敦煌境外电商「什么是跨境电商平台」

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记者 | 徐诗琪

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2004年成立的跨境B2B电商平台敦煌网拟赴港上市，目前已提交招股书。

敦煌网在十年前就有过上市传闻，当时创始人王树彤的说法是“1-3年内海外IPO”，不过这一计划并未实现，原因不明。到今年4月，界面新闻从知情人士处确认了敦煌网拟上市的传闻，为此公司将主要业务部门由北京搬到了深圳。

敦煌网创始人王树彤曾是微软中国的首批员工，并受雷军邀请于2000年出任卓越网CEO，被媒体称作“美丽女强人”，而副总是后来创办了凡客诚品的陈年。2002年，王树彤出走卓越网，在当时引发很大讨论。两年后，王树彤创立了敦煌网。

根据招股书，敦煌网定位于“一站式跨境出口B2B电商平台”，买家覆盖全球223个国家和地区，卖家主要位于中国。其买家主要是小微经销商和终端消费者，卖家包括品牌商、工厂和贸易代理。商品品类方面，敦煌网的卖家主要经营快消品、小商品等，例如服装、玩具、手机附件。

2020年8月，正逢跨境电商在疫情中爆火，敦煌网顺势推出了新的SaaS产品MyyShop，其主要功能是帮助小微商户快速选货，并创建或链接第三方网店，敦煌网累积下来的供应链资源正好发挥作用。加上MyyShop，公司形成了B2B2C的生态闭环。公司介绍，MyyShop的主要客户是中间商和eBay或Shopify卖家。

招股书介绍，公司业务模式为：电商平台和SaaS解决方案这两大业务构成的电商生态。

2018年到2020年，公司的GMV（商品交易总额）分别为：13.61亿美元，14.93亿美元，18.65亿美元；收益分别为：1.17亿美元、1.78亿美元、2.31亿美元；年度经调整溢利分别为：-2829万美元、1410.5万美元、2670.1万美元。

可以看出，近三年来公司盈利能力逐步提升，在2019年扭亏转盈，2020年经调整净利约合人民币1.72亿人民币。收入增长较稳定，三年内从1.17亿美元增长到2.31亿美元，复合年增长率达39.8%。

2018-2020年，公司注册买家数量分别为：572.8万人、691.7万人、832.6万人；其中活跃买家数量分别为：380.9万人、487万人、496.1万人。全球活跃买家约48%位于美国、9.0%位于英国、9.5%位于法国、33.5%位于世界其他地区。

公司盈利主要来自于两部分：交易佣金和物流服务费。2018-2020年，佣金收益占总收益比例为53%、57.5%及49.3%，物流服务收益占比为5.7%、16.2%及36.2%。

仓储和物流是跨境出口的基础设施，也是平台的重要附加服务。根据招股书，敦煌网建立了40个分布式本地仓库和11个海外仓。2018年、2019年和2020年，敦煌网的仓配网络分别促成了约40万、210万及330万笔平台物流订单。

敦煌网在国内最大的竞争对手是阿里国际站，对比财务数据可以发现，敦煌网与后者的差距还很远。

根据阿里巴巴集团财报，2021年其“跨境及全球批发商业”的分部收益为21.97亿美元，较上年增长了50%。这一数字是敦煌网2020年收入的近10倍。

从市场份额也可看出差距。招股书披露，2020年同行业中敦煌网市场份额仅为1.4%，排名第二，而排第一的竞争对手A（应为阿里国际站）市场份额达到26.2%。不过整体来看，行业内前三名的市场份额不到30%，说明市场格局还未固定，中小玩家仍有机会。

股权架构方面，创始人王树彤通过禾光国际持股15.78%，通过家族信托控制Idea Edge持股41.75%，合计持股57.53%。华盈基金合计持有30.17%股份。上述二者为控股股东。

融资历程方面，敦煌网自2006年共完成4轮融资。分别为2006年1月获凯鹏华盈数百万美元A轮；2008年1月获集富亚洲、凯鹏华盈数千万美元B轮；2010年3月获集富亚洲、凯鹏华盈、华平投资3000万美元C轮；2014年9月获华创资本1亿美元D轮。

公司称，本次上市募资主要用途包括：实施公司的全球扩张计划；实施公司的全球本土化计划，包括建立海外中心，通过招聘本地人才进行海外市场分析并维护主要的海外客户；加强物流服务；加强研发能力；营运资金及其他一般公司用途。