创业三年估值120亿美元 新一代人力资源独角兽Deel如何诞生的

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阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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阿尔法公社创始合伙人、CEO许四清：企业服务、SaaS给人的印象一直是“不温不火、匀速成长”，但是2019年才创立的新一代人力资源服务公司Deel在3年内ARR就达到了1亿美元的规模。Deel很好地支持企业远程办公、全球（或异地）发展，它极速发展背后，产品和服务方式值得借鉴。

由两位年轻的MIT毕业生Alex Bouaziz和Shuo Wang在2019年创立，多家知名投资机构投资，三年时间估值暴涨至120亿美元。ARR在一年内从5000万美元涨到1亿美元，增长曲线陡峭程度超过Slack，Shopify，Twilio等多家以增长迅速闻名的知名ToB公司，达到这些不凡成就的是新一代人力资源服务商Deel。

据报道，Deel最近以120亿美元的估值筹集了5000万美元。新的投资者主要为Emerson Collective，过去的老股东则包括Andreessen Horowitz, Spark Capital和YC。

在融资顺利的背后，是它们业务和收入的极速增长，它的ARR在一年内从400 万美金增长到了5000万美元，现在则已经超过了1亿美元。截至2021年底，它的客户数达到6000个，这些客户包括Coinbase、Dropbox、Shopify以及Notion、 Airtable等知名公司。

受新冠疫情影响，居家办公变得越来越普遍，而居家办公，又使得跨地区和跨国招聘变得容易，这带来了巨大的增量需求。2019年第一季度，头部金融科技公司Stripe有39%的招聘来自旧金山湾区和西雅图之外；而在上季度，这个比例是74%。Airbnb创始人也表示：曾经科技公司都在硅谷，现在可以在任何地方，我预计这个趋势只会加速。

但跨地区或跨国招聘，要面对很多障碍。这些障碍不仅包括不同的法律和政策，也包括不同的金融系统，这使得绝大多数公司其实对于跨地区或跨国招聘的落地能力不足，一旦员工遍布全球还会遇到管理问题：包括当地实体公司的建立，跨境的工资和福利发放，以及其他合规问题。

作为新一代人力资源服务商，Deel主要帮助大企业尽可能的降低跨国跨地区的招聘成本，也帮助创业企业解决远程招聘落地能力不足的问题。具体来说，包括解决远程办公员工的薪酬发放问题、合规问题、福利管理、安全性等。而且它的服务特别方便，能够让企业以合规的方式在任何国家和地区雇用任何人，雇用和入职全职员工或灵活用工人员所需的时间不到5分钟，且无需拥有本地实体。只需点击一下鼠标，就可以用120多种货币为他们支付工资。

作为支持企业远程招聘的公司，Deel自己的员工遍布在全球60多个国家，一年内从50人增长到了500人。而且，在快速增长的情况下，该公司还以非常低的烧钱率运营，它的利润率也高达82%至85%之间。

完善的产品

Deel针对企业雇佣正式员工，雇佣灵活用工以及薪酬管理开发了平台，并且针对大企业和创业公司提供了不同的解决方案。它的产品主要解决企业在全球用工中的合规性，薪酬管理，团队及福利管理，安全性等。

