思威博的WING计划：用互联网思维构建产业联合发展平台

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随着我国农业向着绿色、科技、现代化的目标迈进，农资企业也在不断地转型升级、创新发展中摸索着新的发展方式，近日以全新堆肥发酵技术为核心的江苏思威博生物科技有限公司提出了以互联网思维、善用资本助力，打造产业联合发展平台的构想，并计划于6月27日与南京国家农创中心联合举办2021全国生物有机肥产业发展峰会暨思威博产业战略联合招商大会，正式发布产业联合发展平台的计划。思威博公司创始人华怀峰，对思威博生物科技有限公司以及产业联合发展平台的计划以及企业的发展规划做了进一步介绍。

五年发展，快速成长 ////

据悉江苏思威博生物科技公司成立于2015年，是一家从事生物环保、种养殖废弃物无害化处理及资源化利用，生产有机类肥料的集团化公司。华怀峰表示：“以‘生物 分子膜’静态堆肥高温好氧发酵技术为核心，在短短5年的时间里，我们快速成长为行业内的标杆企业，在全国22个省形成网格化生产基地布局超过50家，年产能超过60万吨。”

华怀峰介绍了思威博公司快速成长的驱动力：“首先，是朝气蓬勃的团队。当前我们团队规模已超过300人，生产、销售、技术管理岗大多数为80后年轻人。创业团队核心成员多数来自行业内知名企业，专业素养和运营思维在行业内独具优势。其次，资本助力。当前我们吸引了众多明星资本投资，其中包括蚂蚁金服CEO井贤栋的个人投资和金沙江创投，天使轮和A轮/A 轮投资超过3700多万元，企业估值已经超过了8亿元以上。2021年5月份，思威博旗下企业，专注于家庭园艺的小田科技，因其业务又获得近1000万元入资，小田科技估值也超过了2亿元。第三，颠覆式创新带来的成本和价格优势。目前，公司在行业内率先突破“生物 分子膜”静态堆肥高温好氧发酵技术，使得有机肥生产成本相较于传统生产模式显著降低，对于种植基地客户，选择思威博标准发酵产品，仅仅为使用传统商业有机肥成本1/3到1/4，受到了各省规模化种植基地普遍选用。此外，直销模式。思威博的快速成长，在于其产品恰如其分的满足了客户的需求，进而促成了直销团队的建立。目前思威博的一支40人左右的直销团队，在全国各省种植基地形成了一定的覆盖规模。”

构建产业联合发展平台 ////

作为一家新兴的有机肥企业，为什么会考虑发展产业联合发展平台呢？华怀峰表示：“因为思威博的技术模式可以在全国快速普及，而我们打造的专业化运营团队是在各地快速复制的关键。思威博公司的运营模式聚集了大量优质资源，而我们的伙伴企业在业务合作中经常提出与思威博共同发展，如入股、 合资、或共同投资，分享上游资源和下游客户，技术设备合作，或者实验室研发技术合作，基于这些来自不同类型伙伴的各种层面的需求，让我们看到了产业联合的可行性，并计划在6月27日的大会上正式发布产业联合发展平台的计划。”

华怀峰表示：“在6月27日产业联合发展大会上，思威博将为首批战略合作客户开放一部分股份期权，选择具有战略合作意愿的合作客户，提供10万股原始股期权，在行业内率先突破产业联合发展的新模式。”华怀峰对产业联合发展平台的合作对象企业、选择标准以及合作的内容和形式进行了诠释。

合作对象的范围：目前联合发展平台考虑的合作对象涵盖新型有机肥生产企业，生物技术公司、积极发展服务能力的农资销售企业，种植型企业，或者农产品收储销售企业。

合作伙伴选择标准：对于新型有机肥、生物技术公司主要考虑新技术/新产品的未来市场价值。对农资销售和农技服务公司主要考虑创始人和团队的技术背景及团队的发展潜力。对种植企业、农产品收储和销售企业，主要看经营规模和业务互补性。

合作的内容：各方开展资本合作、技术合作、市场共享、品牌协同，以及团队培养合作。

合作的形式：互相参股入股，思威博公司可投资入股伙伴企业，反过来伙伴企业可以投资入股思威博公司。思威博将与南京国家农创中心合作开展企业孵化，对于有发展潜力的团队，思威博公司可引领风投基金共同投资孵化企业。技术合作方面，思威博将依托南京农业大学和南京国家农创中心共享实验室，引进国内外的专家团队，为伙伴企业技术研发提供支持。市场方面，思威博与伙伴企业根据产品协同性，可互相开放客户资源，合作销售产品，合作开展技术服务。在技术服务、销售管理、生产运营方面，合作伙伴企业可共同开展团队培养。

插上互联网的翅膀

思威博的企业发展蓝图在一步步构建，在提出产业联合发展平台后，思威博又在此计划上提出WING计划。华怀峰表示：“WING，是Win G, win group的意思，也是Wing,翅膀的意思。一方面代表不仅是双赢，而是团体共赢。思威博将与重点客户依托联合发展平台丰富的合作内容，共同发展、互利合作。另外一方面我们将为客户的业务发展插上一个互联网的翅膀。”

华怀峰介绍了WING计划的构思来源。他介绍，思威博公司旗下的小田科技成立不足半年，主要业务面向家庭园艺和阳台种植，通过互联网销售有机营养土和周边产品。经过前期三个月的探索，在3-5月份业务呈爆发式增长，每日接销售订单从几百单、到几千单、到2万单，再到近10万单，日销售额目前可达到500万元。小田科技的互联网业务让思威博看到了新媒体营销和新销售业态的威力。所以公司正基于小田科技的团队和经验打造一个新媒体运营平台。“原本，我们试图通过新媒体运营平台计划进一步支持互联网新营销，支撑小田科技的发展规划。”华怀峰表示，“但在近期的运行中，我们发现新媒体营销不仅可以支持内部业务发展，也可以赋能客户业务发展，为客户提供营销支持，这就是WING计划的构思来源。”

关于WING计划的具体内容，华怀峰表示，目前核心定位于支持种植基地的业务发展，支持我们的直销客户，也同时支持我们合作伙伴的种植基地客户。支持的形式首先是提供技术支持，其次通过包括抖音、快手、微信短视频在内的新媒体提供品牌营销支持，打造“健康果园”联盟。目前，我们已签约国外专业的果园管理咨询团队，为国内种植基地对接专业化的技术咨询服务，基于生态系统的全环节管理，如土壤健康管理、果树营养精准管理、果树栽培管理，打造WING健康果园天团。我们新媒体中心正在打造一个新媒体网红团队，通过室内直播、现场短视频直播、小视频内容制作、走进商超，走进新媒体消费者，我们将不断创新新媒体营销形式为专业种植基地提供别人无法比拟的增值服务。

“未来是什么样，未来不仅是我们的梦想，而且肯定会超过我们的想象。我们将携手客户打造一个WIN联盟。” 最后，华怀峰向广大的农资朋友进行了邀约，“6月27日，期待与您相约南京国家农创中心。”

编辑 | 炼 晨

主管 | 魏 萌

监制 | 张 琴