秦巴山棕传古韵天汉匠心展风华——陕西汉中南郑区山鹰棕制品厂发展侧记

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文化艺术网-文化艺术报讯（全媒体记者 唐伟 杨春建）天然山棕，被称之为“森林珍宝”，其物用历史悠久，早在商周时期，出现了以棕叶、棕丝为原料的防水蓑衣。汉朝开始用棕片、棕毛制作棕箱、棕绳等，为中国传统。陕西汉中市南郑区汉山街道办高庄村的“汉中棕箱及棕制品技艺”被列为省级非遗项目，南郑区山鹰棕制品厂以其匠心生产的非遗项目延伸产品——山棕床垫，成为当地棕制品产业的佼佼者。其犹如一粒山棕树种子，顽强而坚韧地在天汉大地上扎根发芽、茁壮成长，书写着棕业人的文化传承情怀和企业风华。

与棕结缘，孕育希望

“我们村是棕箱及棕制品非遗传承之乡，一方水土养一方人，手工棕业在全村传承有上百年历史，我也因此与棕业结下了不解之缘。如今这里的棕箱、棕坐垫、棕床垫、棕帽、工艺品等系列产品享誉国内外，我的山鹰棕制品厂也经历了从自家人编织——请人扩编——创办家庭工厂——征地建厂的发展历程，形成了传统手工与现代机械结合的工艺，线上线下销售模式，去年销售产值1500万元以上……”51岁的企业董事长何俊平侃侃而谈。

何俊平兄弟四个，他排行最小，20世纪六七十年代全家主要靠父母亲劳作，4岁那年他父亲因在外务工受伤引起败血症，家庭像天塌了一样，随着身体好转，却不能干繁重农活，靠延传的棕箱制作手艺和大哥挣工分维计全家生活。日子过得属全村最贫穷的，家境的煎熬给正值青少年的何俊平心里留下了深深的烙印。

改革开放初期的1983年，14岁初中毕业的他，开始同父亲学做棕编帮衬家里，村里老支书黄道中领头办起了村棕制品小厂。其中“云”字花色全手工山棕床垫产品市场畅销，但手工产量低，产供矛盾突出，提出了把定单任务分配到各农户，村上不定期办培训，他和大哥也抽空边学边干，每床棕垫可挣4-5元钱，也能为家里添补些收入。1989年高中毕业，他就一心一意干上了棕编的事，从此与山棕结下了浓浓的情缘。

在村办厂的带动下，全村400多户都在做棕制品业，市场订单生意兴旺，也有些农户建立起了自己的销售渠道。随着市场经济的发展，人的思想观念也随之变化，交给村棕制品厂统一销售的棕垫，所添加棕垫内丝的数量不够、优劣品等级混杂等投机取巧现象也时有出现，久而久之客户反馈不好，但市场需求依然向好。当时何俊平也到了结婚年龄，因家里条件太差，介绍了好几个对象也未成，直到结识了现在的妻子认定跟随，且说服岳父岳母的同意，他们才简朴地成了家。按照何俊平的说法是遇见了贵人，在他们的全力帮助下，小两口也办起了自己的棕床垫家庭工厂，脚踏实地、披星戴月地编织着家庭的梦想。

诚信为本，穷则思变

穷则变，变则通，通则久。“我们是农民世家，老老实实做人做事是传统和根本，诚信立足立业、思变创新、顽强坚守也算是我们企业走到今天的经验之道吧。”何俊平对中国优秀传统文化及企业生存之道有着自己的理解。

他的家庭工厂刚开始仅有5个人，两口子忙里忙外，从原料选定把关，到手工艺制作质量、花色、规格，再到出货及市场等全身心投入，别人做10斤重的棕垫他做到11斤，价格不变，确保货真价实，当时以学生、医院为主要销售对象。在外专业搞市场商贸的何老板第一时间把订单放在他们小厂，建立起长期的诚信合作关系，特别是给他们提前预付货款，解决了资金上的困难，至今何俊平谈到此事念念不忘感激之情。几年后，厂子发展为30人纯手工制作规模，产量增大，单靠一两名经销商不能满足生产，且始终处于被动局面。2000年，他决定在巩固原销售渠道的基础上，自己开辟市场。2000年冬季，他背着一张天然山棕床垫（单人小棕垫）第一站去了西安市，在轻工、农产品市场上门推介。功夫不负有心人，商户张老板答应先要500张，达成口头供货协议，货到付款，并以所带床垫样板为质量验货标准。这对20多岁初出社会跑市场的何俊平来讲，既是难得的机遇，又面临资金风险，他和妻子前思后想，决定坚守诚信履约，按期送货后，客户十分满意，这也是他做的第一笔价值7000多元的“大生意”。随即约定再送一大车，他合计这车货近3万元，压力、风险更大，有了一次经验，他更悟出机遇与风险并存的市场法则，决定值得冒险拼搏，结果不但顺利收回了货款，还结交了好几个经销商，认为与他打交道诚信直爽、货真价实放心，随之均建立了长期合作关系，2008年呈现产供不上销的喜人局面。