在合规性方面，Deel提供：

1.无懈可击的雇佣合同

2.简化合规文件准备流程

3.帮助客户承担雇佣责任

4.保持与GDPR的一致性

5.保持干净的审计线索

6.法律伙伴

在薪资管理方面，Deel提供：

1.一次性批量付款支付给每个人

2.帮助客户处理税收、社会分摊金以及其他政府扣费

3.客户的团队以他们的当地货币获得报酬，没有任何额外费用

4.15种支付报酬的方式

在团队福利管理方面，Deel提供：

1.合同、费用和福利

2.提供定制化的当地福利，例如健康保险

3.自动创建发票

为了保护客户的安全和数据，Deel提供：

1.最高标准的GDPR合规性

2.Okta SSO，安全的单点登录体验

3.SSL/HTTPS，保证数据传输安全

4.经过加密的数据存储

5.主动安全

6.SOC2合规，确保平台和基础设施的安全性

针对大企业和创业公司的灵活解决方案

对于大企业用户，Deel提供的解决方案强调的是灵活快速及低成本的全球化招聘，对全球收购的新员工的支持，专门的支持经理以及企业数据的保护。

灵活快速及低成本的全球化招聘

Deel帮助企业在不设立海外实体的情况下，快速发展自己的全球团队，而它来负责所有的合规性、薪资、税收和人力资源管理。

1.Deel在数十个国家拥有实体，并管理整个雇佣过程

2.Deel承担所有的就业责任，以确保企业符合当地的法律规定

3.税收、社会保险、解雇要求、福利，一切都将得到处理

4.它会管理所有的员工类型：雇员、承包商和工资单

对全球收购的新员工的支持

大企业会经常进行全球收购，如果收购企业的团队生活在不同的国家，要完成新的团队成员的交接和管理会花很长时间。

1. Deel会帮助企业处理大多数事务，企业不需要建立当地的工资单，也不需要在全球范围内开设实体。

2.非常简单的自助入职程序，可以批量录取团队成员。

企业数据的保护

Deel帮助大企业做好企业数据的保护，并满足严格的合规性和监管要求。

1.通过单点登录认证对客户的Deel账户进行访问

2.严格遵守GDPR和世界各地的隐私法

3.承担就业责任，以确保客户在全球范围内的合规性

4.Deel平台的组成部分符合SOC 2 Type 2标准

5.轻松地管理用户权限，为团队提供完全的灵活性

专门的支持经理

Deel会针对大企业客户提供专门的支持管理人员。

1.通过为客户团队提供单一的联系点，最大限度地发挥Deel的作用

2.提供完整的团队设置，包括现场演示和培训

3.对大企业客户的业务和整个团队优先支持

对于创业公司，Deel主要是帮助他们补足在全球招聘能力和基础设置方面的不足，包括合规性，国际支付，入职管理等。

合规性

1.Deel在150个国家创建、发送和签署符合当地法律的合同

2.Deel自动收集税务文件、许可证和任何其他所需文件

团队国际支付

1.灵活用工发票的自动化

2.通过一次批量付款支付给每个人

3.提供15种获得报酬的选择

4.处理员工的税收、社会贡献以及更多

5.管理费用、奖金、津贴和其他事项

入职管理

1.直接从Deel操作界面上创建、发送和签署合同

2.只需点击几下，就可以发行股权并发送邀请函

3.团队成员可以在几分钟内在线自我介绍

按需付费的收费方式设计

Deel是按月按人头来收费的，但是它一开始的基础功能是可以免费，而且无需信用卡就可注册，只有客户向新团队成员付款后才会开始收费。具体的收费方式是按照灵活用工人员和全职人员进行分档的。

这种收费的模式，有些类似snowflake的按需收费，对于小企业，如果使用量较小，那么付出的成本会相对较低，对于Deel本身，如果获得一个大客户，而大客户有非常多的用工需求，那么他在这一单中会获得相当丰厚的收入，这可能也是它的ARR能够迅速增长的原因之一。以下是具体的收费方式。

一、雇用灵活用工人员

每位灵活用工人员每月收费49美元。具体功能服务包括：

1.在几分钟内从150个国家雇用灵活用工人员

2.在几秒钟内生成并签署符合当地要求的合同

3.自动收集特定国家的法律及合规文件

4.在客户团队当地管理薪资、合规性和入职培训

5.以超过120种货币支付客户的团队成员

6.只需一次点击就能支付工资

二、雇用全职员工

每位全职员工需付费对于全职员工，每月599美元起，Deel提供了更完善的服务，包括：

1.帮助客户简化支付工资、填税、费用、养老金缴款等

2.为客户的团队提供有竞争力的、本地化的福利方案

3.通过成为 "记录雇主"，Deel帮助客户雇用员工，使整个过程非常顺利

4.只需点击一下，就能支付工资

5.其他的服务及针对性的功能

中国企业出海将推动中国的“Deel”诞生

支持企业的跨地区和跨国招聘在近几年已经成为大生意，在未来也会是一个重要的趋势，除了本文的主角Deel，在这个领域还有Rippling、Papaya Global、Turing、Remote、Hibob、Factorial、Lattice、Firstbase等，中国的Airwallex也有部分解决方案涉及这一领域。只不过这些公司的切入点都各自有差异化。

