贝壳\\「贝壳找房怎么从新房切换到二手房」
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前一阵子，有位朋友打来电话，语气非常着急，说自己的房子急于出售，问认识不认识链家的人，帮忙打个招呼，让链家的经纪人帮忙重点推荐推荐。
红姐吓了一跳，问他为啥这样着急卖房。他说他是“卖旧买新”，新房合同已签，但没想到旧房挂牌大半年了这么难卖，“新房合同签到9月底，眼看就要到期违约了，急死个人”。
红姐赶紧联系了链家的伙伴，对方说朋友这套房源在贝壳找房平台上了“贝壳币”，推荐相当给力了。朋友感叹：“经济形势不好，换房可一定要慎重，千万别先买再卖，太被动了。”
其实，市场上类似的事例并不少见。也因为如此，很多有换房需求的人，不得不等到卖了旧房才能放心买新房，或者被迫选择“割肉”降价处理旧房。
但是，就在前几天，这种担忧与痛点，在青岛市房协指导下，贝壳找房青岛站推出的创新举措破解了。
01
贝壳“优鲜卖”新模式落地
9月26日，青岛房协官微发布了一则消息，名为《关于推广行业“好经验 好做法”案例的通知（一）——贝壳找房青岛站“优鲜卖”产品》。
其中提到，为了满足市场合理的“以小换大”“卖旧买新”等改善性住房需求，青岛房协联合贝壳找房青岛站在市场调研和试点研究的基础上，梳理形成了创新举措和经验做法——“优鲜卖”模式，协助支持各房企和各经纪机构学习借鉴该模式。
何为“优鲜卖”，有何创新之处，具体如何操作？红姐认真学习了一下。
其一，先签订三方协议。购房者与开发企业签订新房认购协议，与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。在协议中，约定旧房售卖时间周期。
其二，期间，开发商帮助购房者锁定意向房源，贝壳平台合作经纪公司帮助客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。
其三，若购房者的旧房成功售出，则可以办理接下来的新房购买流程；若旧房未售出，则开发商退还定金，无需承担违约风险。
最终，通过三方合力，共同帮助购房者成功置换，为购房者提升换房效率、兜底换房风险。
青岛房协表示，目前，“优鲜卖”产品已经在青岛市十几家楼盘落地，陆续有购房者选择了该服务，挂牌售卖二手房的同时，认购心仪的新房。
02
助力“卖旧买新”快速无忧
据了解，在9月26日青岛市房协正式推广“优鲜卖”模式之前，该模式已经践行了一段时间，并受到了青岛市房协、房企以及购房者的一直好评。
“这个模式对我们项目能带来直接拉动，我们也愿意为此提供便利，一旦用户二手房出售不畅，可以退还新房认购定金。”青岛国泰华府项目营销负责人马存浩表示。
市场下行期，全国很多城市都出现了同样的现象，即很多新房买家都是置换型购房人，为了尽量减少不确定性，更倾向于卖出后再买新，拉长了购买周期。
而“优鲜卖”拉通了开发商、经纪公司和购房人，为卖旧买新创造了快速通道，让更多改善群体能够放心购房。
今年8月初，青岛有位蒋先生想置换一套新房，经朋友介绍找到了德佑经纪人张颖。张颖带他实地踩盘后，选定了满意的房源，但因为不知道旧房挂出后多久能卖出去，蒋先生也不敢交定金锁定看好的房源。
恰巧9月初青岛贝壳推出了“优鲜卖”项目，蒋先生对置换房子无风险方面非常认可，随即再次看房确认房号，定上了自己喜欢的房子。
“一直想换房，但是自己的房子还没卖不敢出手。”蒋先生说，通过“优鲜卖”，让他提前锁定了自己心仪房源，万一自己旧房子未卖出，新房定金会退还，不会产生违约和经济损失，让他很安心。
03
实现各方合力与共赢
青岛房协表示，待“优鲜卖”模式在各房企和经纪机构普遍推广后，将会适时总结有关进展成效。
在红姐看来，“优鲜卖”模式让开发商、贝壳平台、房产经纪公司实现三方合力，打通了二手房出售、新房购买的时间间隔期，并通过新房定金可退还的保底方式，消除了买房人认购风险，破解了换房需求痛点。
并且，“优鲜卖”模式的推出，迎合了当下市场改善型需求的释放趋势，又能够帮助开发商带客，还能活跃当地楼市交易，的确是个能让各方共赢的有益尝试。
自今年7月28日政治局会议部署下半年经济工作，提出要“因城施策用足用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求”之后，全国各地都在出台新政，助推楼市回暖。
但和前几轮地产调控周期相比，这一轮有个明显的变化，经济下行收入预期不稳，买房人更愿意把握“确定性”，换房需求明显增多，购房周期拉长。
据贝壳研究院调研数据，在所有客户购房需求中，改善性需求占比约为54%，其中改善换新房的需求占比超过30%。
“目前不少刚需客户资金紧张，手头非常宽裕的客户仅占少数，置换的需求比重较大。大多数客户不卖房子不敢买，房子卖不出去，就造成了‘死循环’。”青岛市德佑经纪人张颖说。
她表示，贝壳青岛推出的“优鲜卖”产品，给了客户一个“定心丸”，解除了贸然定新房可能带来的违约风险，同时又能帮助客户提前锁定心仪房源，很受客户欢迎。同时，也能倒逼经纪人提升专业性，提升服务效率和质量，尽快帮房源和客户互相匹配。
红姐想到家在北京的一位前同事，今年年初换房时也遇到了同样的问题，旧房还没卖掉，认购的新房催着付款签合同，急得他如热锅上的蚂蚁，四处找亲戚朋友借钱。
期待青岛市房协联合贝壳找房青岛站推出的“优鲜卖”创新举措，能在更多的城市复制推广，让更多的“以旧换新”改善型需求买房人，放心入市，早日入住新房。
