山东枣庄做外贸的这么多「峄城区2021年政府工作报告」

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全球疫情的发展态势对世界经济和国际贸易投资带来巨大冲击。记者近日在枣庄市峄城区采访轮胎、服装、玩具、建材等外贸行业的龙头企业，一些企业表示“目前情况很困难”，但他们的态度从容积极，一方面想方设法努力自救，另一方面在政府有关部门的服务下，用好政策渡过难关，以应对疫情影响，稳住外贸外资基本盘。

□ 本报记者 张环泽 王德琬

本报通讯员 赵 磊 赵 峰

正常生产背后难掩困境

4月20日，临近中午12点，山东丰源轮胎制造股份有限公司的密炼车间依然机器轰鸣，天然橡胶、合成剂等原材料不停地被投放到生产线中制成胶料，工人在各自工位上忙碌着。“2月10日，我们作为第一批复工企业，工人复工率达到100%，目前是满负荷生产状态。”公司副总经理张宁介绍。

“作为专业轿车轮胎生产企业，一半以上的产品出口，以欧美两个市场为主。”张宁告诉记者，“政府和相关职能部门转变职能靠上服务，帮助企业复工复产，企业生产起初基本没受疫情影响，仅用19天就完成了整个2月份既定外贸出口计划，成功把失去的时间夺了回来。”但随着国外疫情的发展，态势急转直下，让张宁连说“想不到”。

“3月18日出现第一个国外客户提出延期交货，接下来又有订单陆续延期或是取消。”张宁带领销售部门统计过：3月份，有11万条轮胎订单延期交货，占到月度出口量的26%，而且没有定准具体交货时间，减少营业收入约2000万元；4月份接到的新订单，比同期减少了67%，种种迹象触碰到张宁的安全感。“现在隔三岔五就和同行企业通电话，曾经的竞争对手如今同病相怜，通过沟通寻求心理安慰，并期待从交流中找寻机遇。”

无独有偶，枣庄正和制刷有限公司负责人孙中华也表示，延迟交货影响了企业收汇，尾款迟迟不能到位，会造成资金周转不畅。“一个乌克兰的客户之前订了20多万只油漆刷，提出延期交货。考虑到库存和资金，企业积极与客户沟通，客户终于同意发货。”孙中华说。

枣庄市峄城区商务和投资促进局副局长陈威告诉记者，全区共有外贸进出口业绩企业75家，调度2月份的外贸企业，结果显示订单一直在增加，比去年同期还要好。3月初，原定交货时间较早的玩具企业开始出现延迟交货或取消订单的现象。“客户付30%的定金，余下的70%都靠企业自有资金或贷款，占压资金非常厉害，影响后续的生产经营。”

企业自救——

考验应变、战略和胆识

“企业发展危中有机，我认为有胆识才能有意外之财，这考验着企业策略。”张宁说，为了应对国外疫情的冲击，企业制定了“六个一”政策。

首先是“一区一策”，把握国外疫情的拐点，争取疫情后的第一拨订单。“基于各区感染率、治愈率和疫情防控效果的研究，我们将按照拉丁美洲、东南亚、非洲和欧洲的顺序来关注，不同地区给予不同的政策支持。”张宁说，比如巴西、墨西哥汇率损失大概在20%，作为供应方来讲，企业应该降低利润，支持对方。

其次是“一单一策”，针对核心客户、中小客户、意向客户和潜在客户等不同客户群体，制定价格优惠政策，对意向客户和潜在客户还要适当倾斜，做足企业增量。张宁说，还要“一时一策”。“我们在调整库存结构。轿车胎行业有1000多种规格，有流量规格，也有冷门规格，目前生产一些非常规、差异化的冷门规格，主攻国内市场。疫情结束后，我们会把主要精力全部放在生产流量规格上。”

制订应对措施，还要危中寻机。山东富源玩具有限公司总经理裴增斗告诉记者，受国际市场的影响，原材料价格走低，玩具填充物PP棉的原棉价格降幅很大，从每吨10000元左右降低到每吨6500元，这对于企业而言是利好消息。“我们采购了200吨预备下半年用，降低成本，未来还能弥补一部分损失。”裴增斗说。“机遇大于挑战，关键要变压力为动力，在疫情面前就是要抢抓机遇、战胜挑战。”陈威评价道。

政府出手——

政策落地带来“稳稳的幸福”

孙中华坦言，枣庄正和制刷有限公司产品单一，而且将近90%的货物都供给德国，面临船大难掉头的局面。为帮助企业平稳渡过难关，峄城区商投局找到山东省福亨木业有限公司，这是一家以生产销售木门为主业的外贸企业，以迪拜为中心，覆盖了整个中东市场，每年在中东有两亿元的贸易额。“中东疫情较轻，福亨木业的销售未受影响，我们商定，依托福亨木业在中东的销售渠道和影响力，带动包括正和制刷在内的四家建材五金外贸企业的销售，为困境中的企业拓宽销售渠道。”

政府及相关部门的出手，让企业有了依靠。商投局系统梳理国家出台的稳外贸基本盘的一揽子政策，第一时间上门送政策，保证政策迅速落地，让企业尽快减少资金压力。“现在不是我上门去要政策，而是政府部门拿着政策主动来找企业。”山东锦海伦服饰有限公司负责人胡波告诉记者，区财政局上个月把针对受疫情和中美贸易摩擦影响的稳工补贴近40万元打到企业账户，当企业高层还在商量应对国外疫情对策，相关部门已经拿着3个月免缴社保、6个月缓缴税收的政策上门了。

峄城区还鼓励引导企业购买出口信用保险，为企业避免退单、弃单所带来的风险；为进一步开拓国外市场，给予企业力度更大的展会补贴，一些重要的展会费可以享受到80%—100%的补贴。峄城区的保姆式服务得到企业的赞誉，张宁说：“疫情期间针对企业的扶持政策落地非常迅速，而且服务精准，都是耐心细致地指导企业申报，兑现速度也特别快。”