网上开鞋店「五个月宝宝穿的鞋」

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2年前，我没有任何资源，带着老婆和2个合伙人去了温州，注册成立了一家公司，并且还注册了商标。开始我们的女鞋零售事业。从淘宝、微商入手，打造一个社群圈子。第一：开始找产品找产品主要有几个渠道：1、批发市场（温州国际鞋城、老鞋城、国际淘宝城）；2、备货的工厂；3、工厂下单。三种渠道中前2种比较适合初期，因为不知销量多大，减少备货风险是最关键的。当时我也想卖独一无二的产品，那就的去工厂下单子，可没认识的人，挨个厂子去找，有门卫的厂家都懒的理我，跑了几天终于有个小厂愿意和我合作，结果人家做不出我要的东西，我也只能再三妥协这个设计不要了那个设计不要了，人家问你要几双，我说先来10双，人家把我拒了，告诉我一套开模就上万，10双鞋还不能上流水线，年薪10万的师傅还得花1个星期专门来做你的鞋子。于是我们把鞋城全部扫一遍，把产品较好的档口微信全部加了一遍，因为他们会把款式都发在朋友圈里。很多档口都会提供拍好的鞋子照片，因为淘宝客户和微商都是需要这种P过的漂亮的图片。网上卖产品，特别是鞋服这类的，基本是卖图片，因为图片漂亮，才能吸引人来购买，所以有些产品图片和实物多少有点区别。这就好比女生用美颜相机拍的照片和本人肯定是有点差距的。第二：开淘宝店我们开了一个淘宝企业店，然后参考其他比较好的店铺做装修，然后发布商品。淘宝店铺就这样开起来了。当时我们不压货，如果有订单，直接给档口合伙人，他们发货。半个月后才接了第一单，让档口代发。后来客户追评说鞋子不好穿，还磨脚，给了个差评。我电话沟通对方，电话不接，算是出师不利。后来我发现了一个不算规律的规律，就是能卖的起量的鞋子，穿起来都特别舒服，从来不会出现磨脚和不好穿的问题。第三：不刷单很难活

淘宝店在2016年来说流量是极其贵的，不开直通车，不做推广，基本是个死店。淘宝店十个店九个刷，还有一个准备刷。我们当时也准备去刷单或者去直通车买流量，或许从小接受教育太正派了，没敢去刷。由于不刷单，我们的淘宝企业店，四个月才100多单，很悲惨。第四：试水微商当时淘宝不行，就考虑做微商。联系了周围做微商的朋友及合适的朋友，希望他们加入我们。但他们要求颇高，要求价格低，最好是出厂价，材质要好。这种产品我当然提供不了，因为我本身就是代理，已经高于出厂价了，我低利润甚至零利润给代理，也不能太低了。微商的这路子后来没走通，因为价格、供货的问题，虽然有些单子，也没什么利润。第五：开始做批发做了一段时间，我们更加了解这个行业，温州的批发档口分为两种，一种是工厂直营的，一种是贸易形式的。前者的批发价格一般是出厂价 5元，后者是出厂价 10到20元。一个档口会和多个工厂合作，特别是备货的工厂。备货的厂基本是小厂，主要出货渠道就是这些贸易型的档口以及阿里巴巴，主要供货对象是淘宝卖家和微商。工厂会和很多档口同时合作，以至于你到市场上经常会发现多个档口产品一模一样。产品没有差异化，便是价格上的竞争。所以不同的档口，有些加10块钱，有些加15块钱，还有些加20块钱。其实都是一个厂的，档口也都是到厂里拿货的，能卖一双赚一双。我们慢慢的把备货的厂摸的比较清楚了，然后萌生出了一个想法，阿里巴巴上做批发。当时注册诚信通花了6688。而且还申请了代销市场功能，交了3000元的消费保证金，就开始网上批发。

第六：卖A货被下架8月份很流行一款小红鞋，美名曰爆米花。原版是阿迪达斯的款，福建和温州这边的厂家开始仿起来了。一时间市场上全部在卖这款小红鞋，只是logo不一样。后来，我们觉得这款小红鞋可以做，于是上架到我们的阿里巴巴旺铺上。我们的阿里巴巴旺铺自从开通代销市场，我们的客户每天都在增加，小红鞋也有了订单。我们以为阿里巴巴我们可以做起来了，事情往良性发展。8月下旬，我正在发货的路上，旺信有消息，打开一看，小红鞋被投诉严重侵权，投诉方是广州阿迪达斯公司。我们很慌，产品被投诉，我们立马下架了。第二天，阿里巴巴判定我们严重侵权。于是我打电话联系阿里巴巴客服，客服说只能要求对方撤诉，否者只能等到一年后系统才会清掉不良记录。我说对方的联系方式是空号，找不到人，就好像自己成了被告，我连跟原告沟通的机会都没有了。再过了几天，我们的阿里巴巴旺铺被清退代销市场，说是风险评估不合格。至此，我们的阿里巴巴旺铺进入了一个半死不活状态。第七：散伙经历了这些事件，合伙人逐渐退出了，就剩下我和我妻子在坚持了，想办法，找出路。9月份，我们考察了杭州、常熟两个大型的批发集散地，并且去了数十个工厂了解产品款式以及相应价格。我们准备到家乡的二线城市开档口，货源渠道我们比一般的批发商更有优势。但是后来没有找到合适的档口，我们陷入了一个两难的境地，坚持下去吧，奈何团队、资金、销售渠道，我们没有一样是有优势的。钱所剩无几了，坚持下去很难。创业五个月，我已亏的血本无归了。

第八：心得1、淘宝零售，没有流量很难做起来。2、批发档口一件代发不是很靠谱，产品质量难得到保证，出现退货即为亏本，而且非爆款时有断货现象。3、产品三无情况严重，客户不是傻子，买了一次就不见得买第二次。再者工商只是暂时未介入，所以选择三无产品销售请慎重。4、树立品牌意识，认真做好讲故事，诉情怀，踏实做产品这几件事。质量为王，质量不好的产品留不住客户，更会把自己带入恶性循环的圈子。所以要树立品牌的时候，有钱做点公益或许更好一些。5、淘宝要比微店好。淘宝本身是一套成熟的体系，大众接受度很高，微店还有待考验。6、阿里巴巴上做批发，不能上架三条杠的鞋子，不能上架带有仿版的鞋子，即使logo不一样。因为阿里巴巴会顾忌大品牌的利益，为避免不必要的麻烦，所以还请慎重。7、创业最重要的是团队，其次是资金，然后才是渠道。我的创业失败是极其典型的。8、创业很辛苦，没有休息日，每天都在思考怎么活下去，要创业的小伙伴一定要在三思。9、我是一名90后，创业让我对一些事情的看法更加的客观，心智更加成熟，下一次创业，我肯定会选择标准化的产品或者服务，快时尚过于快，不断的产品变更，资金不足的话很难做起来。