拼多多的营销思路「搞定大客户套路」

今天给大家普及一下拼多多的营销思路「搞定大客户套路」相关知识，最近很多在问拼多多的营销思路「搞定大客户套路」，希望能帮助到您。

即使你没有使用过拼多多，你也一定听过、见过拼多多。在朋友圈，在微信群，拼多多简直无处不在，猝不及防就会被哪个好友。“啪”地一下，将一条链接甩你脸上：“兄dei，在不？帮忙砍个价呗！”

相比淘宝、京东的高逼格营销文案圈粉，拼多多开辟了电商界的文案的一股泥石流。“老板跑路了！” 、“血亏，不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀，1折赶紧抢”……就是这么的简单粗暴！

这是不是让大家想起前几年微信朋友圈里的那些微商在刷屏的文案？但是拼多多的文案不管是多低俗，总能吸引住一部分人去打开链接。拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV（销售额）。

这些营销文案就是深深的抓住了用户的心理，虽然的中低级消费水平的用户，但这部分用户的数量的最庞大的，这要能收割大部分用户，拼多多还愁没肉吃吗？

同理，如果卖家在产品宣传营销方面，跟随着拼多多的“泥石流文案”，也能分到一碗汤喝的~那么，接下来，小微给大家总结一下拼多多“泥石流文案”的套路有哪些？

一、巧用数字的逻辑

大家有没有一种错觉，总觉得9.9元的商品比10元的便宜了很多，毕竟人家只是在个人数上，只要上了10元，就是十位数了！所以，拼多多推出了9块9特卖板块还做了广告推广。

在拼多多的推文中还多次采用低价宣传，经常出现“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等，用低价套路吸引用户。

价格是消费者最敏感的字眼，抓住大部分人爱占便宜的心理，巧用特殊的数字，让消费者觉得占了便宜了，在价格上一下就让消费者有了购买的欲望。

还有一个巧用数字的套路就是原价和特价的对比，俗话说的好，没有对比就没有伤害！一是满足用户占便宜的心理，二是突出商品的价值感，原价是要这么贵的，现在特价才那么便宜的，感觉现在不买，过了这个村都没这个店了。

话说，很多人其实都知道这是卖货的套路，但就是会忍不住好奇心点进去，反正很便宜，花几块钱去探探究竟也不亏。虽然一个人只是几块钱，甚至是1分钱，但是3亿多的用户加起来，这就不得了了！大家肯定有经常做这样的白日梦，中国有这么多亿的人口，每个人只要给我1块钱，我就能成为亿万富翁了！

二、采用饥饿营销的手法

很多营销推广方式都会采用限时限量的方法，商品一下子就被抢光了，营造一种商品很火爆的情景。例如“秒杀”，“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，这些字眼经常在拼多多的平台上出现。

这些文案给了用户购买的强烈暗示，制造出一种商品的稀缺性，让用户产生快速的购买的欲望。所以广大的商家朋友们，你们要善于用这种方式进行宣传，定期做一些活动营销，例如可以是前10名下单用户半价或者1折，又或者可以是前100名下单用户送礼品。只要你的诱饵只够吸引人，绝对能让消费者疯抢你的商品！

三、利用社交圈子营销

社交的方式相信不用小微多介绍大家也有很大的体会，砍价、拼团、分享安利各种方式比比皆是，但是！你也要有动人的文案配合，才能让你的小伙伴陪你一起掉坑里，不然你每次都要别人帮忙砍价，要和人家拼团，谁愿意呀？大家的时间都是很宝贵的好伐？

前有微商为大家种了大树，后有拼多多为你们铺了道路，接下来就看你们学以致用了！分享的文案要口语化，拟人化，不用冷淡的像个机器人，例如“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”。现在就连小米推出的小爱同学机器人都比你会撩人了！

还有就是要让用户从文案中看到效果，让她们的欲望得到满足！例如：“你看XX，一贴，立马瘦了5斤！”、“她用了这款面霜，从丑小鸭变成了白天鹅！”、“有了这个商品，让你的品位提高几个档次“......

四、总结

拼多多的“泥石流文案”虽然简单又粗暴，但是深入人性啊！深得顾客上帝的心啊！你服气吗？不服气你也赚他一个亿试试~

多站在用户的角度想一想，了解消费者在购物的时候考虑的东西是什么？逐一解决她们的顾虑，就不怕她们不买单！

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