友力智能总经理刘扬珍：从生产滚筒线“白手起家”的行业领路人

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作为友力的创始人之一，友力智能总经理刘扬珍可谓“胆大包天”，出身农民家庭的他，20岁出头便只身闯荡浙江，从家具厂基层人员，一步步拼到副总；他眼光独到，从输送设备领域“白手起家”，与好友合伙创立“友力帮”机械，旨在帮助家居企业提升生产效率，节省劳动力。

“降本增效”是他创业的初心，“摸着良心做事”是他反复强调的关键，这样一位掌舵者，究竟如何赢得欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐、顶固等超过3350家客户的“芳心”？又将如何破解行业分拣和仓储难题，实现工厂利用率最大化？

友力智能总经理 刘扬珍

江西小伙只身闯荡浙江

与家具行业初结缘

1977年，刘扬珍出生在江西一个农民家庭，家中还有一位姐姐，当时不太富裕的家庭，造就了刘扬珍独立自主的性格。

都说“穷人的孩子早当家”，刘扬珍也不例外，年仅17岁的他，就早早辍学外出打工，承担起生活的一份重任。这期间，他砍过木头，捕过鱼，挖过钨矿，这些“上过山，下过河”的工作，也锻炼了他吃苦耐劳的能力。

在江西老家的矿山上，刘扬珍一干就是五年。这五年，日复一日的工作，略显枯燥，看不到未来的发展空间，并且由于长时间呆在矿井下工作，人身安全更令人担忧。出于安全问题及发展空间的考虑，刘扬珍意识到必须走出去做出改变，在1999年4月份，他只身一人前往浙江。

为什么是浙江？刘扬珍表示，一次偶尔的机会瞥见一张废报纸上“胆大包天”四个大字，一言惊醒梦中人，既然还年轻，为什么要过一眼望到头的生活？为什么不外出闯一番事业？

在改革开放后，浙江省的经济实力快速发展，1999年浙江省GDP达到5443.92亿元，位居全国第四；另一方面，浙江浓厚的经商气息，处处都是浙商，这样的氛围让刘扬珍所向往。

新环境、新氛围，也意味着一切重新开始。来到浙江的刘扬珍，在一家家具厂从基层人员一步步做起，工作也涉及到检验、生产、管理等各个类别，这份工作锻炼了刘扬珍在生产、品质把控、业务等各方面的能力，这份工作，让刘扬珍结识了一位人生好友，更是今后一起闯天下的“战友”，他就是友力智能副总经理杨厚德。

之后刘扬珍升任另一家工厂的副总经理，主管生产运营的工作。在家居行业多年的沉淀，让刘扬珍对生产方面的工作了如指掌，也为日后创业积累了一定的基础和资源。

结识好友合伙创业

从输送设备领域“白手起家”

在21世纪初，家具厂属于劳动密集型产业，由于当时技术尚不发达，机械设备价格昂贵，自动化程度低。

因此，家具厂内几乎所有的材料都依靠人工搬运，员工的劳动强度很大，生产效率较低，这类工作属于“苦力活”，家具厂“招工难”的现象逐渐显现，因此，如何提升生产效率，降低员工劳动强度，成为所有工厂必须解决的难题。

由于刘扬珍主管生产管理，一次偶然的机会，刘扬珍看到了国外工程师为家居企业设计的输送系统，一个简单的设备，竟可以提升如此高的效率，这让刘扬珍心里意识到生产输送系统不可估量的发展前景。

“当时做输送系统的企业较为零散，还没有形成规模化，并且他们也不是主要服务于家居企业，对于家居企业生产物流、输送装备的了解和专业度还不足。而我和杨厚德之前都在家具厂共事，因此发挥我们各自的丰富经验和专业知识，经过两个人的思想碰撞，2007年我和他一合伙便创立了友力帮。友力帮的创立初心旨在帮助家居企业提升生产效率，节省劳动力，即降本增效。”刘扬珍回忆道。

2007年5月，友力帮机械在深圳松岗塘下涌正式成立，厂房面积200平方米，主要从事研发、制造无动力滚筒、游移车等无动力输送设备；同年12月，友力帮搬迁至佛山。2008年2月，佛山市顺德友力帮机械有限公司注册成立，同时从事研发、制造动力输送设备、升降台等动力输送装备。

谈及“友力帮”品牌名的深意，刘扬珍直言，“友力帮”即得力于友人的帮助。

除了杨厚德，还有一位刘扬珍的好友，在创立初期鼎力相助，借给刘扬珍200平米的生产车间，在资源、资金方面不计成本的帮助和支持着。“友力帮”也意为不忘友人之恩，传承友谊之力，同时希望其不断成长壮大，从而帮助更多的人成就梦想。

于是在这位友人的帮助下，刘扬珍和杨厚德正式开启了创业生涯。从2000年相识至今，刘扬珍和杨厚德已走过了20年的风风雨雨。两个人，来自不同的家庭背景，性格也完全不同，都作为友力的创始人，是如何融洽相处20年？

刘扬珍在采访中表示，一句话总结他们之间的关系：即求大同存小异。虽然各来自不同的家庭，但拥有相同的背景——都是穷人的孩子，因此各自都形成了相似的性格，会摸着良心做事。

这体现在三个方面：第一，两人的共同理念，即坚持严苛的品质要求；第二，坚持对技术的创新；第三，双方对利益方面不会计较。

对于两人各自在公司中承担的角色，刘扬珍表示自己是一个司机，引领发展的方向，而杨厚德则是一个专家，专业攻克技术难关，两人各司其职，各尽其责，发挥所长，这正是两人能够长期稳定合作下去的原因。

