小微型跨境电商企业发展的对策「中国民营企业跨境电商推进工程」

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记者 | 佘晓晨

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后疫情时代，跨境贸易遇到颇多挑战，但增长态势不减。

根据联合国的数据，2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。据中国海关总署的统计，今年前三季度，中国跨境电商进出口增长了20%；而去年中国跨境电商的规模就已达到1.7万亿元，其中出口占三分之二，增长40%。

助推这一增长态势的主角是规模较小的微型企业。近日，德勤发布2021《科技赋能亚太数字贸易》报告，调研显示，在亚太多国600多家跨境电商企业中，85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业。

和国内小型电商企业一样，这些微型跨境电商覆盖的品类主要是3C、家居、美妆、服饰等。而在市场分布上，欧美市场如今是主流，东南亚则被公认为是未来发展最快的市场。

而近年来，促进此类跨境电商发展的因素既有政策，也有跨境支付技术的支持。

2020年11月15日，东盟10国和中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等合计15国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。RCEP将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。到2022年1月1日，该自贸协定即将生效。

此外，从2021年7月1日起，欧盟增值税改革正式实施。主要改革重点包括取消22欧元的增值税免征、统一远距离销售应税注册门槛、扩大“一站式”合规机制适用范围、明确电商平台增值税纳税义务。

跨境支付的发展则给微型跨境电商带来技术红利。德勤报告显示，在中日韩跨境电商卖家里，跨境收款工具万里汇（WorldFirst）占有率超过四成。

这家服务全球跨境电商的跨境收付款平台，于2019年被蚂蚁集团收购。对于中小卖家的增长，万里汇中国业务负责人范简表示，过去，跨境卖家都是求着账户经理开户，当时单笔交易的费率是3%-4%，国内商家需要一个礼拜才能收到钱。而现在的费率封顶为千分之三，为以前的十分之一；收款效率则从一周缩短到几十秒。

值得一提的是，报告还调研出一个显著的变化：现阶段，这些微型跨国企业在各个平台建立了销售渠道，包括亚马逊、eBay、自建站和Lazada等。其中在自建站方面，30%企业已经建好了自家的独立外贸网站，而其余七成均表示希望能自建独立站。

为何独立站如此受欢迎？一位跨境电商从业人士在接受媒体采访时表示，“因为亚马逊上每开一单就要收15%的手续费，做独立站能控制在7%。”在他看来，做独立站相当于给自己带货、带流量，只要有充足的货源，谁是“爆品”，粉丝会帮你用手投票。

范简解释称，独立站其实就是自有平台，可以是通过网站直接触达消费者，甚至也可以是一个社群。除了新兴企业的品牌意识觉醒外，独立站不仅能免去上第三方电商平台的“进场费”，还能更直接面对消费者。

而在让品牌聚集忠实用户的同时，独立站的建立会让跨境电商更加重视数据、资金的安全性。对于支付平台来说，这将是一个不小的机会。

不过，范简强调，接下来独立站绝对会是风口，但不一定适用于所有人。

一个重要原因是，和第三方平台相比，完善独立站的物流、广告投放和产品设计都更难，也需要更多的资金投入。例如安克创新这样的企业，在做独立站之前就已经建立了品牌，自建站之后就可以直接找到消费者。对于希望做流量、做铺货的企业，独立站可能不是最好的选择。