传统与现代结合，创新发展

创新是一个民族灵魂，更是企业之魂。该公司深知其道，决策实施小规模扩产，因土地等问题暂时搁置。对此他们又想出一招，分散加工，代收农户产品，经收购几批次后，客户反映存在规格尺寸、重量参差不齐问题。又反思另辟蹊径，摸索将传统手工制作与机械加工结合的路子，对此他与村里十多个大户商议探讨，大家均认为山棕质地坚韧不同一般植物不可行，何俊平认准方向由他外出专门调研。先后到汉中市、河北、山东等地，拿着床垫到山东一家机械厂洽谈，以真诚和执着感动了对方，答应从草帘机实验改造一台，商定成功了买走，不成功承担改造费用，就这样他同师傅们一起加班加点，反复试轧技术突破，最终获得成功，别提有多兴奋。

第一台机器到厂，设计能力每天可产半成品床垫400张，且质量稳定，受到客户的青睐。随之而来的是人工锁边跟不上，他再次考察，一个月时间跑无数个弹簧床垫厂、地毯厂了解相关机械等，均回复约需10万元模具费可试改，然而资金压力使他不可能办到。凭着一股热情和韧劲他追踪到河北唐山、石家庄等地，最终在沧州找了一家厂试验锁边机轧，获得成功。接着又继续解决工艺包边机等问题，2011年，厂子设备产能年生产量达7万张纯无胶工艺棕垫（学生棕床垫）。

人生有起落之时，市场有谷峰之律。受经济危机影响波及，加之行业弹簧床垫盛行，2013年山棕床垫产品滞销，半年压库1.5万张近30万元，这对何俊平及其企业犹如进入寒冬般难熬。辛辛苦苦创办起的企业不能因此而倒下，于是他再次孤注一掷闯市场，在商海中谋求企业生机。凭着多年磨炼的商业头脑，想出了暂转型为弹簧床垫厂生产1厘米厚薄棕毡、草毡配套的市场需求产品路径。开弓没有回头箭，先后在全国找相关机械厂，在利用现有企业工艺设备基础上，改造薄毡生产线，2014年转产棕毡、草毡制品，踏上了新征程。

树品牌形象，做强企业

经过二十多年的创业打拼，何俊平积累了丰富的企业管理实战经验，企业制定了“紧扣市场、强树品牌、提升管理”发展目标，并一步一个脚印奋力追寻着，企业也开始升级转身。

他注册了“棕织缘”商标品牌，品种规格齐全。2014年，受当时上初中的孩子对电脑热衷的影响，为孩子买了全村第一台电脑，孩子建议把产品挂在淘宝网上试销，第一单床垫卖出后，何俊平觉得不可思议，也很惊喜，他开始钻研线上线下结合营销理念及管理之法，深研市场变化和行业消费动态，尽最大可能地满足消费者需求。此时，全村原有的大户几乎都未能坚持下来，而山鹰棕制品企业凭着一股咬定青山不放松的毅力和越战越勇的信心，坚守了下来。随着棕垫市场回暖，薄毡衰退，2016年该企业重操旧业，浴火重生，抓住机遇，高举高打，投入700万元，重新择地建厂，现拥有一条传统手工与现代机械化相结合的配套生产线，在全国同行业中品牌影响力名列前茅。目前，何俊平已成为南郑区高庄村高康棕制品专业合作社理事，在棕制品手工技艺非遗传承和现代加工延伸互补方面深研细琢，为棕业发展献计出力。同时，富不忘乡亲，先后开展中秋慰问及抗击新冠肺炎疫情捐赠等公益性活动，日子过得越来越红火。2018年，也是因为家乡非遗棕业的渊源和父母亲创业经历的影响，在山东上大学毕业的儿子何海禹毅然决然地回乡接续产业，建立了电商销售专业团队和平台，现入驻“淘宝”“京东”“拼多多”等三个山棕床垫直营网店，给企业注入了青春活力。2019年销售1万张以上，产值过1500万元，产品享誉全国。

谈及企业发展规划，总经理何海禹踌躇满志地说，汉中的山棕品质一流，已研究商定，计划2023年再扩建新增环保保健制品和环保高端山棕制品两条生产线，以线上面向全国，以线下填补西北五省区空白，力争实际产能达到3万张家庭使用的环保山棕床垫，产值过5000万元。同时，在非遗传统技艺棕制品上下功夫，担当保护性生产的一份责任，加强线下销售团队建设，跟踪捕捉大客户、大市场，做强做优企业，以一颗感恩之心回馈社会，回报在企业发展的历程中帮助过他们的人们，助力家乡共同走向小康路。

三十年风雨，三十年匠心。山鹰棕制品厂以其独有的实用新型专利和产品外观专利核心技术工艺，保持着无胶粘剂的汉中天然山棕床垫高品质，可谓是纯朴至真、匠心独运，也成就了其源源不断的生机与活力，推动着企业一步步成熟壮大。企业团队满怀信心地表示，将在致力呵护人们睡眠生活质量和健康道路上以及弘扬非遗事业上，不忘初心，争创一流，砥砺前行，不断书写企业新时代华章。