海澜之家品牌目标定位「海澜之家经营战略」

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95后的年轻人消费力正崛起，Z世代年轻人已经成为推动消费的巨大引擎，粉丝经济、社交消费、消费线上化、国潮等现象与年轻人的消费偏好密不可分。服装行业产品多元，选择多样，如何抓住年轻人是每一个服装品牌的必修课，我国的服装行业龙头海澜之家就正在品牌形象年轻化转型之中。

海澜之家正从营销方式、销售渠道和产品本身三方面进行全面的年轻化转型。

想要抓住年轻人的心，品牌也需要有一个年轻的灵魂。海澜之家在营销方面，贴合年轻人的消费习惯，大力发展直播等新型带货模式，全面布局抖音、快斗等新兴直播平台，打造品牌自播＋达人带货的双轮驱动模式，充分赋能私域流量。海澜之家基于明星代言的粉丝效应加深品牌年轻化印象，2021年10月，海澜之家策划了以“星辰繁花”为主题的星辰大秀，其间邀请了形象靓丽的明星许魏洲、侯明昊、魏哲明穿着海澜之家的新款羽绒服进行云直播，活动获得圆满成功。

在服装品牌竞争日益激烈的今天，如何能够抢占消费者的更多视野成了服装品牌的必修课，海澜之家顺应销售线上化的大趋势，全面完善渠道布局，不断优化渠道结构，实现截至2021Q3营业收入达141.56元，同比增长20.19%。如今海澜之家已经全面布局天猫、京东等传统电商平台及抖音、快手、微信小程序等新兴电商平台，加快线上销售渠道的完善，切实增加消费者触点，实现截至2021Q3线上业务营业收入19.5亿元，同比增长47.07%，仍有较大增长空间。线下销售渠道不断优化，海澜之家正逐步提高线下直营门店占比，提高门店购物体验，快速推进的门店会员体系有望充分发挥海澜之家线下门店优势，实现线上线下销售渠道的协同发展，实现营收稳步提升。

产品本身过硬的质量是品牌的核心竞争力，根据2021Q3财报披露，海澜之家研发投入逐年提升，2021Q3研发投入同比提升84.42%，2021年海澜之家推出了黑白小T、全能茄克、冰爽棉、六维弹力裤等硬核产品和抗菌系列、国民臻品、水果染等科技面料，精准瞄准消费者痛点，提高产品附加值。

大众时尚是服装行业的一个重要赛道，海澜之家已经占据龙头地位，但是服装行业的细分领域可能存在着更多机遇。女装、童装、潮牌等同样是服装行业的热门赛道，海澜之家正推进多品牌矩阵布局各细分领域，以挖掘新的经济增长点，实现企业业绩提升的第二成长曲线。

海澜之家集团如今旗下还有圣凯诺、OVV、黑鲸、海澜优选、英氏、男生女生等品牌，覆盖职业装团体定制、女装、潮牌服饰、童装、生活家居等发展空间较大的领域，其中提供职业装团体定制的圣凯诺发展较快，2021Q3主营业务收入达14.84亿元，同比增长6.05%，毛利率为51.94%，其他品牌主营业务收入12.91亿元，同比增长30.26%，增速较高。多元化是如今海澜之家的一大重要战略举措，多元化的品牌策略能够扩大产品范围，更好地满足市场需求，通过集团资源整合，协同化发展创造业绩新的突破。

海澜之家一贯坚持国民品牌定位，持续完善销售渠道布局，线上线下销售结构不断优化，以“高质量，中价位”的产品巩固行业地位，加大研发实现产品创新，海澜之家在品牌年轻化的征程上步履不停，多元化的品牌矩阵稳步推动集团化发展，在高质量发展的步伐下有望实现业绩新突破，开创新格局！