例如，Firstbase在2022年3月底获得Kleiner Perkins领投的B轮5000万美元融资，Firstbase致力于帮助企业客户部署远程员工，负责硬件挑选、处理装运、检索和管理，确保新员工配备所需的办公设备。据称，它自2021年4月以来营收增长了16倍，客户数量增长了7倍。

Papaya Global是一家为全球劳动力管理提供基于云的人力资源和薪资平台，它为客户提供从入职到管理到跨境支付等一系列功能，而且它不仅能帮助企业解决远程员工的问题，也解决其本地员工的招聘，是一个混合解决方案，其客户包括丰田、微软等公司，在完成最近的一亿美元的最新融资后，估值站上10亿美金，成为独角兽。

Turing在2022年初完成其8700万美元的D轮融资，由WestBridge Capital 领投，估值11亿美金。在2021年，它的用户数翻了9倍，达到了100万用户的里程碑，这些用户来自140个国家/地区，主要是工程师和开发人员。它的业务主要是帮助企业远程寻找、评估、雇用、入职和管理工程师（包括人力资源和合规方面），主要客户包括强生、Coinbase、Rivian、戴尔、迪士尼。

Rippling在2022年5月获得了D轮的2.5亿美元融资，估值达到110亿美元，领投机构为Kleiner Perkins和Bedrock，红杉资本和YC也参与了这一轮，其累计总融资额7亿美元。在收入方面，Rippling的ARR已经超过1亿美元。它的业务和一方面与Deel有类似，帮助企业跨国、跨地区招聘简化入职流程，管理合规性和福利，支付工资，此外还包括了对于员工的IT设备及IT系统的权限管理。Rippling的创始人Parker Conrad之前是Zenefits的创始人，Zenefits在3年内就做到了45亿美金的估值。

目前，中国企业的出海正成为新的趋势，不仅有腾讯，阿里这样的互联网巨头在开拓海外业务，也有华为、OPPO、VIVO、小米、安克这些公司把中国制造的科技产品销往全球，还有字节的Tiktok，以及SHEIN这样能够直接与国际巨头产品竞争的现象级产品和应用。更重要的是，中国的也在诞生越来越多Global From Day One的新兴科技创业公司。这些需求足够中国诞生像Deel或Rippling这样为企业提供跨国、跨地区招聘及人力资源管理服务的新一代独角兽公司，有眼光，有实力的创业者们是时候行动起来了。

本文由阿尔法公社综合多个信息源编译创作。

关于阿尔法公社

阿尔法公社（Alpha Startup Fund）是中国领先的早期投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。

阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在半导体、企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经在天使轮投资了包括白山云科技、领创集团(Advance Intelligence Group)、Zenlayer、帷幄科技、所思科技等为数众多的优秀项目。

阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”、“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”以及“2020中国最受创业者欢迎早期投资机构TOP50”、“2021年度中国最受LP认可早期投资机构TOP30”、“2021年中国最受创业者欢迎早期机构TOP50”、“2021年中国跨境出海领域投资机构TOP10”等奖项；获得钛媒体“2020 EDGE TOP50投资机构”；还获得母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”，以及母基金周刊“2020中国投资机构软实力GP100科技力Top10”等奖项。

创始合伙人许四清获得2020年“福布斯中国创投人100”、投中“2019年中国最佳早期投资人TOP50”，以及36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”、“2019企业服务领域投资人TOP20”等奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019及2021年“福布斯中国创投人100”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。