与索菲亚合作12年

秘诀是什么？

回顾这10多年的创业历程，刘扬珍直言：“做装备产品，如同做食品一样，要有良心”。他表示友力成功的关键在于三点：一是品质，二是性价比，三是技术创新。友力的品质一直在“做加法”，产品越来越完善，功能性越来越强。

“友力的品质没得说的。”这是客户对友力评价最多的一句话。友力凭借着过硬产品和优质服务口碑，成为众多知名品牌长期稳定的战略合作伙伴。其中，定制家居行业龙头品牌——索菲亚，便是友力最早合作的客户。

“2008年，索菲亚在挑选供应商，当时的家居行业还处于鱼龙混杂时期，行业也缺乏统一的标准，五家竞争对手要如何判断哪家的品质最好？索菲亚用最简单的方式来鉴定质量好坏，即对产品进行称重，谁的产品最重，用料也就最足。之后再通过全面的鉴定考核，最终索菲亚选择了友力。”刘扬珍回忆道。

彼时的索菲亚，由于场地受限，必须扩充产能以适应快速发展的需求，而工厂通过内部改造，改变传统的输送和搬运方式，则能大大提高工厂生产效率，扩充产能。

通过合作，友力为索菲亚量身定制了整厂规划解决方案，并提供专业输送设备，专业的规划 高效的输送设备，显著提高当年索菲亚的生产效率，据刘扬珍透露，当年索菲亚的产能提升了30%，成效明显。

当时，友力专为客户提供物流输送装备，解决工厂劳动力短缺问题，同时提升生产效率，凭借着刘扬珍与杨厚德深厚的经验和技术沉淀，以及对品质的严苛要求，友力以过硬品质，显著的合作成效及业内优秀的口碑，口口相传，吸引了越来越多的家居品牌与之合作。

自2008年以来，索菲亚就与友力合作至今，另外，还有欧派、尚品宅配、我乐、顶固、箭牌卫浴、诗尼曼、科凡、卡诺亚等家居品牌都与友力保持着长期稳定的合作关系。目前，已有覆盖全屋定制、板式家具等众多领域，超过3350家客户与友力达成合作。

突破行业分拣、码垛瓶颈

实现空间利用率最大化

在2013年，为了适应更多客户的需求，友力进行了品牌升级，成立广东友力智能科技有限公司，创建友力智能品牌。

从友力帮到友力智能，友力从物流输送设备起家，现已发展成为一家集工艺分析、流程设计、整厂规划、资源整合和智能制造控制系统于一身的企业，产品涵盖智能输送系统、智能仓储系统、智能分拣系统、智能包装系统、机器人应用系统、板式开料优化系统、板件包装优化系统等。

针对目前家居行业在分拣、仓储方面的难题，刘扬珍分析道，“如何打通整体的生产产业链环节，目前仍存在一定的瓶颈。由于定制家居产品是非标产品，大小不一，不通过一个完善的系统进行指挥，对搬运、分拣、码垛、包装、仓储等流程，都会造成一定的困难。

尤其是分拣和仓储的难题，现在行业多是从电子产品、烟草等其他行业借鉴和引进，应用的效率确实低，而真正专注于家居行业分拣和仓储应用的企业屈指可数，它的难点在于工件、码垛的算法，也是关键的突破口，友力经过多年的研发与实践，着重在软件上做工作，目前已经完美解决这一问题。”

实际上，生产中的分拣,仓储与物流运行效率紧密相关，要想对流程进行优化和调整，必须借助软件及智能化设备进行转型升级，而数字化车间和智能工厂的建设，便能高效管理生产流程，以此实现“降本增效”。

刘扬珍指出：“我们在家居行业沉淀了20多年时间，定制家居企业要想提高生产效率，减少用工成本，首先要对整厂做规划，并优化输送系统、生产系统、包装分拣等。通过我们以往的历史经验总结，友力能帮助客户实现降本增效的目的，总体来说可提升20%-33%左右的综合效益。”

【后记】

谈及未来友力的发展愿景，刘扬珍表示，“友力旨在成为‘世界自动化输送设备，智能化装备品牌企业’，针对于此，友力会分步实行这个目标。

第一，把友力的输送系列逐步提升至智能输送、无人化运输，实现智能输送系统；

第二，在搬运、码垛方面也逐步升级至无人化搬运；

第三，在仓储方面，将逐步采用无人化仓储、智能仓储，今年将重点推广智能仓储，这是友力发展的侧重点；

第四，升级拓展智能分拣、智能包装系统，破除定制家居行业分拣和包装的瓶颈，每天几万块，甚至几十万块板件的分拣、包装如何做到科学有效管理？这也是制约行业品质和生产效率提升的关键之一。”

一直以来，友力致力于为工业发展减少劳动成本，实现工厂利用率最大化，提升效益降低用工成本，推动企业工业改革，实现企业智能化物流、智能化制造。对刘扬珍和杨厚德而言，这不是一句简单的口号，必须要一步一步，脚踏实地前行，并真正落实到位。

品质为王，效率为先，品质和效率始终是友力帮助客户形成竞争优势的核心动力。而今后，友力将继续朝着为家居企业客户实现降本增效、智能制造的方向发展，坚守创立之初的目标矢志不渝，砥砺前行。