东北最大的手工皂企业、沈阳这家阿里巴巴“源头工厂”因何扛住疫情打击

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沈阳舒美日用品制造有限公司（以下简称“舒美日用品”）是东北三省最大的手工皂生产企业，阿里巴巴认定的“源头工厂”，年生产能力624万块。

6月2日9时，在位于皇姑区闽江街6号的舒美日用品办公室里，销售经理王宇欣寥寥几句，道出疫情下整个行业的生存状况：订单量减少70%，南方已有多家同行业企业倒闭。

不过，舒美日用品的情况要好很多，一家外贸企业准备在舒美日用品定制一万块除菌皂销往日韩。定制除菌皂里添加了18种药物成分，具备抑菌功能，疫情期间深受消费者欢迎。记者刚采访十几分钟，客户就上门了。“客户今天来是对第一次出的样品进行讨论，这样的反复调整和改良大概需要三到五次，包括泡沫、香型、洗感等等，参数非常多。”王宇欣接待完客户后对记者说。

记者当天在位于和平区满融四海工业园内的舒美日用品生产车间看到，工厂生产和经营秩序一切如常：技术研发岗上五颜六色的瓶瓶罐罐、生产车间里紧盯皂化反应的师傅，生产线上忙着封装的工人，车间外摞着的几百箱要发走的手工皂……

车间班长宋科艳告诉记者：“疫情发生后，工厂一人未裁，员工工资照开。”

对于一家日化产品生产型企业来说，做到这些并不容易。日化产品并非生活必需品，疫情发生后，随着消费者购买力的下降，终端销售受到影响，上游厂家的生产订单随之减少。

是什么因素让这家源头工厂扛住了疫情的影响？始终在一线面对客户的王宇欣认为，与传统的生产—仓储—找客户批发销售这一模式不同，根据终端消费者需求定制生产，也就是C2M模式，是舒美日用品的主要生产经营模式。

“这一行业的产业带集中在广东地区，主要以价格拼市场。我们走的是高端定制路线，具备研发和创新能力，服务的客户中大部分为外贸企业以及中国人寿、华强地产等国内大型企业集团，还为一些高端品牌提供贴牌服务，因此抗风险能力相对较强。”在封装生产线上，王宇欣拿起一块氨基酸金箔皂告诉记者，这是一款专利产品，是为国内高端美容院定制的，内含进口24k食品级金箔原料，制作工艺非常复杂。

阿里巴巴提供的一份第三方深度认证报告显示，仅线上，最近三个月就有327位客户与舒美日用品达成合作。同时，这家源头工厂的研发能力较强，年度新品上市能力达到20种，有5项专利证书，同时还有多个专利正在申请，可以根据定制需求实现7天内快速生产。

沈阳日报、沈报全媒体记者 刘洋

沈阳日报社新媒体中心（沈阳网）编辑 王沛霆