡萄、北方果树等经济作物。我们一定会提供富有创新性，极具差异化的规范产品和高产 优质 轻松的作物全程健康管理解决方案，以创新为基石，满足作物的需求，差异化为杠杆，撬动市场的竞争。

正邦肥料总经理曹伟

而后，正邦肥料公司总经理曹伟，对正邦肥料产品布局和市场策略进行了深入讲解，曹总表示：目前的正邦肥料，产品链涵盖海藻酸大量元素水溶肥、原装进口土壤调理剂、叶面肥、复合微生物菌剂、生物刺激素：聚谷氨酸、调节剂：黄腐酸、生根剂等六打品类十余种产品，我们将提供从种到收的作物全程营养解决方案，立志成为中国“生态农业 绿色食品”领导品牌。

华东大区省区经理刘春生

活动最后，为了对华东区核心客户的支持和信赖表示感谢，主办方现场举行了隆重的2018贝嘉尔年度颁奖盛典，对过去一年内为华东区产品推广和销售做出突出贡献的客户进行表彰。同时，贝嘉尔华东大区省经理刘春生向全体与会嘉宾发布了《贝嘉尔2019年度华东大区冬储政策》，给现场核心客户带来了一系列的超值优惠政策。而现场的超值红包抽奖互动，更是将活动氛围推向了新的高潮。

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