外贸单怎么找客户「外贸订单」

今天给大家普及一下外贸单怎么找客户「外贸订单」相关知识，最近很多在问外贸单怎么找客户「外贸订单」，希望能帮助到您。

我从事B2B外贸出口10多年，从最初参加展会到利用B2B外贸平台开发客户，再到现在采用最新的方法开发客户。对各种开发客户的渠道都非常了解，今天我给大家分享我的经验，对于新手有很大启发作用，避免少走弯路。往返于B2B外贸平台上的其实多数都是中小采购商。他们的特征：询盘多、成交少、订单碎片化、不稳定。

欧美国家的人很“懒”，尤其是优质客户，他们往往并不热衷上B2B平台上去比价压价，这些是我们外贸人梦寐以求的好客户，那么怎么和他们建立联系？只能用主动的方式去找他们！

我再来给大家说说展会营销：展会价格高，客户资源单一，来参展的客商毕竟是少数，来到您展位的更是少之又少，达成交易的概率就被动的缩小到极致了，更重要的是我们也不可能天天去参展！目前大部分参展供应商很难在展会现场签单，基本都是收集一些名片，拿回来发开发信。所以说展会营销如今效果差强人意。再加上疫情还在持续，展会短时间内是指望不上。

针对以上的外贸现状，很多老外贸人士和一些多年的出口企业在各大搜索引擎上主动寻找客户，搜索到的客户，一旦客户回复了，那询盘就是独享的，而且具有极强的产品针对性，后期的跟进就基本属于跟单性质了，而不是类似于B2B询盘匹配给几十家甚至上百家的供应商！

但是，类似于谷歌搜索客户，这种方式也有明显的瓶颈，一天搜索下来，可能只能找到几十个目标客户邮箱，加上发开发信，经常石沉大海，很少有回复的。所以类似于谷歌搜索这种开发客户方法，最大缺点就是效率低，很多外贸业务员难以坚持。

很多业务员出现了三天打鱼两天晒网的状态，也是见效慢，也是没信心搞下去，最终荒废掉了。

不难发现，传统的开发方式遇到了瓶颈，主要表现在：

1、通过B2B寻找的客户质量差、询盘高、成交低、中间商居多、小订单多。

2、展会成本高、客户少、询盘更低。

3、谷歌搜索效率低、开发新回复率低、时间成本高。

那还有没有别的更好的方式呢？成本低、客户质量好，投资回报率高的方式？

有，请看下文！

2021年外贸企业开发客户最新方法

——大数据搜索 决策人挖掘 云邮件推广 whatapp助手

我先介绍谷歌地图大数据、决策人挖掘、邮件推广、WhatsApp助手，再介绍如何使用：

谷歌地图大数据主要是通过产品关键词进行搜索客户信息。

决策人挖掘是对客户信息进行挖掘，深度挖掘关键人如买手、采购商、CEO的邮箱。

邮件推广是通过海外的服务器发送产品开发信，一天发送量在几千封，而且避免封号。

WhatsApp助手是导出客户电话，调入到WhatsApp助手，进行群发消息，还可以搜索社媒上的电话，进行WhatsApp号码验证，再进行群发消息（这个效果目前最强）

谷歌地图大数据搜索

谷歌地图智能搜索是基于谷歌大数据下进行搜索，有三点优势：

一、数据准确，数据都经过谷歌后台精细处理

二、信息丰富，全球google数据信息都可以检索出来

三、可操作性强，只需定位城市，通过产品关键词即可搜索出想要结果。

我是出口电子耗材，现在主要是做欧美市场，主要开发欧美客户，如美国的纽约，定位纽约，我们为什么不选择美国，而选择一个城市，这是因为：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。（GG连接：4m.cn/OvoVA，复置到浏览器打开即可开始使用）

1、定位城市——纽约

2、输入产品关键词

电子耗材，先翻译成英文：Electronic consumables（电子耗材），属于电子类产品（Electronic products）。卖给谁：电子产品供应商（Electronic supplier）、电子产品经销商（Electronic dealer），从属行业：电子（Electronic）等等去构建更多的产品关键词。可以看出：

我们还可以从以下角度去输入关键词：1、直接输入产品词：Electronic consumables（电子耗材）2、直接输入行业词：电子类产品（Electronic products）3、从属材料：电子（Electronic）4、供应商：电子产品供应商（Electronic supplier）5、经销商：电子产品经销商（Electronic dealer）等等

关键词尤为重要，所以，在产品关键词上可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。

（二）决策人挖掘

3、挖掘关键人信息

随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。

这些邮址都是经过验证的，保证了邮箱的有效性。

GG连接：4m.cn/OvoVA，复置到浏览器打开

4、批量挖掘

将意向公司收藏到数据库里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统也会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。

5、群发邮件

群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有四十多个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限。

6、WhatsApp助手批量抓取

打开WhatsApp助手，点击找联系方式：输入产品关键词electronic，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。

可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。

7、号码验证、群发消息

搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，所以再进行号码验证，这样号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。

8、坐等大量优质询盘

这个时候更加要注意，避免因为细节原因而错失单子。

9、成交

之后就是维护好客户，持续输出产品，开发新的客户，拿到更多的订单。

目前，WhatsApp是一个开发客户的蓝海，WhatsApp以其有二十多亿用户迅速崛起，不需要通过验证就可以发送信息，方便我们发送开发信，客户在拿到手机时也可以快速看到消息，WhatsApp的消息打开率、到达率和回复率都比较高。

大数据搜索 决策人挖掘 云邮件推广 WhatsApp助手=开发大量优质客户

这个等式其实很好地概括了如何开发海外优质客户的。通过谷歌地图大数据快速定位客户信息，再进行决策人挖掘找到采购商、买家或者CEO的联系方式，发送产品开发信给他们邮箱。

但邮箱又不能百分百打开，他们可能有意向但是没有回复，这个时候再通过WhatsApp号码发送消息，再次群发消息给他们，可以更加容易到达和回复，这样就能弥补邮箱没有回复而损失客户的风险。（GG连接：4m.cn/OvoVA，复置到浏览器打开即可开始使用）

这样一套下来，既可以通过邮件发送产品开发信给决策人，还可以通过WhatsApp助手群发消息，双管齐下，快速精准开发客户。