zara番禺店「广州Zara」

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中国服装产业链哪里最完备，莫属珠三角！布匹有中大布匹市场、海印布料总汇、光复南布料市场和天雄纺织城等，现已成为了珠三角乃至国内市场的"领头羊"。成衣批发市场有沙河、十三行、广州火车站商圈，不管是内贸还是外贸都做得相当出色。

希音的创始人许仰天本是山东人，学的也是计算机，但是他是中国首批接触到跨境电商这个行业的，那时候，阿里巴巴也刚刚起步，真正的黄金时代。许仰天的第一桶金也是不是服装，而是婚纱跨境电商。之后，敏锐的他发现了服装这个大商机，毅然决然的来到广州，为自己的服装帝国整合资源，他选址在了广州番禺，在这里，他用两年的时间组建了一支800人的设计大板团队，有了这支团队，他可以做到从接单到出货，最快7天。

从此，他绕开了竞争激烈的中国市场，直接对标外国客户，打造一个服装全品类的平台——SHEIN，中文译做“希音”，从价格到速度都完美秒杀老外。

之后，许仰天又再次做了几个关于产品和影响的正确决策，让希音乘风破浪。

决策一：对标快时尚品牌ZARA，比ZARA更低价、出货量更快出圈，完美锁定对低价敏感的年轻时尚群体：单亲妈妈、学生党等。因为真正的物美价廉，也实现了较高的复购率。

决策二：营销方面也是走的亲民路线，没有请明星代言，都是找的网红，更接地气。

老板许仰天是幸运的，不仅赶上了阿里巴巴电商时代初创的大时代，还完美避过了国内的激烈内卷，破圈出海，完美定位，找到一片大蓝海。而疫情更是作为一个强大的助推，人们的消费习惯开始从线下转移到了线上，希音未来更是一片蔚蓝。

目前，希音在美国取得了巨大的成功，Piper Sandler一项调查显示，2020年，希音是美国青少年第二喜爱的电商品牌，仅次于亚马逊。到了2021年5月，希音已取代亚马逊，成为美国安装量最大的购物应用。

目前，它的下载量在 54个国家iOS购物APP中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一。

参照他的成功经验，坚决、果断的找到最优的解决方案和准确的差异化定位，每一步都走得很稳也很正确，不知道是山东人骨子里的沉稳还是十年磨一剑的毅力成就了他，对于能大量收割外国韭菜的钱的中国人，我向来是很敬佩的。

不知道大家怎么看呢？

图片来自网络

——我是@二月杂谈关注百姓生活，解读世间百态，喜欢的点点关注——

参考资料：1.环球企业沉浮录《打败阿里和亚马逊，估值过1000亿，中国神秘电商海外疯狂吸金》2.搜狐 一更诗词 《超过亚马逊，中国品牌希音凭什么征服了美国人？》超过亚马逊，中国品牌希音凭什么征服了美国人？#广州头条##打卡挑战局##珠三角资讯#